巨懂車101｜50萬條視頻參與，累計播放量超17億，東風風神L7靠什么掌握了社交流量密碼？
在當下瞬息萬變的汽車市場，每一款新車發(fā)布都是一次消費者與品牌間的深度對話，更是一場品牌與用戶情感的深度鏈接。在對話與鏈接的過程中，通過精確的營銷策略，尋求更長效的生意陣地，已經(jīng)成為汽車企業(yè)的共識。
過往，汽車企業(yè)們的營銷經(jīng)驗是“開門等客戶”。面對日趨激烈的市場競爭，這種不確定性極大的方式，弊端逐漸顯現(xiàn)，汽車企業(yè)也隨之轉向線上營銷求解。從短視頻到直播，汽車企業(yè)迎著營銷風口一路探索，但線上營銷的快速迭代、效果莫測等，為品牌帶來了更深的焦慮感。如何解鎖線上流量密碼，已經(jīng)成為了汽車企業(yè)提升競爭力的關鍵手段。
自24年風神L7車型在抖音平臺亮相后，東風風神已攜手巨懂車在抖音平臺展開了為期近5個月的營銷風暴，累計收獲17億的播放關注度，也成功助力風神L7 EV版在成都車展一眾新車中脫穎而出。
東風風神L7上市，抖音整合營銷破局
俗話說，好酒也怕巷子深，汽車市場競爭加劇，且消費者愈發(fā)趨于理性的消費背景下，東風風神L7想要在同期產品中取得成績，在營銷方面必須拿出亮眼手段。為此，巨懂車幫助企業(yè)分析了其品牌和產品特色，結合品牌要建立品牌內容陣地、新品信息曝光、提升用戶關注度、傳遞品牌價值等多維度需求后，精準匹配了抖音產品數(shù)據(jù)模型，最終鎖定了一套包括挑戰(zhàn)賽、貼紙、全民投稿等的抖音王牌產品組合拳，涵蓋了內容、流量、品牌、需求等方面，全面助力新品破圈，品牌破局。
抖音挑戰(zhàn)賽話題及貼紙：此次營銷將內容聚焦于新品東風風神L7，在抖音平臺創(chuàng)建了“#長長長續(xù)航智混suv、#實測突破2000km超長續(xù)航”兩個話題和“挑戰(zhàn)續(xù)航王者”互動貼紙，幫助品牌打造內容傳播陣地，同時帶動品牌影響力顯著提升。
抖音全民投稿任務：通過在抖音平臺創(chuàng)建“東風風神L7續(xù)航王者挑戰(zhàn)”全民任務，激發(fā)全民關注和參與共創(chuàng)的熱情，引爆活動聲量，為新車打造認知影響力與破圈潛力。
星圖達人視頻：抖音精心挑選了數(shù)十位汽車星圖達人合作，定制了多風格多場景車型體驗、車型亮點闡述和相關購車政策等多元視頻內容，幫助品牌觸達目標用戶關注，實現(xiàn)潛客深度種草及營銷轉化。
星圖招募任務：通過星圖招募形式，批量招募了一批高性價比的中腰尾達人合作，輸出了一系列與東風風神L7強相關視頻進行矩陣傳播，拓寬新品傳播圈層，裂變觸達更多潛在用戶，助力新品傳播及后續(xù)種草轉化。
從數(shù)據(jù)反饋來看，此次營銷在抖音平臺累計發(fā)布近50萬條視頻，經(jīng)過5個月時間的傳播發(fā)酵，綜合播放量現(xiàn)已突破17億，成功在汽車領域掀起了一股熱潮。在此次營銷案例中，抖音作為頭部社交媒體平臺，以其龐大的用戶基數(shù)和強大的內容分發(fā)能力，將東風優(yōu)質內容推送至眾多潛在汽車愛好者，同時以優(yōu)質且品牌強相關內容為抓手，重點捕捉高質量的受眾目標消費群體，以“營銷漏斗”的方式，層層篩選后，按照分類定制了更貼近用戶心理的內容。最終，抖音通過精準定位、深度結合用戶行為偏好以及優(yōu)質的傳播內容，幫助品牌與新品實現(xiàn)了在汽車內容領域的深度和廣度上的進一步放大。
抖音“營銷力” 讓流量釋放更大價值
在數(shù)字化商業(yè)時代下，數(shù)字化營銷能力是品牌提升經(jīng)營效率、實現(xiàn)長效增長的核心點，抖音則成為了品牌重要經(jīng)營陣地。巨懂車基于抖音能力和對汽車企業(yè)的充分認知，為汽車品牌提供營銷解決方案，引領企業(yè)走向數(shù)字化增長道路。
從用戶價值來看，在消費者個性化趨勢帶動下，汽車品牌很難精準掌握流量密碼。抖音平臺龐大的用戶基數(shù)構成了其最為核心的優(yōu)勢之一——豐富的公域流量資源。這些用戶覆蓋了廣泛的年齡層、興趣領域和消費能力，為品牌的繁育發(fā)展提供了廣闊的潛在市場。同時，基于對意向用戶的深入洞察，抖音可以將內容高效觸達至最有可能感興趣的用戶群體，助力品牌營銷提效。
從品牌價值來看，傳統(tǒng)汽車企業(yè)因為市場競爭加劇、產品缺乏競爭力、銷售策略不當?shù)纫蛩兀瑢е铝似放屏Τ掷m(xù)下降。針對此，抖音為品牌提供了全方位的品牌塑造和傳播平臺，通過創(chuàng)意視頻、挑戰(zhàn)賽、直播帶貨等多種形式，幫助品牌展現(xiàn)獨特魅力和價值主張，增強用戶對品牌的認知和記憶。同時，抖音的社交強屬性使得品牌能夠離消費者更近，了解用戶反饋、優(yōu)化產品和服務，提升品牌口碑和忠誠度。
在經(jīng)濟價值層面，在抖音精準流量和巨懂車線上整車閉環(huán)交易能力支持下，結合抖音豐富的資源矩陣、優(yōu)質的營銷內容、多元的營銷玩法、精準高效的廣告投放、數(shù)據(jù)分析等服務的加持，可以助力品牌深度鏈接核心消費群體，為品牌帶來顯著的商業(yè)轉化和增長收入。
目前，汽車品牌競爭已處于白熱化階段，一場以流量爭奪為主題的營銷變革正在上演。新的變革必然伴隨著新的生態(tài)，在這場變革中，巨懂車幫助汽車品牌抓住時代機遇，建立自己的“營銷高地”。
項目信息
營銷機構
參與者
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）