新品上市，霸總和他的云鯨J5來了
隨著數(shù)字媒體的發(fā)展，內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)出新穎的形式。
總裁直播作為一種新興的直播內(nèi)容創(chuàng)作方式，正在逐漸成為品牌內(nèi)容營(yíng)銷的新發(fā)力點(diǎn)。企業(yè)高管，尤其是公司的總裁或創(chuàng)始人，不僅是品牌的第一代言人，更是品牌故事和價(jià)值觀的傳播者。通過直播，總裁們可以親自向消費(fèi)者展示產(chǎn)品、分享品牌故事、解答消費(fèi)者疑問，這些直觀展示比任何宣傳內(nèi)容都更具說服力。
在時(shí)趣北京團(tuán)隊(duì)為云鯨打造的「清潔有道 總裁“價(jià)”到」云鯨新品J5首銷發(fā)布會(huì)直播中，特別邀請(qǐng)了云鯨品牌創(chuàng)始人兼CEO張峻彬與京東生活電器業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李國(guó)祥，兩位Boss的加入為這場(chǎng)直播增添了不少亮點(diǎn)。
云鯨的張峻彬被粉絲稱作最懂產(chǎn)品的「工程師」和最懂用戶的「體驗(yàn)專家」，不僅對(duì)云鯨J5的技術(shù)特點(diǎn)和設(shè)計(jì)理念了如指掌，還能夠分享品牌背后的故事和愿景，這些都是普通營(yíng)銷人員難以替代的。在直播中，張峻彬親自展示了J5的強(qiáng)大功能，如15000Pa的大吸力、智能顆粒感應(yīng)系統(tǒng)、防纏繞技術(shù)等。同時(shí)，京東的李國(guó)祥以及采銷利用專業(yè)視角解析產(chǎn)品力，解讀清潔場(chǎng)景，解讀J5優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力能夠在直播間給消費(fèi)者最專業(yè)的買手建議。
01 洞察
科技解放雙手，享受生活的藝術(shù)
工作之后才深刻體會(huì)到，沒有什么比從繁瑣的家務(wù)中解放出來，偷得浮生半日閑更令人心曠神怡了。掃地和拖地等家務(wù)，正是科技走進(jìn)日常生活的舞臺(tái)，讓我們能夠輕松省力，節(jié)省寶貴的時(shí)間。
正因如此，隨著懶人經(jīng)濟(jì)的興起和后疫情時(shí)代對(duì)健康生活的追求不斷提升，家務(wù)自動(dòng)清潔類電器的需求迎來了顯著的增長(zhǎng)，銷售額也在一眾生活電器中進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期。聚焦精致媽媽、年輕情侶群體，聚焦消費(fèi)者日常生活場(chǎng)景及家務(wù)痛點(diǎn)，著重展示J5的產(chǎn)品能力及品牌口碑，為新品造心智，造聲量。
講好新品故事，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，匹配好產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求成了策劃團(tuán)隊(duì)最大的挑戰(zhàn)。在深入分析目標(biāo)用戶群體時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)“精致媽媽”是這一核心標(biāo)簽的代表，同時(shí)，也在嘗試拓展到資深中產(chǎn)和小城新貴人群，以此來為品牌注入更多的活力。這些消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，特別關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格與質(zhì)量，對(duì)于家電這類非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，品牌的市場(chǎng)認(rèn)可度成為了消費(fèi)者決策過程中的關(guān)鍵因素。
在購(gòu)物心理上，消費(fèi)者越來越傾向于實(shí)用主義和理性消費(fèi)。在時(shí)趣研究院《分需時(shí)代 品牌如何同時(shí)抓住消費(fèi)升級(jí)與降級(jí)的新機(jī)遇》的研究中發(fā)現(xiàn)，中產(chǎn)市場(chǎng)人群愿意在嘗新相關(guān)的場(chǎng)景上進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)，但同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)成分、品控標(biāo)準(zhǔn)等。
他們期望掃地機(jī)器人不僅僅是一個(gè)高科技的玩具，而是一個(gè)能夠真正解決日常清潔問題的實(shí)用工具。對(duì)于用戶來說，掃地機(jī)器人的價(jià)值在于其能夠減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)，提高生活質(zhì)量，而不是作為一種社交炫耀的資本。
在生活需求方面，掃地機(jī)器人在日常輕度清潔中扮演著重要角色。對(duì)于工作繁忙的目標(biāo)消費(fèi)者來說，家中的深度清潔和換季大掃除往往需要一個(gè)專業(yè)的“貼心管家”來幫忙，減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)。此外，寵物換季和家庭成員脫發(fā)帶來的毛發(fā)清理問題，也是他們希望掃地機(jī)器人能夠解決的痛點(diǎn)。而對(duì)于注重家庭衛(wèi)生的精致媽媽們，保持地面的日常清潔，確保家人的健康安全，是她們對(duì)掃地機(jī)器人的另一項(xiàng)重要需求。
因此，需要首先識(shí)別到這些實(shí)際的生活場(chǎng)景并與消費(fèi)者溝通，以滿足消費(fèi)者對(duì)高效清潔和健康生活的追求。
02 內(nèi)容議題
總裁聚焦清潔家電新趨勢(shì)，共話智能家居新生活
正是為了滿足用戶的核心需求，這場(chǎng)直播聚焦于消費(fèi)者的日常生活場(chǎng)景和家務(wù)中的痛點(diǎn)，深入探討了消費(fèi)者普遍關(guān)心的問題：家務(wù)自動(dòng)清潔類電器是否真正值得入手，以及它們的實(shí)際體驗(yàn)如何。
歷時(shí)2小時(shí)的直播包括產(chǎn)品特點(diǎn)講解、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)以及現(xiàn)場(chǎng)演示等。直播中圍繞三個(gè)核心主題展開：
1、品質(zhì)心智：強(qiáng)調(diào)云鯨J5的高品質(zhì)特性，展示它是如何滿足現(xiàn)代家庭對(duì)清潔電器的高標(biāo)準(zhǔn)要求，同時(shí)可以即時(shí)獲取用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的反饋，了解消費(fèi)者的真實(shí)想法和需求，這對(duì)于產(chǎn)品提升和服務(wù)優(yōu)化至關(guān)重要。
2、產(chǎn)品種草：通過實(shí)際演示和用戶評(píng)價(jià)，展示云鯨J5如何解決日常生活中的清潔難題，從而在消費(fèi)者心中種下對(duì)新品的喜愛和信任。
3、福利引爆：為了回饋觀眾的支持，直播過程中將有豐富的福利活動(dòng)，包括免單、半價(jià)優(yōu)惠、周邊禮品等，增加直播的互動(dòng)性和吸引力。
云鯨品牌創(chuàng)始人兼CEO張峻彬、京東生活電器業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李國(guó)祥作為直播嘉賓，共同探討了智能家居的發(fā)展趨勢(shì)、云鯨品牌的使命和愿景，以及云鯨J5如何滿足消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)生活的追求，包括解決毛發(fā)纏繞問題的技術(shù)、解決房間死角清潔問題的設(shè)計(jì)、提高清潔能力的方法等等。直播期間有免單、半價(jià)、周邊禮盒等獎(jiǎng)品送出，并且還有總裁空降發(fā)放特別福利。
京東采銷則分享了自己使用新品云鯨J5的體驗(yàn)，并強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品高效的掃地能力和舒適的家居生活體驗(yàn)。整個(gè)直播過程中充滿了互動(dòng)和趣味性，吸引了大量觀眾的關(guān)注和參與。
直播中，兩位BOSS的深入對(duì)談成為了焦點(diǎn)。他們分享了清潔小家電行業(yè)的最新發(fā)展，并針對(duì)消費(fèi)者日常生活中的清潔挑戰(zhàn)，展示了云鯨J5的創(chuàng)新解決方案。這種直接而透明的溝通方式旨在建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心。
03 案例背后
回顧這場(chǎng)直播，簡(jiǎn)單、直接、有效成為了這場(chǎng)直播的核心主題。我們基于對(duì)用戶需求的洞察以及扎實(shí)產(chǎn)品力的支撐，選擇了最直接的呈現(xiàn)方式：沒有復(fù)雜的套路，只有純粹的產(chǎn)品實(shí)力和實(shí)實(shí)在在的福利。
這種“霸總創(chuàng)意”既大膽又直接，其簡(jiǎn)潔性使得它幾乎無需多加包裝或營(yíng)銷套路，便能迅速打動(dòng)人心。通過直接而有效的溝通方式，讓用戶深刻感受到了云鯨J5帶來的便利和效率，從而在他們的心中樹立對(duì)云鯨產(chǎn)品的信心和信任。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（1條）