巨懂車101｜從聲量到銷量，哈弗與巨懂車BGC共建汽車直播經營場
數字化時代的到來，消費者選買渠道和決策偏好都在發生變化，傳統的營銷手段已經無法滿足客戶的需求，車企們也在迫切的尋求更具流量紅利的營銷陣地，提升效能和轉化率。直播憑借“所見即所得”的內容真實感，以及直播互動的深度參與感，能夠快速在品牌和用戶之間架起橋梁，助力品牌種草。
不過，與其他消費品類相比，汽車用戶決策和交易周期長，因此汽車直播一直以來更多是一種品牌營銷的手段。如何完成從營銷到經營的跨越，讓汽車直播實現品牌和效果的雙向奔赴，成為廠家和平臺持續探索的新方向。
基于此，今年7月在2024款哈弗大狗上市傳播期間，哈弗品牌與巨懂車商業原創（以下簡稱“巨懂車BGC”）首次合作直播項目，基于哈弗大狗的產品特性展開深度共建，形成從內容營銷到效果轉化的完整策略。通過BGC專業主持人場景化的專業內容直播，與效果聯盟直播聯動，品效雙發力。
數據顯示，BGC哈弗大狗直播累計觀看過百萬次，場均最高同時在線2萬+，完成從品牌營銷到種草轉化的無縫銜接。有了本次直播共創的“開門紅”，新款哈弗大狗車型憑借富有競爭力的產品力，以及一系列營銷動作，收獲了市場的青睞。哈弗大狗品類在7-8月傳統車市淡季逆勢實現整體銷量提升，今年第三季度單月銷量分別達到8575輛、10066輛、11860輛，其中8月首次實現今年單月銷量破萬，連續站上銷量新臺階。
官方主播+場景化內容打造
直擊用戶痛點深度種草
人群覆蓋、內容種草、意向轉化是決定汽車直播效果的三個重要環節，其中高質量的內容本身起到影響用戶決策的關鍵作用，也是汽車直播的難點所在。此次哈弗與巨懂車的合作，基于巨懂車BGC的專業團隊進行內容和總體策略產出，實現更精準的人群覆蓋、更場景化的內容呈現，以及更高的終端轉化效率。
具體而言，在人群覆蓋環節，通過懂車帝與抖音協同，實現精準高意向人群和泛汽車海量用戶的全面覆蓋，實現流量擴容；在內容種草環節，依靠巨懂車BGC金牌主持人專業背書，結合車型賣點設計場景化直播內容，貼合實際用車需求，增強用戶共鳴；區別于常規的到店直播，本次直播項目結合哈弗大狗車型設計、空間、動力等優勢，進行場景化解讀，四場直播基于不同賣點進行了內容方向拆解。
第一場直播內容結合短途周末出行場景，并針對7月北京雨季出行SUV駕駛安全等熱點話題做重點解讀；第二場則結合暑期長途自駕場景，通過高速、草原、隔壁、沙漠等實際用車環境多場景用車的方向針對性解讀；第三場結合日常家用出行的場景，突出哈弗大狗性價比、“一個月一箱油”的優勢重點解讀；第四場結合“每家一臺車”的大背景，以SUV車型導購形式為切入點，闡釋更多家庭需要一臺“多面手”車型。
專業主播與場景化內容結合，帶來立竿見影的效果。數據顯示，首場直播開播1小時內觀看人次突破21萬，最終四場巨懂車BGC直播累計觀看次數超百萬，場均最高同時在線人數2w+，累計直播評論數近10萬，累計直播點贊數近千萬。
縮短興趣轉化購車行為鏈路
共建汽車直播經營場
如何讓直播積累的大量關注最終轉化為購車意向，完成“臨門一腳”，需要多管齊下。除了內容種草之外，高適配、強提效的數智化手段也會起到事半功倍的效果。
一方面，巨懂車BGC主播在直播過程中，將優惠信息與產品場景化賣點的闡釋結合，突出車型高性價比的優勢，通過直播抽獎、優惠發券等玩法與潛在客戶之間的深度互動和精準對接，加速用戶決策鏈路；同時，通過直播間掛載鏈接，對車型感興趣的用戶能夠一鍵跳轉懂車帝車型頁，縮短用戶決策鏈路，提升轉化效率；
另一方面，通過懂車帝模型在抖音端進行RTA數據共建，懂車帝效果聯盟抖音端賬號進行聯動直播，與巨懂車BGC形成直播內容矩陣，同時對直播進行二次加工，形成長尾內容保持車型熱度，同時持續進行用戶認知強化，捕獲高價值用戶并進行收割，進一步提高轉化效率。
數據顯示，4場巨懂車BGC場景化直播，效果遠高于BGC直播均值；而通過效果聯盟的直播矩陣，為合作帶來更多高意向人群增量，到店率和成交率表現突出。
結語
抖懂協同雙端流量扶持、專業主播場景化內容深度種草、BGC+效果聯盟直播矩陣鎖定高意向用戶、一鍵跳轉車系頁留資加速效果轉化……巨懂車與哈弗品牌通過“官方內容深度種草+效果聯盟精準收割”的直播矩陣營銷打法，多次強勢透傳品牌優勢，助力爆款車型在上市期的聲量打造和銷量促轉。
事實上，直播已經不是簡單的行業趨勢，已經成為各家車企核心的營銷動作。哈弗與巨懂車BGC的此次直播嘗試，也成為汽車直播實現從營銷到經營轉化過程中的一次成功探索。
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