小預算CNY營銷，看認養一頭牛如何借力
又到了一年一度的CNY，小預算的品牌怎么在群雄逐鹿的新春營銷中博出彩？
首先，為什么是小預算？目前營銷環境在發生巨大變化，正值自媒體時代的爆發期，流量逐漸去中心化，大預算買硬廣，用“鈔”能力制造大曝光的方式，對預算有限的我們來說并不現實。
01 學會借勢熱點，為產品注入情緒價值
近年來玄學祈福正在成為年輕人當下寄托內心情緒價值、尋找與現實世界自洽的主流方式；中國人在新年也求好運的傳統習俗，凡事都要求一個好兆頭。
借勢玄學熱點，把購買認養一頭牛的牛奶與獲得好運深度綁定，不僅為好運奶注入情緒價值，而且完美契合CNY節點，我們很快就確定了主題：喝認養一頭牛，祝新年萬事牛。
于是，好運從產品端就開始了，禮盒正面融入蛇年“蛇頭帽”元素，側面印有萬事牛、身體牛、財運牛的吉祥話，承載好運寓意。
揭開低溫噸噸牛乳和/噸噸奶粉的好運瓶身迎福運：歲歲躺平安、年年有魚摸、財富高八斗、辭舊迎16薪，并且附贈好運背帶，噸噸背上，好運到賬！
02 創新達人明星化，品效合一不是難題
每當年輕人需要好運玄學助力的時候，播放一首《好運來》已然成為他們專屬的祈福儀式，每到過年，在各大音樂平臺這首歌的播放量也穩居榜首，評論區也成了求好運的許愿池，我們希望通過對這首歌進行全新的改編演繹，把好運心智更自然融入產品利益點，于是有了我們TVC的主題《好運奶，好運來》。
好運歌有了，找誰來演呢？眾觀CNY營銷中明星扎堆，廣告轟炸，各種各樣的硬廣TVC，消費者早已司空見慣，接受度并不高，不如借助達人天然的自傳播優勢，為目標群體提供喜聞樂見的品牌內容，實現品牌信息傳遞的同時又能減少預算促進轉化。
于是，最寵達人的品牌出現了！我們找到了喜慶又會整活的叔叔團@不齊舞團，作為認養一頭牛好運無限公司精神股東，并為其量身定制拍攝了一支90年代又俗又快樂的品牌MV。
《好運奶，好運來》上線后，MV彈幕和評論區全員都來接好運，最終收獲70w+點贊。
代言物料我們要做就要做全套的，明星同款海報當然也不能少！一套玩轉好運梗的達人創意平面海報應運而生。
03 激發UGC熱情，讓野生內容不斷發酵
在沒有流量紅利加持的情況下，創造內容讓用戶主動傳播，使獲客成本下降，是現在營銷環境避無可避的新挑戰。
因此盡管是傳統的梯媒硬廣也要學會創新。@不齊舞團的TVC、海報在全國超21座城市梯媒投放上線，預計覆蓋超7億人次。日常中看見明星代言不稀奇，但達人代言的廣告確實罕見，@不齊舞團的電梯廣告甚至流傳到了他們合作的其他品牌的評論區。我們在第一時間積極跟進回復，鼓勵用戶生成內容并分享，借助用戶的社交網絡擴大曝光。
因為這首改編的歌過于喜慶，而且融合了年輕一代的新年祝愿，甚至不少人將這首歌作為手機鈴聲。
04 小成本玩轉線下，捕捉高質量精準人群
在杭州玉鳥集，認養一頭牛攜手88vip天貓IP打造了一場最適合年輕人的好運集：邀請大家在巨幅好運清單上寫下新年心愿；敲8下好運鼓，新年一定敲好運；躺一下好運氣沙發，新年充滿好運氣；現場畫”?！?，好運聯聯來，更有廣受年輕人追捧的刮刮樂，現場送小金牛！3日觸達人次100000+，高質量家庭參與5000+。
整個CNY期間，我們還進行了一系列的好運線下活動，來到查干湖冬捕現場，為1500+會員郵寄好彩頭——頭魚；聯動梅溪徐記發起“超牛研究所”快閃，現場好運禮送不停；還包下了一整個避風塘金玉蘭店，推出“港港”好運的雙皮奶、姜撞奶新品等，更有紅包袋、兒童相機、小牛洗澡杯、紅包袋送不停，從四面八方為大家新的一年添福加運。
最后，記得喝個好運奶，祝大家好運來！
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