反常識營銷：越專業(yè)越要混搭！蔡司眼鏡的跨界啟示錄
蔡司作為光學(xué)領(lǐng)域巨頭，擁有深厚的歷史底蘊和卓越的技術(shù)實力。然而在終端用戶觸達方面，蔡司卻面臨著一些挑戰(zhàn)。
本文將從蔡司眼鏡攜手時趣共同解決終端用戶觸達問題的角度，探討如何借助品牌跨界，實現(xiàn)蔡司眼鏡在終端市場認(rèn)知的突破和升級。
你知道嗎？那些影史經(jīng)典畫面背后，幾乎都藏著同一個隱形王者：蔡司鏡頭。
蔡司在光學(xué)方面的成就是無可爭議的。包括《封神三部曲》、《我的阿勒泰》等大量電影、TVC拍攝過程都使用了蔡司鏡頭，這充分證明了蔡司鏡頭在影視廣告制作領(lǐng)域的卓越品質(zhì)和廣泛認(rèn)可。
蔡司還為美國太空計劃提供了多種光學(xué)設(shè)備，記錄人類登月，提供太空望遠鏡、衛(wèi)星相機等，至今還有 12 顆阿波羅登月計劃時期使用的蔡司鏡頭被留在月球，這進一步彰顯了蔡司在光學(xué)技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位和卓越貢獻。
除了鏡頭，蔡司作為全球領(lǐng)先的眼鏡鏡片制造商之一，蔡司眼鏡以高透光性、耐磨性、清晰度、舒適度和個性化定制著稱，涵蓋了單光鏡片、漸進鏡片、數(shù)碼型鏡片、駕駛型鏡片、室內(nèi)型鏡片、青少年視力管理鏡片等多種類型，以及各種不同的折射率、膜層和功能，讓人們真正 “看得更清楚。
01
百年硬核大佬破解現(xiàn)代社交困局
隨著消費者對品牌、品質(zhì)和設(shè)計感的追求不斷提高，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)難以滿足消費者的需求。
經(jīng)常有年輕人消費者走進眼鏡店，選鏡框看款式，挑鏡片...嗯？這鏡片品牌好像有點眼熟？
當(dāng)這位硬核技術(shù)大佬想要觸達終端用戶市場時，卻似乎也會面臨"酒香也怕巷子深"的困局……蔡司眼鏡需要更加精準(zhǔn)地把握消費者的心理和需求，提供更具個性化和情感化的產(chǎn)品和服務(wù)，以提升品牌在終端市場的影響力和競爭力。
在前期時趣對終端眼鏡市場進行了大量走訪調(diào)查，年輕消費者對個性化和時尚設(shè)計的眼鏡有較高的需求，這為蔡司后續(xù)的營銷提供了重要依據(jù)。同時發(fā)現(xiàn)消費者在購買眼鏡時，除了關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和功能外，對品牌的口碑和形象也有較高的關(guān)注。
02
咖啡配鏡片？健身測視力？
如何打破終端觸達困境？
基于這些分析和研究，時趣為蔡司眼鏡策劃了與Costa和超級猩猩的跨界合作落地方案。蔡司對產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求；Costa講究的咖啡哲學(xué)；超級猩猩始終認(rèn)為每個人心中都有一個期待的super me ——三個品牌，三種不同的體驗，卻共同指向同一種生活態(tài)度：對品質(zhì)的高要求。通過與這些具有較高知名度和影響力的品牌合作，蔡司能夠借助其品牌優(yōu)勢和渠道資源，擴大在終端市場的觸達范圍。
蔡司眼鏡與COSTA咖啡的創(chuàng)意聯(lián)合快閃店落地北京、上海、廣州、深圳的四家 COSTA 門店，結(jié)合各地門店不同尺寸與位置，為每家門店定制包裝。
通過主題創(chuàng)意杯套、櫥窗裝飾以及屏幕清潔工具等細節(jié)設(shè)計，充分利用有限的空間，將蔡司與COSTA門店氛圍絲滑地結(jié)合起來。
上海和廣州的超級猩猩聯(lián)合快閃店中，蔡司在兩家門店中做了定制化的包裝設(shè)計，在保持宣傳整體一致性的同時，又突出了不同門店的特色。打破配鏡群體與健身人群的次元壁壘，成功拓展了品牌的消費群體范圍，通過打造全新的消費場景，吸引消費者積極參與互動體驗。
在跨界合作的基礎(chǔ)上，進一步設(shè)計了一系列線下互動體驗活動，如生活能見度測試、行業(yè)視力測試等。消費者在 Costa和超級猩猩門店，還可以參與H5測試，了解蔡司的產(chǎn)品，這種跨界合作的方式大幅提升了蔡司眼鏡在異業(yè)消費場所的曝光度和觸達率。
用「生活能見度報告測試」看見自己的AB面
利用多種渠道對蔡司的品牌和產(chǎn)品進行傳播推廣，如社交媒體、線下活動、KOL 合作等。通過整合線上線下資源，實現(xiàn)多渠道的協(xié)同傳播，擴大品牌的影響力和覆蓋面。
植入蔡司眼鏡的線上官方小程序【蔡司睛選】，將用戶引導(dǎo)至站內(nèi)，為平臺帶來了流量，為線下的蔡司授權(quán)門店帶去客流，進一步驅(qū)動了下一步的到店、驗光、成交。
從生活到行業(yè)能見度測試的專業(yè)深度，再到跨界主題店的限定融合，每個環(huán)節(jié)都傳遞出蔡司眼鏡對消費者視力健康和生活品質(zhì)的關(guān)注與追求，這與蔡司在2024年推出的全新品牌概念“Nobody sees like you.你所見的不凡如你”形成呼應(yīng)，不僅提升了品牌知名度和影響力，更重要的是，將“你所見的不凡如你”的理念傳播得更遠，重新定義"看見"的價值。
當(dāng)蔡司把驗光服務(wù)植入咖啡香和健身熱浪中，鏡片不再是冷冰冰的視力矯正產(chǎn)品，而是丈量生活品質(zhì)的標(biāo)尺——看清咖啡拉花的層次，捕捉運動時肌肉的張力，在生活中發(fā)現(xiàn)更多未曾注意到的細節(jié)。
在這個萬物皆可拍照打卡的時代，蔡司用百年光學(xué)智慧告訴我們：真正的"能見度"，不在于鏡頭有多高清，而在于我們是否準(zhǔn)備好看見生活的每一幀美好。畢竟，連探月都蓋章認(rèn)證的光學(xué)大佬，是時候承包你的視界了！
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