夢百合床墊新銳品牌2023年度品牌戰略升級發布丨松鼠躍動CEO趙昂雄

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Mlily夢百合，是年銷售額80億的A股上市集團，國際床墊類目頭部品牌。夢百合注重產品品質，在全球擁有6大生產基地，21年產能100億+，全球超1000個銷售終端，暢銷美、日、英等110多個國家及地區。

過去20多年，夢百合主戰場一直在海外，公開資料顯示到2023年上半年，夢百合海外銷售占比高達83.8%。

海外市場轉國內

前些年，夢百合逐步開始關注國內的市場，相比于快速擴張的國際業務，國內業務在倪張根看來“就像父母在外做生意，家里的小孩沒教育好”。合作時夢百合線上銷售額七千多萬，國內門店數量一千多家，距離國內頭部品牌還有距離。

隨著市場環境、消費環境的變化，夢百合需要和頭部品牌戰略公司合作，快速打開局面。

發力線上電商

突破國內競爭格局

2023年，夢百合攜手松鼠躍動、智篆商業達成品牌戰略合作關系，為夢百合進行【品牌咨詢/品牌競爭戰略/品牌視覺升級/品牌體系化/戰略大單品策略/貨品經營策略/品牌內容營銷傳播】助力夢百合發力國內市場，突破競爭格局。

△夢百合與松鼠躍動在智篆商業一起簽訂年度品牌戰略咨詢合作

5大維度

深度拆解超級案例

本章將從以下5個維度，解析松鼠躍動×夢百合戰略升級超級案例：

●定方向面臨床墊市場強勢的競爭壓力，松鼠攜手智篆深度洞察助力夢百合確立「智能床墊品類」為品牌率先進攻細分賽道，與競對形成明顯的差異化；并將夢百合三體聯名智能床作為戰略大單品突圍，建立市場競爭優勢。

●塑形象通過品牌核心價值切入，松鼠幫助夢百合完成品牌戰略落地，塑造品牌形象。

●建體系助力夢百合完成品牌體系化建設，引領心智關鍵性競爭。

●打爆品松鼠幫助夢百合從集團到多元子品牌，多品牌產品組合打法，做不同人群戰略滲透和人群資產運營，實現整體市場份額提升。

●做營銷最終通過線上線下全域營銷、品牌內容到產品種草全域營銷推廣，實現聲量+銷量的共贏。

品牌戰略部署及落地，關鍵在于兩個團隊的深度認同與信任。在合作過程中，夢百合創始人&總裁張倪根，電商總經理孫建江及各業務線負責人給予松鼠高度重視和支持。感謝夢百合團隊對松鼠的支持與信任！

過去在床墊行業

夢百合的戰略是

“決定不做什么”

就像夢百合創始人倪張根先生所說，相比于椰棕會發霉生蟲、乳膠會粉化，記憶綿沒有污染，也沒有有害化學物質已出，舒適度無與倫比，從材料成本角度來說比乳膠還便宜，可以說是今天床墊行業最完美的材料。

因此夢百合始終堅持專注做海綿，做記憶綿，不做乳膠床墊，也不做棕櫚床墊，即便15年來其他企業為了迎合消費者需求，拓展布局全品類，也依然不為所動。

夢百合堅定

做記憶綿

但是最早做產品投放時，棄國內市場，選擇先發海外：

一方面是，在國內市場，夢百合做記憶綿床墊面臨的不只是作為新品類入局的挑戰，還有國內民眾根深蒂固的睡硬床的習慣，消費者教育成本太高。相反，在美國，記憶綿產品已被大多數美國家庭認可，沒有門檻限制。

另一方面，當時國內市場消費水平也還未達到品牌定位標準。因此先發海外更具優勢。

再發力國內市場時，夢百合除了要扭轉人們睡硬床的認知和習慣，也要面臨更加激烈復雜的市場環境。

因為彈簧床墊搜索量最大、用戶教育規模大、交易規模最大、轉化率也最高，夢百合主打產品彈簧床墊，但是我們發現彈簧床墊賽道競爭也十分激烈，上有傳統老牌喜臨門遙遙領先，下有新銳品牌藍盒子來勢洶洶。

國內床墊市場
格局復雜品類眾多競爭十分激烈

面對這樣的市場競爭格局，如何戰略破局，成為關鍵。

本次夢百合品牌戰略升級合作中，我們經過調研分析發現兩個機會點，海綿床墊還有記憶綿床墊、智能床等等細分賽道。

其中，記憶綿床墊市場份額有很大的增量空間。

據生意參謀淘寶天貓床墊行業數據分析，以乳膠、彈簧、椰棕床墊為分類的總市場占比高達66%，而記憶綿床墊的份額只有1.3%。

其次，智能床品類經海外市場驗證，市場規模也在快速增長中，并且趨勢良好：

●據麒盛科技表示，在美國市場2016-2021年間，智能床平均復合增長率達到22.7%。

●同時，觀研報告網發布的《中國智能床市場現狀深度研究與投資戰略調研報告（2023-2030年）》顯示，相較于美國14%的市場滲透率，目前智能床在中國市場的滲透率僅為0.2%。

●并且近年來，淘寶智能床墊年成交增速超200%，且智能床更為年輕人所接受。

因此，雖然智能床目前在國內市場份額很低，但我們認為智能床市場滲透率有著廣闊的提升空間，而這個品類里也還沒頭部品牌。

細分品類賽道

存在更大的市場機會

我們認為在原來的賽道里，想用有限的資源去進攻，再拉開差距，難度很大。但夢百合有機會通過智能床、記憶綿品類切入，以更少的營銷推廣費用快速突圍，還能切入年輕人群占領心智；同時，在品類格局沒有形成之前，占領品類心智，或許有可能獲得更大的市場機會。

因此，我們為夢百合明晰競爭突圍方向：保持彈簧床墊現有的行業位置，同時轉向拿下智能床墊類目第一、拿下記憶綿床墊第一的目標。

并且，我們認為想要擊穿品類心智，夢百合需要集中火力通過一款戰略大單品打爆，先從細分品類切入市場，占領心智取得類目第一，撕開市場缺口突圍，然后再通過戰略大單品去帶動品牌影響力及其他產品銷量增長。

確定了戰略單品突圍策略后，怎么選品呢？

由于夢百合過去以海外市場為主，夢百合在國內的品牌知名度不高，消費者大多不知道不了解夢百合，所以夢百合需要借助營銷破圈。

在夢百合智能床產品當中的三體聯名款，具備這一優勢。

2015年，劉慈欣的《三體》獲得了被譽為“科幻界諾貝爾文學獎”的雨果獎，這也是亞洲第一次有人獲得這個獎，打破了長期以來一直被歐美作家壟斷的局面。

作為中國科幻走向世界的第一部代表作，“三體”這兩個字近乎全民皆知，因此夢百合三體聯名智能床作為戰略大單品，通過打爆夢百合三體聯名智能床，去帶動品牌知名度和市場份額的提升。

大單品的戰略打造，一方面可以體現品牌戰略定位，另一方面也承載著品牌核心價值差異化。

2020年，夢百合確定了“0壓”這個核心價值，定位夢百合0壓床墊開創者。

但很多品牌確定品牌定位之后，不知道如何去落地、去詮釋，更不知道如何去呈現，建立品牌形象？以及如何通過電商這個角度更直觀的打造出來？

夢百合也會面臨這個問題，這也是我們需要幫助夢百合去解決的。

△ 夢百合創始人倪張根

在松鼠看來，床墊行業消費者在線下可以直觀的去感受和體驗床墊，但是在線上去講“0壓”可能講不透、難感受。

在《天蓬談品牌》里，松鼠創始人有一個觀點：

"在線上電商，流量是碎片化的。消費者的注意力是碎片化的，這導致消費者很難去記住你的定位，slogan寫得再漂亮，也很容易淹沒在海量的信息里。
但有一個點是，消費者在線上對圖片的記憶比文字更容易。并且在無法判別他人價值的時候，消費者往往會通過你的外在形象來定義你。
消費者通過圖像視覺感受你的產品、創意，從而認識你是一個什么樣的品牌，對你產生興趣，最終可能產生購買。"

所以我們需要幫助夢百合完成品牌戰略定位的落地，包括品牌核心價值的落地呈現，差異化優勢的呈現。

△ 松鼠躍動傳媒集團創始人&CEO 天蓬（左一）

那么，在進行行業調研時，我們發現隨著新一代消費者的成為主流，從物質豐富時代成長起來的他們，不缺乏物質和產品，消費更注重個人喜好、審美、體驗等。

而線上行業傳統品牌在傳達產品價值的時候，普遍都在講床墊的功能，普遍都在塑造居家風格，塑造輕奢感、家裝感和舒睡的樣子。大多是與床墊無關的氛圍營造，床品本身的傳達缺乏感知力。

相反很多新銳床墊品牌，他們的畫面感官表現則更為突出，風格表達從過去刻板的西式中做、洋外衣的高端，演變為看起來更有睡眠體驗感、更具品牌風格的體驗。

所以說，當傳統老牌還在拼廣告渠道和產品功能內卷的時候，新銳品牌已經開始在做品牌的感性價值。

一些行業商家所謂的科技，本質上技術層面并沒有很大的創新。當產品的功能價值邊際效益越來越低，想要吸引目標人群，拉高產品價值最有效的做法，就是把品牌的感性價值輸出做上去。

所以我們認為夢百合品牌的機會在于：

需要把品牌的「我是誰」

逐步轉變為

內外都「可感可知的」

產品辨識度

并且畫面應該體現品牌形象定位，彰顯有情緒、有個性、有邊界、還要專屬獨有的識別體系，做有文化歸屬、有符號刺激、有情感消費、有人文品味的品牌感性價值。

那么，回到夢百合的品牌核心價值，“0壓”代表什么？

在我們看來，

夢百合的0壓，

是一種感知，

一種狀態。

0壓應該是安心、自然、放松的入睡和醒來，舒適的感受不能刻意擺弄，因為身體不會說謊。

夢百合是深度睡眠科技品牌，專注體感睡眠，我們需要更聚焦床墊，讓這種體感可視化，可感受。

0壓的傳達

更需要有“體感”

所以在畫面上，我們認為0壓體感應該表現為回歸人類天性的睡眠，把身體放松到自然的狀態就是最好的天性舒適狀態，并通過打造品牌TVC，在重新詮釋夢百合品牌核心價值的同時，通過年輕的表現與溝通語言，傳達夢百合的品牌形象。

此外，我們發現傳統床品的模特設定都是擺拍、產品的陪襯，并且多用飛身來展示舒適的狀態。

我們認為，需要打破行業習以為常的“規定”，因為相比線下的親身體驗，隔著屏幕的我們，在身體的直觀感受上依舊是個難以觸達的問題。那畫面的設定和睡眠情緒就起來的關鍵性的作用，畫面得有感染力的。

所以我們不希望模特的第一身份是「裝扮者」，讓模特不僅是個陪襯，而是顧客的“體驗官”。通過客觀的互動、體驗、感受，用同理心去理解顧客需求。

因此，我們設立了夢百合0壓體驗官，代替消費者去體驗夢百合的“0壓”，并更多地去塑造體驗、感受、舒適感、情緒，去感受我們的產品屬性。

此外，從物理角度看，0壓是個抽象的意識，跟圍繞我們日常當中的意物如電磁波、wifi信號相似，感覺不存在，卻又真實存在。

因此，在直觀描述上，我們挖掘壓力感知的視覺傳遞，將壓力可視化，讓0壓看起來就很舒服，并且通過“壓力值”制造熟悉又陌生的感受，把抽象的事物具象化，讓消費者感知科學性。

通過差異化的品牌核心價值展現，去提升品牌的識別度和記憶點，體現品類高端價值。

超級大單品是對企業品牌影響力、行業地位具有戰略價值的產品，幫助企業在細分市場提升競爭力。

前面我們提出以“智能床墊”為核心競爭品類，與傳統床墊品牌拉開較量。

那么怎么去打？

在做整個策略的時候，松鼠的方法論會追求一個很重要的邏輯，就是我們會先從這個品類去看，看它在消費者心智當中處于一個什么樣的認知階段。

我們認為品類分為4個階段：

●第一，品類認知階段。

消費者還不知道這個品類，不了解不熟悉，需要被教育。

●第二，品類的競爭階段。

需要占領消費者的心智，因為消費者對品類有認知，對于消費者來說就是，我為什么要用你的產品。

●第三，品牌心智競爭階段。

你和別人的差別是什么？為什么選你不選其他。

●第四，重組創新階段。

對于非常成熟千億級別的賽道，通過重組和創新重塑消費者的認知就變得很重要。

品類處于不同階段，要做的事情不同。

智能床屬于

品類認知階段

需要做消費者教育

經過調研發現，我們發現過去夢百合推智能床沒有把產品推爆，是因為過去種草的內容、抖音視頻、小紅書筆記、詳情頁頁面都在講一件事情，就是“為什么要買夢百合的智能床？”包括智能床行業商家，也都一直在講“為什么要買我家的智能床”。

而對于消費者來說，買誰家的智能床不重要，重要的是我為什么要買？這才是首要問題。這個問題是所有人都沒有解決的。

怎么教育消費者這個事情？我們面臨幾個問題：

為什么要買一張智能床墊？

智能床墊比普通床墊好在什么地方？

什么人會購買智能床？

夢百合的智能床有7+N種百變模式，不同模式下對應不同的生活場景，對消費者來說，這些場景就可以成為“選智能床而不選普通床”的原因，比如：

可以曲張抬起的床，變成靠背，直接喚醒消費者對普通床墊的使用痛點，聯想到平時在床上玩手機、看書，消費者需要拿一大堆枕頭當靠背，坐久了容易腰酸屁股痛。

科學抬高

12度可干預打鼾，緩解睡眠問題，也是睡眠場景下的一大痛點之一。

智能床能屈能伸按照人體工學設計的模式，讓睡眠環境、床上娛樂、看書閱讀甚至工作等場景，都變得更為舒適。

在加上涉及孕期起身翻身、老人起身下床困難甚至瑜伽模式，多種痛點場景+多重功能，成為消費者購買癢點。

讓普通床墊

一張平整固定的床

反而成為不足之處

我們認為，這些場景及模式，對于已經買了房、準備裝修的人來說，換新動力更大，并選擇目標人群效率更高的新銳白領、精致媽媽、資深中產等優質人群——他們的特征是注重高品質生活，注重悅己、審美品味，同時也愿意為家人買單。

我們結合人群生活場景，我們把7+N的百變模式進行篩選，主推3+2模式：

● 娛樂觀影場景

● 工作閱讀場景

● 太空0壓睡眠場景

● 打鼾干預場景

● 記憶模式下，孕期翻身困難場景、寶媽喂奶哺乳場景、老人下床起身難場景

在賣點打造上，我們強化消費場景，講買點進行場景化呈現，讓消費者對比、感受更為直觀，為消費者創造購買理由。

在我們看來，智能床品類的創新和蘋果推出ipad平板品類的創新是相似的，把從傳統的睡眠拉入到智能深睡4.0時代：

1.0 普通板床

2.0 彈簧、乳膠、椰棕床

3.0 記憶綿床

4.0 智能床

并對這群即將家裝的人提出：

●你的下一張床墊

何必是一張普通床墊

●你的下一張床

何必是一張普通床

通過開創一個新的變革睡眠方式的時代，讓消費者意識到過去睡眠方式與4.0睡眠方式的不同，結合智能床墊賣點場景化呈現，激發消費者購買智能床的動力，接受新的睡眠方式。

完成品類認知教育獲取用戶認同后，我們需要區別于其他智能床，幫助消費者完成選你而不選其它。夢百合的智能床不同在于，搭載了非溫感0壓綿床墊，這也是夢百合品牌的專利產品。

由于傳統記憶綿實際應用在床墊的時候，記憶綿隨著溫度的變化，會有硬化的問題，在一定低溫下甚至會硬得像磚。

而夢百合2011年的時候就研發出了不隨溫度硬化的“非溫感記憶綿”，取代原來市場為了粉飾短板而提出的“溫感記憶綿”。

夢百合非溫感0壓綿，不隨溫度變化而硬化，可以讓用戶保持四季如一的舒適睡眠。并且我們通過入睡、深睡等數據，外化夢百合非溫感0壓綿床墊的價值，強化消費者對于夢百合與其他品牌智能床不同的助眠價值。

當消費者對智能床產品完全心動后，就會開始考慮價格問題。我們需要做的就是為消費者消除決策顧慮。

我們為智能床的價格錨定一個衡量標準，降低消費者決策顧慮：

1張滿足百變需求的智能床=1部智能手機價格

并針對消費者極大擔憂進行回應，告訴消費者夢百合智能床品質好有保障，進一步打消顧慮。

在產品視覺呈現上，我們希望夢百合智能床可以成為品類代表。產品上線，在線上呈現的第一觸點，就是視覺。

所以在視覺設計上，我們需要做的是，疊加品牌核心價值+三體聯名特質+差異化視覺競爭，去霸占消費者心智，樹立品牌影響力。

但是這三點每一個都有豐富的內涵，特別是三體聯名，每個人對三體的理解都不同。

如何將三體變成能為夢百合所用且獨特有差異化的價值呢？

我們回歸產品本身，回歸床墊，提出了幾個關鍵詞：

●科幻

一千個人眼中有一千個哈姆雷特，三體也是如此。

所以我們不用去糾結，三體等于什么。我們只需要一個最簡單的答案，就是提到三體，不管是懂還是不了解三體的人，都有意識的一件事——就是三體是一部獲得科幻界最具權威的雨果獎和幸運獎的科幻小說。

●智能

第二，就是智能。智能床具有一定的科技智能屬性。而科技智能最大的感觸就是觸屏、屏幕、可交互設備、穿戴設備。

因此我們基于夢百合0壓品牌核心價值以及0壓體驗官設定，我們在0壓體驗官面部增加了一個黑色面罩，強化聯名產品的科幻屬性，制造陌生的熟悉感，吸引關注。

并把產品賣點、利益點融合設計到面罩上，在面罩上增加動效、屏幕演示。

用更神秘的黑色+彰顯科技的亮藍，給到消費者強烈的視覺色彩感受，制造差異化價值感受。

本次戰略大單品側翼突圍策略非常成功。

作為新興品類，夢百合三體聯名款智能床自上線后，在智能床類目一直穩居第一，成為電動/智能床類目銷量榜NO.1。銷售額破3500萬。

現在，夢百合已成為智能床品類第一，智能床市占率38%，占據行業地位。

有效的品牌超級體系，可以在消費者心智中建立獨特的品牌識別和記憶，形成品牌資產。

我們看到行業床墊品牌注重打造家裝氛圍感，線上品牌識別不足、品牌核心價值體現也不清晰。

為此，我們提出體感、科技、時尚作為夢百合的品牌視覺關鍵詞，立體塑造專屬于夢百合的品牌視覺，讓深度睡眠科技品牌更專注于體感、更聚焦于床墊，讓體感可視化，同時不失時尚基因，保持品牌年輕化。

基于夢百合0壓體驗官，通過體驗官的感知、體驗和體感表現，向消費者傳達產品屬性、賣點；同時，在光影、交互、造型、情緒上都圍繞“0壓”體感進行設計，如：

● 空間上

打造夢百合專屬的0壓空間，整體結構簡單干凈；

● 細節上

體現有交互感、有質感、真實的產品體驗；

● 體感上

體現有接觸、有感受、場景真實的畫面傳達；

● 模特表現

松弛，妝造簡單干凈，服裝簡約貼身舒適為主。

包括夢百合品牌自播直播間的裝修，也要圍繞科技、時尚、體感品牌視覺關鍵詞，以品牌藍+白色為空間主色調。

夢百合天貓官方旗艦店直播間

通過夢百合品牌視覺體系化、規范化打造，引領心智關鍵性競爭。

由于床墊消費者群體龐大，細分品類消費者也是千差萬別。

僅靠一款產品是很難充分完美滿足所有消費者需求。

所以為了全面幫助夢百合，實現企業整體市場份額的提高，實現更大規模的增長，我們為夢百合提出1+N多元品牌貨品組合打爆的策略。

即通過夢百合及子品牌的不同細分品類產品，切入不同目標人群和不同場景，打造各自清晰的核心價值，更有效占領各個細分市場，最終實現整體市場份額的提升。

Part1

夢百合智能床

圈定新銳白領、中產及家庭人群

前面夢百合戰略大單品三體聯名智能床，圈定的人群是新銳白領、城市新中產、品質辣媽等。

這些人，都是一群注重高品質生活、精致悅己、彰顯地位品味且會為家人買單的人群。

我們通過差異化賣點打造，為夢百合三體智能床贏取了這部分人群的偏好。

通過結合痛點，3+2模式場景化賣點營銷，針對不同的人群，去做定向投放，效果會更好。

抖音達人圍繞普通床墊痛點，種草智能床

抖音達人演示不同場景模式

小紅書kol針對工作娛樂場景種草發布

小紅書kol結合家庭場景

針對觀影娛樂居家等模式投放種草

Part2

夢百合快充床墊2.0

鎖定租房人群

在快充2.0床墊爆品打造上，我們洞察到大部分賣床墊的商家都會把用戶鎖定在有房一族、中產人群。

他們沒有選租房人群，是因為大家都認為在外租房的人群，一般不會買床墊，因為床墊帶不走，很麻煩。

但是我們經過調研發現，租房人群也是很大的人群。并且現在很多年輕人會認為，房子是租的，生活是自己的，甚至愿意花錢花時間改造自己的出租屋。這些人會愿意花錢去改善自己的生活質量和生活品質。

因此，我們去切行業競對沒有選擇的用戶，把快充墊用戶鎖定在這些20-35歲，熬夜族群、單身租客、精致型男——睡眠時間有限但是要求高睡眠質量的這群人。

我們經過消費者洞察認為，這群人晚睡是成為常態，他們不像中產可能有足夠的好的睡眠環境和睡眠時長。而“如何在更短的睡眠時間里，實現高質量的睡眠”，才是目標用戶的痛點。

在賣點策劃上，夢百合快充床墊2.0最大的不同就是，增加多一層夢百合專利非溫感0壓綿——作用在于增加人體的貼合度均達82.45%，讓消費者深度睡眠平均時長提升38.1%，入睡速度縮短49%。

但是，如果對于這些目標消費者說“讓你睡眠時間很長”，用戶不一定能認同和感知。

因此我們區別于普通床墊，把賣點的重點放在“有限睡眠時間內，達到高效睡眠質量上”，重新塑造了超級賣點，“多一層0壓深睡層”。

通過著重傳達，在更短的時間里，深睡時間更長，讓目標用戶會更容易感知。

把“多一層0壓深睡層”這個賣點策略，也重復在商詳頁、小紅書筆記、抖音文案進行表述，種草。

小紅書筆記種草“多一層0壓深睡層”

抖音達人種草發布“多一層0壓深睡層”

包括軟文營銷投放，通過第三方對床墊進行測評，軟植入夢百合快充床墊2.0多一層0壓深睡層的利益點，最終種草用戶。

小紅書測評種草快充床墊2.0“多一層0壓深睡層”

Part3

瞇貍床墊

專為學生人群研發

瞇貍床墊我們則主打學生群體，致力于讓瞇貍品牌與品類劃等號“瞇貍=學生床墊”。

在瞇貍學生床墊單品打造上，我們回歸兩個本質問題：

一，學生為什么要買學生床墊？

二，學生床墊為什么要買瞇貍

過去學生床墊經歷了幾個階段：

● 1.0被褥、棉絮制的床墊

● 2.0海綿床墊

● 3.0乳膠、椰棕床墊

但也存在很多問題，比如一睡就塌硌著疼、睡晚腰酸背痛不貼合、睡不舒服睡不好。

學生還處于發育期，生長發育階段需要專業針對性的床墊。

由此我們向消費者提出，學生床墊也進入到4.0階段，專為學生研發的床墊。而我們需要打造的就是“瞇貍學生床墊=專業學生床墊”。

結合學生購買床墊場景，我們洞察到開學往往是學生們購買新床墊最多的場景，因此為瞇貍學生床墊提出：開學第一件，瞇貍學生床墊。

此外，通過結合不同場景痛點，喚醒消費需求，如軍訓、開學畢業搬運、課后寢室休息等等，切入賣點，為消費者帶來體驗升級。

并將差異化賣點及產品價值，在產品詳情頁、營銷傳播上持續傳達，重復應用，打入消費者心智。

小紅書達人種草，強化開學場景選購床墊

最終，通過多個不同細分品類產品組合，錨定不同目標人群，結合差異化的賣點競爭，幫助夢百合打造多個爆品，最終助力夢百合提升轉化率，實現整體生意上的增長。

松鼠幫助夢百合在品牌競爭戰略、貨品競爭策略、超級大單品策劃、品牌戰略落地、品牌視覺升級等多個方面深度協同，完成「定方向」「塑形象」「建體系」「打爆品」，開創品牌新紀元。

但我們深知夢百合作為先發海外的品牌，在國內缺乏足夠的知名度，品牌及產品還未積累足夠多的使用人群，大量曝光和流量不一定能激起消費者對不熟知品牌及產品的購買欲。

經過調研，我們知道夢百合在國內電商的發展已經進入第三個階段：

● 第一個快速成長期，2016年上市，國內電商銷售破億，夢百合完成基礎團隊的搭建以及從工廠電商向品牌電商的進化；
● 第二個階段是上市后，全國線下零售網點的鋪開，并與平臺開展戰略合并全力推進新零售；
● 現在，夢百合正處于第三個階段，即需要通過更完備的營銷策略種草，讓更多消費者了解品牌、購買產品。

我們一方面，通過更具競爭力的貨品策略，幫助指導夢百合在抖音、小紅書、微博等站外平臺，完成達人KOC/KOL種草、產品測評，讓產品能夠積累起一批粉絲，通過內容種草平臺引流到電商渠道。

營銷種草曝光

另一方面，為進一步推進引爆夢百合品牌側翼進攻占據市場的戰略，松鼠為夢百合策劃并鏈接資源成功開展天貓超級品牌日項目，并打造了從線上到線下全域、涵蓋超級品牌+超級單品+超級傳播的全域營銷戰。

天貓超級品牌日是天貓最具影響力的品牌營銷IP之一，致力于打造品牌專屬的雙11，為全球頂尖品牌提供一個創新的舞臺。

2023年6月14日，松鼠助力夢百合以煥新的品牌形象為核心，以夢百合0壓快充床墊2.0為核心品線驅動，上線天貓超品日。

作為曼聯全球官方合作伙伴，通過“好夢成就巔峰”深度聯動曼聯IP，拉高曼聯粉絲與夢百合用戶畫像剪的重合度，實現品牌與線上線下的消費者認知和人群破圈。

不僅如此，2023年7月28日，松鼠在線下為夢百合免費投放廣告，松鼠躍動與夢百合戰略聯合廣告，亮相超級樞紐杭州蕭山國際機場廣告。

松鼠為夢百合及戰略大單品三體聯名智能床，帶來超820000次的流量曝光，進一步推動品牌營銷和品牌流量的破圈打爆！

通過戰略大單品差異化核心價值的傳達，以及多個細分品類產品不同細分人群切入，全域營銷種草，將流量引流至電商，也就是夢百合的場域。

在夢百合的品牌場域里，我們提出夢百合品牌內容4.0策略，去承接外部營銷傳播流量，促進轉化最后一條鏈路的完成。

松鼠躍動創始人天蓬認為，線上店鋪不只是一個簡單的貨架，一個銷售渠道，它更是品牌風格和意識的一個延伸。

線上店鋪已經發展到了4.0品牌+內容型店鋪，店鋪4.0不只是為了賣貨，而更應該是為品牌內容留空間，為品牌資產做沉淀。藍盒子就是吃到了店鋪內容紅利的代表。

并且像夢百合這樣的高客單價產品，人們給到品牌的耐心也更多，消費者愿意花更多時間停留在頁面上去研究。有更多的停留，才有更多可能對品牌產生好感，進而轉變為喜歡品牌，產生偏愛。

因此，我們圍繞品牌核心價值“0壓”講好品牌故事，策劃4.0品牌+內容營銷，為夢百合策劃了不同的品牌內容主題《材料篇》、《探廠篇》、頂級運動員睡眠系列《戰鷹篇》，向消費者傳達品牌內容、差異化品牌價值及產品價值，助力完成轉化：

● 材料篇

《為什么非溫感0壓綿是更適合的睡眠材料》

頁面節選

● 探廠篇

《超級工廠造好床墊過程大揭秘》

頁面節選

探廠篇形成視頻傳播

● 戰鷹篇

《從曼聯球員到圍棋國手，為什么如此重視睡眠》

最終，2023經過戰略陪跑618，松鼠助力夢百合旗艦店618大獲全勝，快速引爆成為智能床墊品類第一，銷售額破3500萬。