Bedsure幽默廣告：對柔軟毛毯的愛，不分物種
特朗普強勢當(dāng)選美國總統(tǒng)，預(yù)計大幅提高中國商品的關(guān)稅，從而削弱其在美市場的價格優(yōu)勢，出海品牌壓力徒增。國際家紡品牌Bedsure借高性價比及對消費者需求的精準(zhǔn)把握，成為亞馬遜毛毯類產(chǎn)品的第一名。但Bedsure清楚地認(rèn)識到，僅僅依靠性價比還不足以長期維持這一地位，需要用情感連接來提升品牌黏性。
近日，Bedsure針對美國市場發(fā)布三支幽默短片，在亞馬遜、抖音、Instagram、Facebook等平臺傳播。
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用舒適切中美國的毛毯文化
Bedsure提出“Get Cozy”的廣告語。Cozy（舒適）是美國文化的一部分，人們喜歡打造溫馨的居家環(huán)境。毯子是提供溫暖和舒適感的重要元素，尤其是在“hygge”（一種來自丹麥的舒適生活方式）理念的影響下，毯子已成為居家裝飾的必備品。在節(jié)假日期間，毯子是很受歡迎的禮物。廣告通過三個迎合美國消費者趣味的故事，放大其“舒適”賣點。
故事1: “森林中的溫柔邂逅”
森林中，女主在野餐結(jié)束后，裹著Bedsure毛毯，在大自然的懷抱中安然入夢。
一只熊從樹林中走出，沖向女主，這一情節(jié)瞬間營造出一種緊張的氛圍，讓觀眾的心提到了嗓子眼。
當(dāng)熊走到女主身邊時，被她身上的毛毯吸引住了。
它覺得毛毯太柔軟，竟然決定在女主旁邊躺下，一起蓋上毛毯入眠。
故事2: “外星人的柔軟之選”
客廳里，神秘的外星人躡手躡腳潛入。
它的目標(biāo)是尋找柔軟的物品，一開始它試圖偷走枕頭和一些毛絨玩具。
接著外星人開始追逐一只毛茸茸的貓，但沒有成功。不過，它有了一個意外的收獲 —— 發(fā)現(xiàn)Bedsure毛毯。
觸碰到毛毯的那一刻，外星人便被征服，馬上放棄抓貓的念頭，心滿意足地裹著毛毯走人。
故事3: “小狗的選擇”
女主正悠閑地坐在后院里，身上裹著柔軟的Bedsure毛毯。接著女主脫下毛毯，走到旁邊給小狗準(zhǔn)備食物。
可愛又頑皮的小狗們紛紛跑過來，憨態(tài)可掬。
但小狗沒有被食物所吸引，反而跳到毛毯上面去。
狗狗們依偎在女主和毛毯之間，那模樣仿佛在說：“這里才是最舒服的地方。”
幽默是美國市場的創(chuàng)意神器
在Bedsure此次營銷活動中，采用了美國觀眾偏好的幽默風(fēng)格，通過小狗、熊和外星人等場景營造輕松溫馨的氛圍，傳達(dá)出“Get Cozy”的品牌主張。在美國，毛毯的目標(biāo)消費者以女性為主，小狗和熊都是討她們喜歡的動物。而為什么有外星人？這一支主要是面向年輕人群，我們決定用一個大腦洞的想法來刷新認(rèn)知。
包下獨棟house拍攝
在2024年的超級碗廣告中，幽默元素占據(jù)顯著比例。根據(jù)奧美（Ogilvy）的分析，63%的觀眾更傾向于觀看輕松詼諧的廣告內(nèi)容。在美國市場上，消費者每天面對數(shù)千個廣告，觀眾往往更容易記住帶來愉悅情緒的廣告。
在策劃Bedsure廣告的初期，創(chuàng)意團隊深入研究了近年來在北美廣受歡迎的作品，并通過TikTok等社交媒體的數(shù)據(jù)了解到，好玩有趣的內(nèi)容往往能獲得更廣泛的傳播。客戶的市場團隊以年輕人為主，態(tài)度非常開放，也認(rèn)同有趣甚至大膽的創(chuàng)意更能吸引眼球。畢竟，美國這片土地本來就是充滿奇妙與可能的。
西方導(dǎo)演全流程把關(guān)
雖然Bedsure的廣告創(chuàng)意誕生于中國，但由于面向美國市場，整支廣告的制作全流程在歐洲完成，由經(jīng)驗豐富的獲獎導(dǎo)演Kevork Aslanyan全程把關(guān)。在海外實地取景，確保畫面的真實性與文化契合度，從而更精準(zhǔn)地觸動美國消費者。
導(dǎo)演Kevork（右一）
擅長表現(xiàn)幽默搞怪情節(jié)的Kevork Aslanyan表示：“幽默是連接不同文化的一座橋梁。這次拍攝中，我們希望通過輕松、出人意料的情節(jié)，傳遞品牌的溫暖與舒適感，讓觀眾在開懷一笑的同時，對Bedsure產(chǎn)生深刻的情感共鳴。
制作品質(zhì)至關(guān)重要，尤其是在投放于美國的社交媒體時，這意味著需要與其他高水準(zhǔn)廣告內(nèi)容正面競爭。在這樣的環(huán)境中，制作水準(zhǔn)稍有不足便會顯得格格不入，甚至影響品牌形象。在本項目中，導(dǎo)演以電影級品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，從鏡頭質(zhì)感到演員的服化道，再到配樂，都達(dá)到了出色的表現(xiàn)，為廣告整體增添了視覺和情感上的高度。
出海企業(yè)進(jìn)入“卷品牌”時代
Bedsure的這一波廣告表明中國品牌在美國市場走進(jìn)新階段：不再僅僅依靠價格優(yōu)勢，而是開始在品牌塑造和情感共鳴上投入更多資源。許多中國企業(yè)已經(jīng)意識到，光憑價格優(yōu)勢已不足以在競爭激烈的美國市場長期立足。相反，隨著品牌競爭加劇，中國企業(yè)需要在市場中以獨特的品牌形象、創(chuàng)意營銷和深度本地化來打動消費者。
特朗普上臺，讓制造業(yè)回歸美國是其主政思想之一。隨著中美競爭加劇，出海品牌可能面臨更大的壓力。光靠價格戰(zhàn)無法保證長期增長，提升品牌知名度和美譽度是必然要求。目前，中國企業(yè)正逐步從“Made in China”向“Loved by America”轉(zhuǎn)型，通過創(chuàng)新的營銷方式和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗，可以贏得更廣泛的用戶群體。
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