小紅書助攻“云南白藥氣血康口服液”低成本入圈 “輕養生賽道”！

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舉報 2025-01

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品牌任務

百年醫藥老字號突圍年輕社交場

作為補氣益血賽道的市場領導者，云南白藥氣血康口服液憑借百年藥企的科研實力穩居行業前列。然而，在社交媒體戰場，品牌面臨兩大核心挑戰：

認知斷層

用戶對“補氣血”功效的感知停留在模糊概念，難以與“面色紅潤”“熬夜回血”等具體場景關聯；而阿膠、燕窩等傳統滋補品已通過“即食化”“高顏值”搶占用戶心智。

傳播枷鎖

作為OTC產品，傳播內容需嚴格遵循說明書規范，如何在“主治功能”框架內，用年輕人愛聽的語言重構產品價值？

破局策略

場景內容生態+精準人群狙擊

布局抖音&小紅書雙引擎驅動

面對雙重挑戰，我們幫助云南白藥氣血康制定抖小媒介組合解法，瞄準“輕養生”趨勢，以抖音為流量放大器，小紅書為種草主陣地，構建“場景化內容+精準投流”組合拳，撬動年輕用戶增量。

小紅書如今已成為大健康醫藥賽道的“黃金土壤”，遇事不決搜紅書，小紅書是消費者從“看到”到“購買”不可或缺的決策場。它所帶來的長尾流量優勢也被氣血康品牌青睞。

精準人群聚集地：1.5億+大健康月活用戶與品牌“輕養生”目標人群高度重合。

內容種草基因：以“真實分享+場景化安利”為核心的UGC生態，能快速建立產品信任鏈，解決OTC品類“功效感知弱”的痛點。

長尾價值放大器：優質筆記內容搜索權重高、生命周期長，持續為品牌沉淀“補氣血”心智資產。

2024年可謂是云南白藥氣血康的傳播元年，歷經大半年時間在抖小雙平臺初步完成了與用戶的溝通基建：

1. “年輕化”場域的精準長線滲透，品牌人群資產逐步積累

抖小雙平臺人群資產總數峰值接近9000萬

小紅書TI深度興趣人群超100萬+

2. 以“核心人群”為圓心的流量突破，品牌影響力持續擴散

抖音活動累計總曝光量14.7億+

紅書合作達人筆記累積總曝光量2350萬+

3. 放大英雄成分“鮮補”優勢吸引粉絲圈層，品牌社交場活躍熱絡

抖小專業號粉絲量26.5萬+

內容曝光量3050萬+

粉絲互動量180萬+

寵粉福利活動16場

科學洞察用戶真實需求

數據算法，內容產出的新基本功

后臺搜索數據顯示，小紅書平臺有大量用戶有補氣血需求，且”氣色不好”是補氣血需求用戶的主要痛點。我們通過搜索需求洞察氣血康種草的優選賽道，結合數據圍繞【氣色差+精力差+體質差】的癥狀組合，匹配不同維度優質達人產出強關聯場景向內容“具象化”產品功效獲益。

內容重塑

從OTC到年輕人熱議的“狀態密碼”

我們認為，氣血康不僅是產品名，更是活力元氣的代名詞。在小紅書，講用戶愛聽的“養生故事”，為品牌匹配八大類優質達人（中醫養生/職場生活/美妝護膚/精致媽媽/戶外運動等），痛點聚焦“熬夜垮臉”“帶娃虛脫”“職場疲態”等高頻生活場景，將“補氣血”轉化為“看得見的元氣值”。用“專業種草+生活化表達”精準鏈接高需求人群場景，把醫藥專業轉變為群眾路線的認知，進一步提高產品滲透率。

如同小紅書營銷實驗室方法論組負責人火娃曾分享過: “品牌種草需要秉承著利他，真誠的心去分享，在幫助他人實現向往生活的同時，獲得利潤的增長。”

在“反容貌焦慮”的時代，大家開始追求「原生力美學」，比起厚重的濾鏡修飾，更渴望由內而外透出的健康元氣感。

云南白藥氣血康，用真實力演繹“無濾鏡之美”

氣血康，是在職場連軸轉后面對重壓依舊

「眼神有光，氣場全開」

氣血康，是5歲媽媽帶娃熬到垮臉掉發的

「媽圈回春水」

氣血康，是在過年熬大夜狂嗨后仍然擁有

「紅氣透出屏的美顏特效」

通過「BGC品牌聯動+PGC場景滲透+UGC口碑裂變」構建內容黃金三角，將OTC口服液生硬的產品功效轉化為年輕人熱議的“狀態密碼”。2025新春戰役更創新推出「三重攻勢」。

玩轉氣血康大不一樣的新年社交場

#新年不一樣就要氣血康#話題下，以具象化的利益點配合多類型達人種草，內容精準匹配五大需求痛點場景，投流精準觸達目標客群，反向滲透用戶的精細化搜索需求，聯動年輕人熱衷的自助照相館舉行線下活動，將產品的“氣血好”功能點轉化為“氣血康美出片”的品牌種草價值，氣血康暴富春聯引發小紅書粉絲曬照互動，為品牌加碼自來水流量。