Goodbaby好孩子：SharonIP年度運營項目丨高端母嬰KOL養成計劃
近幾年，90后媽媽們逐漸成為母嬰類目的消費者主力群體，對于全球最大的嬰童用品集團好孩子Good Baby來說，當前急需一個具有影響力，能夠與消費者發生互動，產生情感鏈接持續產出高質量內容的發聲渠道。
而Sharon作為好孩子集團靈魂人物之一，在母嬰行業有著重要影響力，在孕產、育兒方面都有科學獨到的見解；同時作為兩個萌娃的母親，秉持著新時代育兒理念，能同時兼顧工作、生活與帶娃。她擁有鮮活飽滿的形象，能夠拉近與消費者距離，是為品牌發聲的最佳人選。
所以，為了幫助品牌解決溝通困境，我們將以Sharon為原型打造個人IP，通過優質、先進、高知的內容在社交媒體上塑造起Sharon的鮮明形象，與消費者建立聯系，實現品牌的意義與愿景。
Step1：平臺矩陣搭建
微博微信
微博微信兩大社交媒體占據了目標消費者在社交需求中的絕大部分時間，對于IP養成計劃來說是與消費者們建立緊密聯系必不可少的主要核心陣地。
分發平臺
為了將SharonIP在更多平臺曝光出去，將雙微優質內容在八大平臺進行內容分發作為流量補充，其中包括海外平臺Instagram、Facebook；綜合資訊類平臺今日頭條、知乎、小紅書；以及垂直母嬰類平臺寶寶樹PC、寶寶樹APP、育學園。
Facebook、Instagram
小紅書、育學園
今日頭條、知乎
寶寶樹APP端及PC端
Step2：多樣化內容填充
原創視頻
在運營期間共為Sharon特別定制拍攝了4期視頻包括【旅行神器篇】【零食篇】【反差萌總裁人設篇】及【圣誕篇】，并匹配推廣活動，正面積極地豐富了Sharon人設形象的立體感，使更多粉絲喜愛上Sharon。
原創音頻
在運營期間共為Sharon特別定制錄制了6期不同主題的音頻，包括【睡前閱讀】【親子旅行】【興趣培養】【繪本故事1】【繪本故事2】【三歲看老】。音頻在微博、微信、荔枝FM、蜻蜓FM同步進行發布，并在專輯簡介的末端植入微博微信ID信息，引導粉絲關注雙微，為雙微引流。
原創文章
運營期間在微信發布的每篇推文，均由飛博搜集國內外優質選題／素材，并撰寫原創文章，運營期間共發布了包括圖文、文字、賀卡圖片等形式在內的80+篇圖文消息，每周二、四更新，通過高質量的圖文與市面上的一般母嬰號形成區隔。
針對微信生態相對較為閉塞的特點還進行了公益聯名活動等campaign推廣活動；資源推廣活動；小助手社群建設；群裂變等運營推廣動作，在母嬰領域吸引了較多忠實粉絲，形成對Sharon賬號及人設的肯定。
優質內容分享
運營期間在微博及各分發平臺，通過Sharon自有照片素材／網絡素材等內容原創、二次加工、美工編輯，多角度／多方向地塑造SharonIP人設形象，持續產出內容，擴大聲量，得到了粉絲的關注與追捧。
素材方向包括但不限于——個人曬照／品牌向／專業育兒類／時尚類／美食類／旅行類／健身類／行業科技類／創意類／搞笑類／互動類／熱點新聞類等方向素材。
Step3：推廣運營執行
運營期間在雙微主平臺階段性進行Campaign推廣合作，包括#育兒神器# #零食主題視頻# #救在童行前# #雙11Campaign# #圣誕主題視頻# 群裂變等6個大Campaign，同時輔助匹配繪本抽獎活動／賬號互推等多次小引流活動，通過階段性推廣不斷曝光IP亮點內容，吸引粉絲關注。
#育兒神器#
結合Sharon人設亮點，以扒文形式投放泛娛樂類知名博主@英國報姐，提取出Sharon“開掛”的點，將Sharon人設曝光出去。
其后結合Sharon人設上“育兒”與“高科技”的完美融合，加之社交媒體當時對高科技育兒產品的追捧熱潮，以Sharon為主體進行優質育兒神器的好物推薦，同時以福利抽獎活動刺激受眾，吸引粉絲參與興趣，通過垂直類KOL轉發進行二次擴散，深度上吸引媽媽們的關注。
#零食主題視頻#
以【零食篇視頻】為主傳播物料，在微博端通過零食大禮包進行福利機制刺激，搭配外渠和飛博內渠道進行擴散傳播，引發粉絲關注和參與活動。
同時在微信二欄做相應分發，聯動雙微粉絲。
活動獲得較好口碑和參與度，視頻內容也獲得一致好評，通過視頻形象深化sharon個人IP的形象。
#救在童行前#
此次公益活動通過Sharon公眾號聯名四位母嬰達人媽媽，發起關注兒童夏季出行安全問題的活動，并通過安全座椅福利利益刺激，引導粉絲分享文章并集贊，不斷擴大活動輻射范圍。
各位媽媽從自己角度切入夏季兒童安全出行話題，進行宣傳擴散。并且其中通過留言評論、二維碼、ID賬號曝光等形式對sharon賬號進行曝光，進而為賬號引流。
該活動同時也在微博端進行擴散，為微信賬號導流，吸引更多粉絲關注關注公眾號。
#雙11Campaign#
雙11期間，以Sharon【最萌電商女王】視頻人設建設，搭配好孩子雙11大活動，在雙微進行一波大推廣，以人設視為主要傳播素材，輔以福利機制，吸引了大批粉絲的喜愛和關注。
活動期間第一時間收集粉絲意愿，靈活地使用謝娜簽名照，積極回應粉絲需求，賦予了SharonIP新的溫度，同時也虜獲了一大批粉絲的好感。
在抽獎活動結束后為了留住粉絲，又緊接著在11月10日繼續釋出【支付寶口令紅包】、【好孩子掃貨攻略與獨家福利】及【好孩子雙11福利合集】福利三連發，并發出【旅行神器篇】視頻，搭配最后福利釋出，將粉絲一步步引流向好孩子電商平臺，為雙十一購物狂歡提前預熱。
#圣誕主題視頻#
利用圣誕節日氣氛，在雙微平臺上以【圣誕篇視頻】為傳播物料，進行推廣活動，微博端主要以視頻為主，輔助大號擴散，微信端開展#最IN圣誕照#主題征集活動，利用福利機制在吸粉的同時激活粉絲活躍度。
雙微在Campaign期間既推廣了Sharon雙微賬號進行賬號曝光，帶來大量新增粉絲，也深化了Sharon個人有趣、國際化的形象，讓人設更深入粉絲內心。
群裂變活動
通過公眾號快速漲粉方式，以【辣媽教室】公眾號為承載進行了群裂變活動，發布課程及Sharon導師信息。
課程共七天，每天在【輔食進階營】中發布一次課程。活動期間微信公號粉絲呈裂變式增長，短時間內獲得較大曝光量。
課程群要求每位學習者首先關注Sharon微信公眾號，進群后需分享海報至朋友圈，以達到公眾號曝光及漲粉的目的。用戶群產生了如細胞增長般裂變效果，并通過每日打卡提高群活躍度。輔食課程之后，也將該批用戶留存至小助手微信號，提高粉絲粘性。
除了以上6個大Campaign，還為SharonIP舉行了多次小型推廣引流活動，包括繪本抽獎、賬號互推、大號資源推廣、精選內容集中曝光等，通過階段性推廣不斷曝光IP亮點內容，吸引粉絲關注。
繪本抽獎
大號資源推廣
賬號互推
經過十個月的內容建設與運營推廣，SharonIP利用優質高級的內容，獲得粉絲對Sharon好孩子集團高管身份以及在育兒領域的專業性、生活領域的精致度的認可滿足泛90后媽媽群體對于知識、方法、陪伴、榜樣的需求。
同時，作為集團IP屬性的賬號，2017年SharonIP初步解決了集團在社交／傳播上的困境，在年輕化社交媒體平臺持續產出內容，與消費者產生情感鏈接，打通有溫度的溝通渠道，塑造更為親近／鮮明／獨特的品牌形象。
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