巨懂車101 | 2024體育大年，這潑天的車圈體育營銷富貴被沃爾沃接住了
當我們在討論什么是好的汽車體育營銷時，我們在討論什么？是足夠吸睛的營銷形式嗎？還是足夠多維的汽車類+體育類營銷達人的加入呢？巨懂車擎動觀賽季，為沃爾沃插電式混動家族定制的這場，橫跨亞歐大陸的體育營銷矩陣戰役，或許就是標準答案了。
為了搞清楚這場沃爾沃插電式混動家族的定制營銷好在哪，我們不妨從品牌面臨的挑戰著手，跟著沃爾沃插電式混動家族的跨越之旅，來感受一段打破汽車營常規想象，實現“陸上兩萬里”+“亞歐達人聯動”的營銷之美。
“酒香也怕巷子深”
沃爾沃插混堅持強化豪華插混標簽
先來看看他們怎么說
汽車不emo&老司機在試駕完沃爾沃XC90插電式混動時，如是說。
“19音響寶華韋健音響帶來的體驗是震撼的，加速感受奇妙，爆發扭矩相當猛，加速感比同馬力油車更加猛烈，上一次開到這么運動的中大型SUV還是保時捷卡宴”
苑叔聊車在試駕完沃爾沃S90插電式混動時，如是說。
“細節設計符合國人用車習慣，上手快，內部空間足夠大，后排乘坐感受舒適，動力強勁，表現堪比一輛3.0T車型，智能領航輔助系統非常好上手，不愧是沃爾沃”
專業測評人在面對沃爾沃插電式混動家族的系列產品本身時，都表現出了“動力充沛、行駛質感優秀、整體表現有驚喜”的產品好感，但是對普通用戶而言，面臨激烈競爭下的諸多市場選擇，仍然會有所遲疑。因而這場營銷的關鍵所在，是沃爾沃插電式混動家族怎么解決用戶決策時，那臨門一腳的問題。
巨懂車研究表明用戶主要將沃爾沃插電式混動家族與豪華燃油競品做比較，因此為了搶占更多的市場占位，巨懂車擎動觀賽季決定為沃爾沃插電式混動家族，定制一場“標簽強化、優勢放大、賽事借力、聲量加碼”的亞歐橫跨營銷之旅。
“可油可電，無所不能”
聚焦沃爾沃插混有操控有體驗的認知
一個絕對熱點，2024體育大年，讓沃爾沃插電式混動家族，緊抓體育風口與熱點流量窗口，搶勢而上。
一個核心平臺，懂車帝，內容核心發酵平臺懂車帝，其高凈值年輕用戶，具備高潛培育價值，與沃爾沃插電式混動家族潛力用戶高度重合。
一個亮點IP，歐洲熱點賽事，由德國前國家隊隊長、前職業足球運動員米夏埃爾·巴拉克，發起一場跨越中德的跨界足球邀約，有機融入熱點賽事。
一個傳播矩陣，車圈頭部大咖駕駛沃爾沃插電式混動家族系列，長測穿越亞歐大陸；海內外眾測達人，花式挑戰可油可電場景；懂車帝站內定制長線話題，激活長效口碑效應。
跨境長測樹立品牌認知標簽
超級體育熱點×影響力大咖，雙重加碼造勢熱點吸睛，助力品牌打響認知標簽。
沃爾沃品牌作為賽事的特別嘉賓，收到了前德國足球國家隊隊長米夏埃爾·巴拉克的親自邀請，將沃爾沃插電式混動家族帶到了這個充滿激情的體育盛會。作為賽場上的“特殊球員”，沃爾沃插電式混動家族借力巨懂車的平臺優勢和資源整合能力，邀請行業頭部大咖組隊駕車，進行了一場為期40天穿越亞歐大陸的跨境長測。
在這個過程中，將全程記錄他們的旅途趣事和沃爾沃插電式混動家族的出色表現并分享給百萬粉絲，通過懂車帝玩法共創的內容呈現形式，強化沃爾沃插電式混動家族“可油可電”的用戶認知標簽，讓更多人了解到沃爾沃插電式混動家族的優勢產品力。
總體來看，沃爾沃汽車借助體育營銷跨界合作，成功地將沃爾沃插電式混動家族推向了市場前沿，不僅提升了品牌知名度和產品認知度。更通過跨境長測活動，讓沃爾沃插電式混動家族的出色性能得到充分展示，吸引了大量潛在消費者的關注。
花式眾測擴大品牌跨界聲量
沃爾沃除了將插電式混動家族帶入賽事現場，讓消費者在足球的熱度中感受沃爾沃插電式混動家族的魅力，還與巨懂車平臺攜手，借助2024年體育的熱度，開展了一場別開生面的花式眾測活動，旨在通過體育賽事的激情與汽車性能的完美結合，擴大品牌跨界聲量，增強消費者對沃爾沃插電式混動家族車型的認知。
眾測活動現場，沃爾沃不僅邀請了PGC天團達人、UGC車圈團、OGC專業主持人、還有官方眾測海外達人參與體驗，多角度強化沃爾沃插電式混動家族的認知標簽，讓沃爾沃插電式混動家族在短時間內獲得了極大的曝光度，也讓消費者對沃爾沃插電式混動家族的“可油可電”的特性有了更深刻的理解。
同時，沃爾沃還針對目標競品進行了雙車測評，通過針對可油、可電及品牌安全基因等三大場景進行挑戰，多角度滲透產品優勢賣點。吸睛場景體驗×OPU齊上陣，強化沃爾沃插電式混動家族認知標簽，助力品牌搶占用戶心智，讓更多的人感受到沃爾沃汽車品牌的卓越品質。
強化潛在用戶觸達
激活車友圈活力，實現口碑沉淀
在賽事主話題下發布活動定制話題，通過賽事熱點話題運營、多元UGC內容征集、趣味互動玩法定制等，實現長線聚熱。通過抖音+懂車帝在雙端發布主話題#懂車帝硬核歐洲杯#，并在站內定制品牌專屬話題，征集線下活動潛客，為線下活動引流并為品牌曝光，話題全程熱度覆蓋。
聚合國內專業汽車評測達人及用戶的真實體驗評價，沃爾沃插電式混動家族以其獨特的魅力脫穎而出，好的用戶體驗是形成好口碑的關鍵，好的口碑是建立品牌忠誠度的基礎，而一旦用戶對品牌產生了忠誠度，就會帶來更多的潛在可能性，這也是定制話題帶來的關鍵營銷效果。
沃爾沃插電式混動家族系列三款車型定制話題挑戰賽，積極助推整體活動熱度。借助熱門賽事活動、車友圈打造集中曝光，為產品賦予更高的價值，實現破圈營銷，利用更能獲取用戶信任的車友圈真實體驗、口碑分享，實現用戶深度種草。
BGC探店直播，承接意向促轉
強化沃爾沃插混購買價值
專業產品解讀+互動答疑，突出產品力優勢，強勢店端促銷。當用戶被種草時，就能通過搜索本地門店直播間，直接評論私信了解更多心儀車型的具體細節，進而可以邀約用戶到店試駕等，與用戶建立起直接緊密的聯系，極大縮短了互動鏈路和轉化路徑。
巨懂車平臺黃金運營資源加持
助力沃爾沃插混熱度破圈
巨懂車平臺在汽車營銷方面具備顯著的資源優勢。它整合抖音電商全平臺資源，實現了營銷場、內容場多場域的協同，讓沃爾沃插電式混動家族全面覆蓋用戶多場景、全鏈路需求。
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沃爾沃插電式混動家族借助歐洲體育賽事熱度，為消費者全面演繹可油可電豪華混動的認知，成功打破圈層，真實體驗＋口碑沉淀，強化了品牌標簽，放大了品牌聲量，這也為汽車品牌破圈營銷提供了全新視野，更為插電混動車型提供了更多的營銷解法。
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