如何實現(xiàn)上新即TOP1？BeBeBus說，要聽媽媽的話
“聽媽媽的話”，7天完成「從新品到爆品」的蝶變之旅，讓我們一起查看一輛「遛娃神器」的走紅故事。
蝶變前
上市前「賣點」很多，但能否「種草」成功卻是未知數(shù)，母嬰品牌BeBeBus的遛娃神器是一款誕生于2023年出行熱潮時期的新產(chǎn)品
上市前，品牌設(shè)定好了3大賣點、5大傳播視角。不過，按照品牌設(shè)想賣點做傳播用戶真的會被「種草」嗎?產(chǎn)品的官方“昵稱”真的能擊中用戶、成為流行嗎?
蝶變中
一場小紅書「新品測品」用戶座談會。產(chǎn)品賣點，讓用戶說了算。
小紅書攜手品牌方從社區(qū)5000萬個活躍媽媽中，篩選出了13位最具代表性的媽媽提前試用產(chǎn)品。試用后，更是舉辦了一場
品牌與用戶面對面的「新品測品」用戶座談會「媽媽們的話」極具啟發(fā)性品牌負(fù)責(zé)人“瘋狂”記筆記。
3大維度校準(zhǔn)，讓產(chǎn)品種草賣點回到"媽媽視角”
蝶變后
KFS打通前、后鏈路優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出效果、站內(nèi)產(chǎn)品搜索量+銷量齊飆升
結(jié)合媽媽們提煉的賣點，小紅書為品牌打造KFS全鏈路營銷方針，高效完成種草。遛娃神器筆記在小紅書從13位博主
輻射到5000萬帶娃星人站內(nèi)用戶筆記曬單2200篇+全新外號「蝴蝶車」更是真正“破繭成蝶”站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索熱度月均增長20倍。好內(nèi)容帶動高效轉(zhuǎn)化產(chǎn)品上新僅7天，就登頂“可折疊嬰童四輪推車熱銷榜ToP1”。
用研模型:層層篩選核心代表用戶
用戶訪談:達(dá)人測品反饋+賽道洞察，校準(zhǔn)人群、場景、賣點 MVP測試:圍繞用戶視角的賣點，小規(guī)模流量測試內(nèi)容鎖定賣點:鎖定高互動、高轉(zhuǎn)化率的賣點
新品營銷:KFS打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+打通電商銷售通路爆品出圈:優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動高轉(zhuǎn)化，快速實現(xiàn)生意增量
刀法Digipont創(chuàng)始人兼CEO刀姐doris認(rèn)為：“這個案例中，BeBeBus真正把「用戶視角」落實到了產(chǎn)品SPU(Sandard Product Unit，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單元)的維度，其中，小紅書用戶的影響力體現(xiàn)得淋漓盡致?！?/p>
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