中國銀聯(lián)：深圳還有什么？讓手機Pay告訴你
最近， “NFC支付”這個品類最近在互聯(lián)網(wǎng)上頗具“爭議”，“怎么支付”這件小事在小紅書上可以吵出5000+評論——
*圖片來源于網(wǎng)絡
巧了，我們?yōu)殂y聯(lián)旗下的手機NFC支付產(chǎn)品——銀聯(lián)手機Pay策劃制作一系列推廣影片于今年11月正式上線！
關(guān)于NFC支付這點事，大家的辯論欲Hold住
先上片，后嘮嘮，咱們前排觀影?
「深圳還有什么？」
「憑什么是深圳？」
交戰(zhàn)前，先澆一盆冷水
最近，風靡街頭巷尾的新支付方式——NFC支付，誰能想到是近20年前誕生的“vintage”，順便再科普一條冷知識——在國內(nèi)首推NFC支付技術(shù)是中國銀聯(lián)。
*圖片來源于網(wǎng)絡
奈何生不逢時，當時國內(nèi)手機NFC技術(shù)普及率并不高。只需配備攝像頭就可以使用的“掃碼支付”技術(shù)異軍突起，并迅速占領(lǐng)了市場。當手機普遍具備NFC支付條件時，國內(nèi)市場二維碼已成氣候，上到高端商場，下到菜市場，有買單的地方就有二維碼，一代國內(nèi)消費者的習慣已經(jīng)養(yǎng)成，這也是這么多年這項“古早”技術(shù)沒有真正推廣開的重要原因之一。
值得注意的是，港澳臺與國外用戶的支付習慣正好相反，他們更傾向于NFC支付，從拍卡到迭代至拍手機，可以說是絲滑過度。
*圖片來源于互聯(lián)網(wǎng)
當接到銀聯(lián)手機Pay需求時，我們要誠實地面對一個傳播現(xiàn)狀：同樣是推廣NFC技術(shù)，在競品鋪天蓋地的硬廣和體育巨星加持下，我們的這一仗不好打！
所以，單點突破是當下唯一的戰(zhàn)略選擇，找到一個發(fā)力點，為我們的傳播戰(zhàn)役撕開一道口子，讓銀聯(lián)手機Pay有機會被更多用戶了解。
文旅的風口，或許是我們的突破口
在翻閱資料時，「港人北上」這個文旅名詞，不斷地映入了我們的眼簾。
*圖片來源于互聯(lián)網(wǎng)
文旅的風始終是吹向了香港，自2023年通關(guān)以來，從山姆超市一日游到吃喝玩樂醫(yī)全方位生活體驗，甚至最近興起了北上買房潮、北上駕校潮……港人北上消費的現(xiàn)象愈發(fā)普遍。在大多數(shù)國人的印象中，香港一度是大陸人的“購物圣地”，這樣的文旅現(xiàn)象堪稱“奇觀”。
*圖片來源于互聯(lián)網(wǎng)
然而，香港用戶北上消費體驗，并非那么絲滑，其中一大“難點”就是需要適應掃碼支付。一張八達通“拍”遍香港卡的他們，接受掃碼支付習慣仍然需要一定的時間。至此，我們意識到在港人北上文旅和支付習慣差異的背后，潛藏著傳播機會與熱點話題。于是，我們錨定了此次推廣的核心打法——
打造一波「你以為是給港人看，其實是給全國人民看」的雙向營銷推廣。
通過演繹深圳以及全國各地花樣歡迎港人北上消費的情節(jié)，吸引更多網(wǎng)友關(guān)注。同時，把“銀聯(lián)手機Pay”帶入大眾視野。
沒有大媒介洗腦，盡量做得討喜一點
面對競品強大的媒介資源，銀聯(lián)手機Pay的推廣影片如何突出重圍是一個難題（不能再卷洗腦口號了）。
對于大部分網(wǎng)友來說，“港人北上”是一個并未真正破圈的話題，如何讓他們快速代入其中呢？于是，我們選擇了最有“港味”也是最經(jīng)典的創(chuàng)意手法——致敬電影名場面，為我們進行內(nèi)容層面的“補充說明”。
一副熟悉的臉龐
查重率99%的神態(tài)，誰刷到不留下來多看兩秒
一個熟悉的動作
據(jù)本人不負責任統(tǒng)計，烏鴉哥在短視頻里掀過的桌子可繞地球3圈半
借助這些致敬名場面的“隱藏設定”，幫助觀眾進入“事關(guān)港人”的預設之中。用銀幕經(jīng)典的“挽留”情節(jié)演繹深圳對于港人的吸引力，用“內(nèi)卷到掀桌子”展示內(nèi)地文旅的魅力，而這些文旅服務的背后，都有銀聯(lián)手機Pay的傾（優(yōu)）情（惠）支（補）持（貼）。
港人看內(nèi)容，內(nèi)地看熱鬧，在傳播內(nèi)容層面完成了港陸兩地消費者的“各取所需”。
項目上線后，收獲了一些討論與正面反饋，觀眾對于傳播內(nèi)容是買單的，港深話題也成了他們的討論熱點。
項目完結(jié)后的“馬后炮”
坦白來說，銀聯(lián)手機Pay是一款不需要太多用戶教育的產(chǎn)品，“拍一下就付了”的動作，一眼就懂，但它卻是一款需要用戶慢慢適應的產(chǎn)品，一步操作與三步操作之間的速度差，是非常主觀的使用體感。消費者是否會因為細微的速度提升而轉(zhuǎn)向NFC、它又是否能像二維碼一樣迅速統(tǒng)治市場……這一切我們都不得而知。
但是，在消費者普遍建立起NFC使用習慣之前，我們希望通過這一波熱鬧歡樂的推廣影片先讓大家了解到中國銀聯(lián)手機Pay的NFC支付技術(shù)。
脫下廣告人的“長衫”，回歸到普通消費者的身份，我們?nèi)匀徽J為擁有銀聯(lián)手機Pay（NFC支付功能）是一件好事。信號弱、二維碼太多不知道該掃哪個、騰不開手……總有那么幾個二維碼不太靈的生活瞬間，而這也是銀聯(lián)手機Pay（NFC支付）當前環(huán)境下的最佳出場時機。
不必去爭辯哪種支付方式是最優(yōu)解，NFC支付方式只是給我們多提供了一個支付選項，更不會一夜之間改變大家的習慣，徹底“滅絕”二維碼支付。當前階段，更多擔當著主流支付手段的補充角色。多一個支付備選，當然是一件好事。
畢竟，對于廣大消費者來說，有的選，總比沒得選強。
打完收工～
創(chuàng)作名單
品牌：中國銀聯(lián)
創(chuàng)意代理商：凡人廣告
制作公司：螢火派壘
導演：原澤臻
監(jiān)制：小派、小鋼蛋
副導：子容
凡人廣告創(chuàng)始人：Randal
創(chuàng)意總監(jiān)：k狼、孢子
美術(shù)：可少
文案：華崽
阿康：龍哥、軒軒、VV
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