內衣賽道

本來就很卷。

在天貓主戰場，

傳統老牌有維密、曼妮芬、愛慕、都市麗人，

新銳品牌有Ubras、內外、蕉內、奶糖派，

新老交替，競爭激烈，

品類也從性感內衣玩到了無尺碼內衣、無鋼圈內衣、氧氣內衣...

兵馬相爭

的戰場之外

新品牌在崛起。

當其他內衣品牌還在淘天廝殺的時候，

在戰場外的另一個地方，

有新的品牌在強勢崛起，

疫情期間，在所有人都以為最黑暗的幾年里：

● 唯一俏2020年創立

● 在抖音電商僅半年銷售額達1200萬

● 21年全年銷售額1個億

● 22年銷售超2億，年增量超100%

創立僅僅2年半時間，唯一俏就已經成長為抖音賽道女性內衣的頭部品牌，在抖音多次占據“爆款內衣第一名”。

實際上

在接觸唯一俏這個品牌的時候

我們更好奇的是

● 唯一俏作為內衣新品牌，到底是如何從激烈的市場中成功跑出自己的路的？

● 作為年GMV2億的抖品牌，唯一俏成功背后的原因是什么？

● 我們如何助力唯一俏企業戰略升級？

唯一俏創始人韓少文先生，在創立品牌之前的十幾年，一直深耕在調整型內衣市場。

長年的從業經歷讓韓少文發現，調整型內衣，也就是我們說的塑形內衣，其實有一個很明顯的痛點，就是它往往靠壓力塑形女性外型。
雖然身形是好看了，但是從舒適的角度來說，內衣穿起來就會感到勒、悶，非常難受。
對大胸用戶來說，痛點更為明顯。


無鋼圈內衣成為主流

對大胸群體來說

并不合適。

2020年，是內衣消費市場迎來新一代價值觀席卷的一年。新一代女性追求“悅己”“自由”“做自己”。

“舒適內衣”“無鋼圈內衣”成為主流。但這對大胸群體來說，并不合適。

因為鋼圈，意味著承托。

承托不夠，胸部就容易下垂，穿衣身形不好看。并且胸部得不到固定，身體動作稍大，就容易出現晃動、拉扯而造成不適。

所以對大胸群體的核心需求，不能只是單純的無感、舒適，更需要承托、穩定和塑形。

而在當時，整個內衣市場可供大胸人群的選擇有限，內衣的品質也參差不齊。因此大胸用戶普遍存在“合適內衣難買”的痛點。

大胸顯小

一直未被滿足。

而大胸內衣本身也存在穿著痛點，比如跑杯、溜肩、又累又悶等問題，體感也不夠舒適。此外，受社會觀念及生理教育不足的影響，大胸群體往往在青春期就存在“大胸自卑”的心理。

大胸穿得不好，就容易顯得臃腫，但大胸用戶們依然有愛美的需求，所以“大胸顯小”的需求一直未被很好地滿足。

唯一俏占據天時，

面向細分群體大胸用戶。

因此在2020年，韓少文先生創立了“唯一俏”，專注賣大胸內衣。面向大胸用戶，主打大胸顯小，不僅讓胸部顯小還有型，還穿著舒適。

在我們看來，如果說唯一俏的成功是天時、地利、人和。那么這就是順應市場消費者需求，占據了天時。

唯一俏占據地利，

首發抖音。

所謂地利，就是渠道。
在哪里推出品牌呢？

那幾年，李佳琦、薇婭直播帶貨風風火火，創造了多個銷售額奇跡，大家的目光都聚焦在以淘天為主的電商平臺。
但是淘天平臺對商家入駐、電商運營、商家團隊都有較高的要求，相比于淘天，進駐抖音的成本，對新品牌來說，相對更低，可能1部手機0成本就可以操作。
因此唯一俏選擇抖音作為首發賽道。

實際上，也是這個選擇，讓唯一俏乘上了抖音高速發展的快車。

第一，當時各路品牌對抖音還處在觀望中。

一方面，很多品牌對抖音的印象，更多是一個內容平臺，和小紅書一樣，負責種草、造勢和拓新。品牌主陣地還是在淘寶天貓，用來建立消費者心智、強化復購。

另一方面，盡管抖音流量有爆發之勢，但2020年抖音才正式開始做抖音電商，在這之前，抖音平臺經商環境一般。平臺上出現的很多新品牌，很多都不知道哪來的，且多以白牌為主。不僅產品質量、商家參差不齊，而且價格混亂，容易出現劣幣驅逐良幣的情況。

不過，也因為早期大品牌不下場，給了很多新品牌野蠻生長的機會。

因為側翼戰就是打時間差。抖音賽道不是內衣領先品牌的主要前進方向，所以反應速度會慢，而他們轉身迎擊是需要時間的，所以從側翼進攻。同時，進攻行動要迅速，要充分利用好這段時間，而唯一俏就把握了這段時間。


第二，唯一俏初出茅廬，而抖音的流量機制對新人更友好。

淘寶天貓流量成本高，獲客成本也相對更高。相比之下，抖音商家與流量更親近。

由于抖音用戶更習慣刷推薦頁，而不是關注頁，這就給了新號流量起步的機會。比如常?？吹胶芏唷?粉”賬號出道即巔峰，新賬號第一次發視頻就火了，一些商家即使0粉開播也有業績等等。在抖音電商首屆生態大會也說，不少抖音商家反饋他們在抖音電商上的消費者中，85%以上是新客戶。

可見，抖音是很多個人和小商家低成本、高曝光的渠道選擇。

唯一俏也選擇“對”了一條更適合自己的渠道，作為首發平臺。這就是地利。

在“人”上呢？

人群趨勢+口碑傳播，

為唯一俏贏得人和。

經過調研，我們發現唯一俏之所以能在過去兩年多快速發展，一方面，唯一俏的用戶增長符合抖音增長的用戶畫像和趨勢。

經過大量翻閱唯一俏的產品評論區，對直播間消費者長期觀察，以及對唯一俏后臺成交數據的整理分析，我們發現唯一俏的消費者大體有以下特征：

● 身處二三四線城市；

● 年齡集中在30歲以上；

● 普遍體重偏大；

● 多為結婚生育人群；

● 教育程度集中在大專以下。

而唯一俏創立2020到2022年，疫情三年，也是抖音快速爆發的三年，抖音在下沉市場高度滲透：

2021年，抖音的日活躍用戶數超過6億，《2021抖音電商生態發展報告》顯示抖音電商用戶分布一線/新一線與三四線城市增速最快，80后用戶占比最高。根QuestMobile數據顯示，短視頻領域，抖音用戶畫像中41歲以上的中老年用戶占比為36.3%，51歲以上的用戶占比18.4%。

再加上疫情影響，讓原本活躍在線下的用戶走到線上。

這群女性結婚生子，人到中年，每天忙碌于工作和家庭之間，身材普遍走形。平時，這個人群因為尺碼、杯型合身問題，消費者購買依然偏向線下試穿感受，降低選擇成本?；蛘咚麄兺ㄟ^線上購買，但線上產品良莠不齊，質量問題難以避免，真實效果也難以評估，同時退換貨的成本也很高、很麻煩。

但是因為疫情無法出門，線下實體門店大量倒閉，這群人多轉向線上娛樂、線上消費。這也給了唯一俏等抖音商家發展契機。

另一方面，唯一俏能在過去兩年多承接住這波流量紅利，也是因為它的內衣產品，既能有效修飾身形，又能舒適穿著。

在查閱消費者評論和售后，我們看到很多消費者感嘆最多的，就是：買了這么多年內衣，這次終于買對了！

在一次次試買后，唯一俏的產品真正留住了這群大胸用戶，讓大胸女性既能修飾身形、又能不悶不勒、舒適穿著，被消費者所接受并喜愛。

占據天時、地利、人和，最終形成口碑傳播，為唯一俏帶來源源不斷的復購，推動唯一俏在抖音平臺上的高速發展。

唯一俏內衣 強產品 高口碑

松鼠創始人在天蓬談品牌《未來做電商，你必須認清的3個事實》講到，未來做電商想生存，只有三條路，要么你做總成本領先，做極致性價比，要么你做品牌，還有一個就是做內容。


實際上，很多商家能崛起，并不一定全靠供應鏈、靠品牌、靠視覺。也有很多品牌通過私域、通過興趣電商，也能做得風生水起。

尤其在抖音，我們會發現抖音不斷地有新銳品牌的崛起，甚至大牌也要讓路。

比如美妝護膚賽道，抖音美妝2023上半年品牌銷售額排行榜，前十的品牌里，國貨與國際品牌平分秋色，各占一半。韓束、珀萊雅等國貨品牌，力壓雅詩蘭黛、蘭蔻、赫蓮娜等國際品牌。

唯一俏也是如此，他們創立僅兩年多，沒有什么營銷方式，也沒有請過代言人，口播文案的核心內容幾乎沒有變化，廣告也只是以投流短視頻的方式在抖音投放，就成長為抖音女性內衣頭部品牌，多次占據爆款內衣TOP1。

在短期內快速崛起，背后的原因是什么？

我們總結了幾點：



人設種草

沉淀品牌勢能


在對唯一俏的成功進行復盤，我們發現對于很多新消費品牌來說，如果沒有強勢的品牌力，或者沒有人認識你的時候，通過kol、通過建立人設來種草、獲取信任和勢能，往往更有效。

簡單來說，就是你是誰不重要，重要的是消費者認為你是誰，更愿意相信誰。

我們看到，唯一俏從賬號創立之初到后續短視頻發布，創始人韓少文先生頻頻出鏡。

視頻講述自己十年專注大胸內衣的經歷，在消費者心智中立下“內衣專家”的人設，并通過不同內容傳達品牌定位、品牌故事、品牌價值觀、產品研發故事等等。

借助品牌人設的感性輸出，贏得消費者情感共鳴和情感認同。

不僅如此，唯一俏視頻內容豐富：

● 除了創始人講述品牌及產品，消費者自述，產品介紹；

● 還有回訪用戶真實場景的內容；

● 更有揭露行業競爭黑幕的內容，和消費者溝通傳達品牌價值觀等等。

抖音是一個品效合一的新消費場景。

品牌傳統營銷鏈路，是通過抖音、小紅書等其他渠道做內容引發興趣，通過達人測評種草，最后在淘寶天貓或者京東下單獲得轉化。營銷鏈路很長。

但是抖音的商業化已經很成熟，任何短視頻內容背后，不僅可以通過內容觸達引發興趣，把消費者拉入品牌的場域，建立品牌心智，還可以和直播間鏈接，和購物車、商品詳情頁鏈接完成轉化動作。在抖音的品牌營銷鏈路，完成商業化閉環。

唯一俏就是通過講故事、立人設、塑造品牌為產品推薦建立信任背書，又通過更好的內容表達持續種草消費者，從而實現帶貨轉化的一個案例。

從人群破圈到人群種草

品牌勢能再放大

傳統貨架電商是人找貨的生態，但是在抖音，是貨找人的生態。

抖音大量的短視頻內容，消費者喜歡就會停留，不喜歡直接劃走：

● 一旦有用戶感興趣，第一次點了一個視頻；

● 那么未來的1-3天里，用戶又會收到推送；

● 這期間如果用戶又點了一次，未來的一周到10天又會繼續推送；

● 當用戶接連幾次點擊，就會開始產生興趣，看看主頁，看看其他短視頻內容，或者看看直播、看看店鋪在賣什么，最后得到轉化。

可以看到，商家內容通過破圈、觸達泛人群，到觸達興趣人群，再到最后轉化人群。

它是一個從泛人群，篩選并滲透到精準人群的過程，一個從量變到質變的過程，也是一個品牌勢能持續積累的過程。并且品類目標人群的規模越大，最終獲得的精準人群就越多。

前面我們提到，唯一俏的用戶符合抖音增長的用戶畫像，許多“媽媽、姑姑們”因為疫情從線下走到線上。

對唯一俏大胸內衣這個品類來說，二三四線大胸用戶的人群越多，通過內容找到精準人群就越多，隨著觀看、點贊、收藏、評論的增加，最終還會觸達更多的免費流量。

唯一俏就會持續獲得興趣人群、精準人群的流量。

產品種草

形成爆品效應

產品是1，營銷是0。唯一俏能夠走到今天，離不開自身產品力。唯一俏經典款是主力大爆品，貢獻了品牌大部分銷售額。

不過值得注意的是，唯一俏產品口播文案核心內容幾乎沒有變化，為什么依然能夠做到這么大？

在我們看來有兩個原因：

第一，創始人過往做塑形內衣、量身定制內衣的經歷，為唯一俏做大胸內衣產品力奠定了基礎。

唯一俏的大胸內衣，版型結構設計對大胸用戶針對性強，且結構設計與面料彈性高度融合，通過不斷調試試出了讓大部分大胸大體重女士都滿意的上身體驗。因此，讓很多大胸用戶感嘆終于買到合身舒適的內衣。


第二，除了過硬的產品力支撐，是產品內容的表達。

過去我們在傳統電商，產品展示多以平面圖、詳情頁擺拍圖為主，商家們往往是產品思維什么都想說，大量堆砌的賣點看了也記不住，消費者通過搜索也會得到很多同質化產品。

但是在抖音，由于消費者時間碎片化、注意力碎片化，抖音短視頻為了更符合抖音算法傳播，內容處理盡量精準、簡潔、直接，直擊消費者痛點；產品賣點的可視化表達，通過視頻上鏡，真人演示，結合使用場景，產品及賣點展示更直觀。

唯一俏的內衣打爆，總結下來幾個特征：

● 立足于細分人群需求，對用戶來說是剛需消費

● 用戶所見即所得，賣點內容可視化表達，更直觀有感知 

● 客單價相對較低，決策成本低

● 產品研發有針對性，產品力強

這種情況下，產品種草+流量撬動，結合投流，就容易打出銷量。

這也是抖音內容的特性——既兼顧品類產品，又兼顧品牌心智，最后還能完成銷售轉化，完成品效合一。

在我們看來，從電視時代，到線下商超時代，再到線上，到貨架電商，以及現在的興趣電商。每個時代都有主流的品牌傳播渠道，每個主流渠道都會走出一批商家：

電視渠道，有王老吉、腦白金等；

貨架電商，出現了淘品牌，三只松鼠、韓都衣舍等等；

興趣電商小紅書抖音，現在也出現了抖品牌。

唯一俏就像當年淘品牌的崛起一樣，在其他玩家涌入前，搶占了時間窗口，形成了優勢。但隨著其他知名品牌和玩家進入賽道，市場越來越大的同時，競爭也會越來越激烈，抖品牌的生存空間也會被擠壓。

作為抖音賽道大胸內衣第一的唯一俏，緊迫感更為強烈。因為前有猛虎，后有追兵，加上隨著銷售規模的擴大，唯一俏自身也會遇到瓶頸：

● 品牌增長遇到瓶頸，較難再有前兩年跨越式的突破；

● 品牌體系、話語體系一直沒有在各方面進行高度統一，導致與消費者間存在信息不對稱；

● 企業過去依托強產品力和強運營能力野蠻生長，但對于未來的發展戰略一直沒有明確的規劃。

過去通過主流渠道崛起的商家，最終走上品牌化的道路。

作為抖品牌之一，唯一俏也代表著眾多抖品牌的未來。抖品牌們通過側翼戰，在邊緣地帶積累實力后，仍然需要進入品牌們的主陣地。

所以唯一俏正面臨著發展的關鍵期，唯一俏如何制定企業戰略，確定未來品牌發展方向？

基于以上問題，2022年11月，唯一俏找到了松鼠，松鼠為唯一俏提供「品牌戰略咨詢/戰略定位升級/品牌體系化建立/戰略單品爆款打造/視覺創意設計」，幫助唯一俏明確未來三到五年的企業戰略，重新建立唯一俏的品牌體系，并對拳頭產品進行重點打造，由此實現品牌銷量及利潤的可持續增長。

以下，我們將逐步拆解：

01

明晰企業戰略

聚焦發展方向

隨著越來越多的同行進駐抖音，流量的獲取難度和成本在不斷攀升。只有建立起自己的品牌勢能，才能持續創造免費的流量。

打造品牌，首先明確唯一俏的企業戰略，明確未來的發展方向和發展重心，如此才能更有規劃和更高效地去進行后續一系列品牌體系構建、品牌營銷推廣等配稱動作。

那么，唯一俏的企業戰略是什么？現代管理學之父彼得·德魯克說：

"企業是社會的器官，任何一個組織機構都是為了某種特殊目的、使命和某種特殊的社會職能而存的。一個企業要生存下來并持續發展，一定是因為解決了某一個社會問題，為社會創造了某些價值。"

唯一俏自2020年5月誕生，到2022年銷售額攀升至2個多億，就一定有它存在的價值和理由；換句話來說，唯一俏一定解決了某個社會問題，而這，也是唯一俏能快速發展的根本原因。

前文，經過松鼠項目組對唯一俏的深度調研分析，我們認為唯一俏解決的社會問題是：

我們說過調整型內衣的痛點，是通過壓力去調整女性的身形，所以穿著者會感到勒、悶，舒適感欠佳。

而唯一俏的產品，與市面上的調整型內衣相比，專業優勢體現在融合了人體工程學，并將面料的張力和縫制角度不斷進行調配，真正做到讓大胸女性既能修飾身形、又能不悶不勒、舒適穿著。

所以產品能不斷地被消費者種草、回購，形成口碑傳播。

2020-2022的三年疫情，是抖音快速爆發的三年，尤其是在下沉市場的滲透，許多過去的廣場舞愛好者，在居家隔離的限制下，紛紛轉變為抖音等短視頻的忠實用戶，這也是唯一俏能快速觸及下沉市場消費者的原因之一。

而這些大體重大胸女性，刷著短視頻聽著歌，就能買到超合身的內衣，這正是唯一俏成功的根本原因。

在明確唯一俏企業戰略時，“為下沉市場中年大胸女性提供了更專業的內衣產品和服務”，是唯一俏過去做對了的事情，這個我們當然要繼續發揚光大。

但同時，

我們也在思考

唯一俏未來的生意增長

機會在哪里？

過去唯一俏一直主打大胸人群，但是我們洞察到唯一俏的人群機會點，分別為大胸人群和大體重人群。

由于女性結婚生子再加上人到中年，身材普遍走形，胸大的用戶往往伴隨著大體重的特征。這兩類人群其實有著本質區別，但卻蘊含著不同的市場空間。

其中，大胸人群包含“大體重大胸圍”之外，還有“小體重大胸圍”，但是基于黃種人的生理特征，小體重大胸人群規模小。

而大體重人群可以分為“大體重大胸圍”和“大體重小胸圍”，根據數據報告顯示，我們發現：

中國超越美國，成為全球肥胖人口最多的國家，其中男性肥胖人數4320萬人，女性肥胖人數4640萬人。

據數據預測，到2026年，中國超重及肥胖人數將達2.8億人，其中女性略高于男性，高達1.5億人。

算個數，如果按照10%的人群滲透率，目標肥胖人群市場：4640萬肥胖女性*10%*人均客單價100*一年復購2次=年GMV（9億2800萬）

也就是說，光肥胖人群10%的滲透率就有近10億的市場體量。如果按照未來1.5億人平均每人每年花100元購買內衣計算，即可知這是一個超百億的市場。

但是肥胖人群

大體重人群

這個百億級市場

目前還沒有知名品牌出現

我們認為，這是唯一俏未來市場空間增長點之一。

所以結合過往成功經驗，我們為唯一俏頂層戰略做了調整，從唯一俏原來“為下沉城市的大胸中年女性提供專業的產品和服務”，升級為“專注服務下沉市場的大體重女性，為他們提供專業的產品和服務”。

頂層戰略變化體現在兩點：

第一，從大胸女性，到大體重女性。

第二，從中年大體重女性，到未來所有大體重女性。

一方面，去掉了“中年”和“大胸”的兩個限定條件，人群規模、市場規模越大，蘊含未來增長機會更大。另一方面，這次戰略的調整，有助于未來唯一俏拓品線，比如往大體重的內褲、家居服拓品等等。

明確了企業戰略之后，其實我們的品牌定位就呼之欲出了。

之前唯一俏的品牌定位是 “ 大胸顯小內衣 ” ，而我們打開購物APP，發現幾乎所有的同類型競品都在打 “ 大胸顯小 ” ，如果繼續這個定位，則毫無差異化；

結合唯一俏戰略調整，我們把目標人群從“大胸人群”，轉向同時涵蓋大胸的肥胖人群，也就是我們說的“大體重人群”。

同時，唯一俏的創始人深耕行業十余年的豐富經驗，和唯一俏自主研發的獨家版型與設計，使得唯一俏當得起一個“專家”的稱呼。

因此，我們為唯一俏確定品牌定位：

這個定位，明確了唯一俏的核心價值，降低了消費者的選擇成本。大體重女性在看到這個不需要解釋的定位的時候，一下子就能明白這個品牌是做什么的。同時，這個定位也是唯一俏企業戰略“專注服務下沉市場大體重女性，為她們提供更加專業的內衣產品和服務”的直觀體現。


同時，為了體現唯一俏的“專家”形象，在品牌背書層面，我們也幫助唯一俏建立起品牌的驕傲感和信任感：

● 銷量證明——300萬大碼姐妹共同選擇

● 碼數豐富——75B-100G共36個尺碼可選

● 定制經驗——10年量身定制大碼內衣經驗

● 機構背書——唯一俏大碼內衣研究院出品

02

建立品牌體系架構

實現心智引領

1）打造超級口號

很多品牌商家在做推廣時，都面臨過這樣的問題：同質化、和競品沒有什么區別，難以打入消費者心智。

想要突破同質化困境，找到產品的差異化獨特賣點，傳播品牌獨特價值，松鼠的方法論是回到消費者需求上來，明確三件事——和誰說、說什么、怎么說。

首先，“和誰說”需要做消費者深度洞察，找到你的消費者是誰、在哪里。前面提到我們找到了目標人群是下沉市場的大體重女性。

那么其次“說什么”，指的是你的產品超級賣點是什么，最大的差異化賣點是什么；消費者對產品的感受和利益點；產品賣點和價值的關鍵技術支撐是什么等等。

在“說什么”上，如何讓消費者一下子記住你，品牌超級口號是被反復應用的話術之一。

超級口號的核心目的，就是傳遞品牌價值，解決與消費者的信息不對稱，同時這句口號還要口語化，簡單明了，易懂易記易傳播。

在制定超級口號過程中，我們發現這些消費者評論原話中有一個高頻詞匯反復出現：

“買了那么多年的內衣，這次真的選對了。”

“過去買的內衣一點也不合身，穿上不舒服，而且也不能有效顯小，這次買唯一俏的內衣買對了，又合身，又舒適?！?/p>

... ...

“選對了”“買對了”這是消費者無意識而自覺自發的原話，我們認為這樣的話語，最具傳播性和生命力的超級話語。

因此，結合唯一俏的品牌定位，我們為唯一俏提出品牌slogan：

簡單直白，來自消費者的原話，其實是讓品牌口號成為一句不設防的話語，更是讓它成為一句能快速說動消費者下單購買的話語。

最后在應用上，“怎么說”有一個重要的表達原則，就是超級口號和話術要重復用、反復用、大量用，讓品牌核心價值有效傳達給消費者，觸達消費者心智。

通過核心價值、差異化優勢的傳達，指導唯一俏在營銷上，包括文案、產品slogan、小紅書筆記、短視頻內容、直播銷售話術等等全域的表達，包括品牌視覺、產品視覺、詳情頁面以及營銷話術，去傳達「專業做大碼，一次就選對」，并且要重復說、重利說、重量說、重視說。

抖音營銷活動-唯一俏「專業做大碼，一次就選對」
抖音內衣旗艦店-唯一俏「專業做大碼，一次就選對」

產品視覺-唯一俏「一次就選對」

直播間視覺-唯一俏大碼研究院「專業做大碼，一次就選對」達人種草-唯一俏「專業做大碼，一次就選對」

除了品牌超級口號的反復傳播，營銷話術還可以結合消費者反復購買“買不對”的痛點，在不同場景用消費者最熟悉最原始的表達，變著花樣說。

抖音短視頻-唯一俏「穿對了」

2）打造超級符號

在找松鼠升級前，唯一俏的品牌主色、視覺風格都沒有統一，可以說是一個非常傳統的內衣品牌形象，這樣無法形成品牌合力，更無法有效積累品牌資產。

我們發揮品牌與生俱來的戲劇性，提取“唯一俏”的“一”作為超級符號，并從視覺上再次傳遞“選對了”這一消費者的直觀感受，提煉出人人都認識的符號“√”，二者結合，形成超級符號：

3）建立品牌超級體系

基于唯一俏女性內衣品牌的屬性，我們選取了”柔美紫“作為品牌主色，它具有溫婉、柔和、大氣的特質，并且在內衣品牌陣營中具有極強的識別性，并以此建立品牌體系，實現品牌識別引領。

03

超級大爆品策劃

撬動品牌銷量增長


有了企業戰略、品牌體系等頂層設計，最終還是要落地到產品之上。因為，企業戰略也好，品牌體系也罷，都是為了服務一個最終目的——賣貨！賣得更好！賣得更多！

在與松鼠合作之前，唯一俏就有一款超級大爆款產品——大胸顯小內衣，這款產品是唯一俏的金字招牌，也是承擔唯一俏銷售額任務的主力干將。

松鼠要做的，就是把我們規劃好的品牌體系落到這款產品之上，讓它的銷售表現更好的同時，也讓它成為唯一俏最堅實的品牌壁壘（充當蘋果里的iphone、華為里的Mate），并且源源不斷為唯一俏積累品牌資產。

首先，唯一俏過去兩年多在抖音上的視頻與直播，創始人韓少文先生都有出現其中，很多消費者甚至會直接在抖音乃至天貓等電商平臺直接搜“韓少文內衣”，韓少文先生已經成為了唯一俏的一個標志性符號。

因此，在這款拳頭產品的銷售頁面上，我們直接把韓少文先生放在前面，讓點進來瀏覽的消費者第一時間看到，建立信任基礎。

那么，這款產品為什么能真正做到大胸顯小、防止下垂、收攏副乳，并且還不溜肩、不跑背、不勒不悶？為什么能做到讓消費者一次選對？

我們發現，唯一俏過往在產品技術上是沒有做過梳理和總結的。

基于創始人過往做大碼人群量身定制的經歷，唯一俏研發團隊反復打磨700多次的獨家版型，產品不僅可以大胸顯小，從專業層面來說，在體感上的包裹性和舒適度這些唯一俏的用戶都是非常有感知的。所以大胸用戶一拿到產品，上身一穿就立馬有感知——“我買對了”。

為此，我們結合消費者需求及產品特點，為唯一俏明確專業技術支撐，基于人體工學基礎，提出“ONLY 1.0人體工學結構”，并汲取自然靈感從5大維度對產品細節進行升級，提出唯一俏“仿生顯小科技”，讓大胸用戶實現大胸顯小，穿著體感也非常舒適：

● 袋鼠全包裹杯

   全罩杯，將胸部穩穩包裹，就像置身袋鼠媽媽育兒袋中，無懼抖晃，不怕跑杯。

● 蜂巢透氣網孔

源自蜂巢結構，杯墊輕薄，透氣孔遍布，讓內衣穿著更輕更薄更透氣

● 高彈鯊魚側骨

內衣側邊膠骨仿造鯊魚骨特性，具備高度彈性又足夠柔韌，輕柔收攏腋下贅肉，不勒肌膚不硌人

● 加高蝴蝶側翼

源自寬大的蝶翼造型，專收副乳真顯瘦。

● 海浪釋壓版型

汲取海浪靈感設計，將胸部向下的重力立體釋放，溫和承托，胸部舒適無負擔，大胸隱形真顯小。

并且也是通過重復說、反復說、大量說，去傳遞品牌專業技術支撐和產品價值感。

通過產品策略升級，在消費者心智中建立唯一俏“專注服務大體重女性”的形象，在唯一俏可以買到提供更加專業的內衣產品和服務。

助力唯一俏持續占據抖音商城文胸熱賣金榜TOP1

品牌升級完成后，在今年6月「抖in新風潮·美體趨勢品類周」，活動期間聯動Ubras、暇、唯一俏等多個重點品牌推出美體趨勢好物，為身材體態各不相同的女性遴選更舒適更有型的塑身單品。唯一俏作為代表品牌，以煥新的品牌形象邁出品牌轉型的華麗一步，GMV增長114%，總拉新人群2080萬，圈粉無數。


到今年11月，唯一俏2023年的銷售額已經穩步突破5個億，并且整體品牌勢能還在持續提升。我們有理由相信，在未來，唯一俏一定會成為大碼內衣賽道真正的王者。

最后，感謝唯一俏品牌對松鼠團隊的信任！

“腳踏實地，心懷遠方”分享 | 點贊 | 在看
?