京東閃電新品季IP營銷 | 小預算如何玩轉億級流量
01 從0到1破局 突圍C端心智
2024年上半年，京東推出了自有新品IP—— 閃電新品。作為平臺級IP，閃電新品在B端已有成熟認知，但C端用戶對“買新品上閃電”的感知略為薄弱。
面對預算有限、用戶注意力分散等挑戰，深度團隊在這場營銷戰役中，一方面，推出“買1贈N”專屬權益，通過極具吸引力的方式降低用戶決策門檻，同時強化”閃電上新、超值必搶”的心智，讓用戶感受到實實在在的優惠。另一方面，通過明星、熱點、品牌三方聯動，巧妙整合京東站內資源、明星自帶的龐大流量以及廠商提供的豐厚福利，成功打造出“1+1+1>3”的強大傳播勢能。
02 整合資源 打出營銷”組合拳“
項目以“明星盲盒”打響第一槍，通過“猜明星身份+抽盲盒福利”玩法，結合話題#和crush來一次星電感應#，撬動粉絲自發傳播，最終實現1.7億曝光及54.7萬互動量。
第二波借勢《黑神話：悟空》熱度，邀請何廣智直播“打廣智”，預埋“套娃式買沙發”等段子，24小時內話題#廣智在京東直播打廣智#曝光1.3億，實現“游戲流量→品牌流量”高效轉化。
第三波聯合六大品牌推出“JOY變身探險家”AI短片，通過品牌互撩劇情強化IP認知，以輕量化內容撬動7410萬曝光，強化用戶對閃電新品季的印象。
03 數據說話 小預算撬動大流量
深度團隊通過“長尾熱度設計+粉絲經濟激活+全域流量閉環”構建了完整傳播鏈路。通過#何廣智套娃式買沙發#等衍生話題輪番沖榜，持續吸引用戶討論。以明星盲盒、品牌喊話等低門檻互動玩法，最大化撬動粉絲圈層傳播勢能，單條明星內容最高互動量達31萬。同時，整合微博、抖音、京東站內等多渠道資源，以AI創意短片與品牌視頻組成 “短內容+長內容” 矩陣，覆蓋用戶決策全鏈路，實現“種草-決策-轉化”閉環。
在注意力稀缺的電商戰場，京東閃電新品季的“出圈”印證了營銷的黃金法則——用戶在哪，梗就在哪；熱點多快，動作就多快。
深度團隊通過“熱梗+明星+資源整合”的創新打法，為京東閃電新品季IP整合營銷實現了C端心智滲透與流量轉化，也為電商營銷帶來了更多新的思路。
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