巨懂車101｜風(fēng)云T9全網(wǎng)首拆，高管做客直播間，奇瑞聯(lián)手懂車帝探索新車內(nèi)容營銷新思路

數(shù)英評分

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舉報(bào) 2024-10

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如何操盤一場豪華中大型SUV高管拆車直播？奇瑞風(fēng)云T9有自己的答案。

據(jù)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年我國共計(jì)742款新車型上市，平均每天都有2款新車面向市場發(fā)布，競爭持續(xù)白熱化。與此同時(shí)，眾多新車并未帶來人們期望的銷量增長。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，截至9月22日，今年新車?yán)塾?jì)零售1470.9萬輛，同比僅增長3%。

無論品牌本身的用戶認(rèn)知如何，面對激烈的市場競爭，新品發(fā)布都是對品牌營銷水平的一場嚴(yán)峻考驗(yàn)。5月21日晚，奇瑞風(fēng)云系列首款新豪華中大型SUV——風(fēng)云T9在北京重磅上市，市場反響熱烈。5月22日，次日，奇瑞品牌營銷中心執(zhí)行副總經(jīng)理高飛攜新車做客“懂車全透視”直播間，在現(xiàn)場完成了“風(fēng)云T9全透明首拆”活動(dòng)，為用戶直觀展示硬核產(chǎn)品力。最終，直播累計(jì)收獲400萬次觀看量、互動(dòng)量超過8萬，成功助力奇瑞風(fēng)云T9新車熱度持續(xù)上升，占據(jù)懂車帝插混SUV領(lǐng)域第2位，在無形中建立了品牌與消費(fèi)者的信任橋梁，為新品汽車完成了一次高質(zhì)量內(nèi)容營銷。

打破“同質(zhì)化”內(nèi)容

新車營銷難在哪兒？

據(jù)乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至今年6月，581款國產(chǎn)車型中月銷量不足1000臺(tái)的共有302款，占比52%。在如今的市場環(huán)境下，要在扎堆上市的新車中脫穎而出，似乎越來越難。

新車營銷為何如此之難？在分析人士看來，新媒體時(shí)代，內(nèi)容營銷也需要與時(shí)俱進(jìn)，專業(yè)權(quán)威內(nèi)容、匹配用戶深層次需求，提升用戶參與感是決定新車營銷效果的三個(gè)重要方面。

隨著汽車技術(shù)的持續(xù)演進(jìn)，汽車產(chǎn)品無論是從設(shè)計(jì)上還是配置上，都不斷趨于同質(zhì)化。如今的消費(fèi)者，單看車型參數(shù)配置表，可能很難做出判斷，而產(chǎn)品品質(zhì)和實(shí)際體驗(yàn)，則成為影響用戶最終決策的關(guān)鍵所在。

在這樣的背景下，傳統(tǒng)以車評人介紹車輛為主的內(nèi)容，并沒有解答用戶對于“這款車品質(zhì)如何”、“用料是否扎實(shí)”、“車輛看不見的地方怎么樣”等等問題，已經(jīng)難以滿足用戶看車選車買車的深層次需求。與此同時(shí)，在人人皆可發(fā)聲的新媒體時(shí)代，如何保證內(nèi)容本身的專業(yè)權(quán)威，也是影響營銷效果的重要方面。

回歸產(chǎn)品本質(zhì)

用“真實(shí)”連接品牌與用戶

從這個(gè)角度來看，奇瑞風(fēng)云T9與懂車帝巨懂車合作進(jìn)行的“懂車全透視”拆車直播，正是從匹配用戶深層次需求、專業(yè)權(quán)威內(nèi)容、提升用戶參與感這三個(gè)方面的全面契合。

首先，懂車帝“懂車全透視”節(jié)目在內(nèi)容設(shè)置上，是通過對新車全方位、深層次的拆解分析，從車型材質(zhì)、做工、安全性等，直擊用戶看車選車買車關(guān)注的核心痛點(diǎn)，同時(shí)也是用戶日常難以實(shí)際了解的方面。

其次，在懂車帝與奇瑞汽車的合作過程中，雙方將專業(yè)性進(jìn)一步升級，奇瑞品牌營銷中心執(zhí)行副總經(jīng)理高飛現(xiàn)身直播間，與懂車帝主持人共同帶來這場拆車直播，這也成為懂車帝首個(gè)邀請汽車企業(yè)高層與懂車帝直播間共創(chuàng)完成的節(jié)目。在節(jié)目中，高飛的專業(yè)講解，不僅讓更多用戶了解了奇瑞風(fēng)云T9，也從側(cè)面幫助品牌提升在消費(fèi)者心目中的專業(yè)形象，贏得更多的好感和信任。

最后，通過直播的形式，用戶能夠在直播間和嘉賓、主持人完成真實(shí)互動(dòng)交流，深度參與到產(chǎn)品的探索中，聆聽專家們的現(xiàn)場解答，這種即時(shí)互動(dòng)增強(qiáng)了用戶的參與感與歸屬感，使得品牌與消費(fèi)者之間的距離得以拉近。而依托抖音和懂車帝雙平臺(tái)社交媒體的流量優(yōu)勢和差異化定位，此次直播同時(shí)覆蓋海量泛汽車人群和精準(zhǔn)高意向用戶進(jìn)行二次發(fā)酵，吸引更多汽車愛好者和潛在購車者的關(guān)注，在較長一段時(shí)間內(nèi)幫助品牌持續(xù)擴(kuò)大影響力，為后續(xù)銷售提供了潛在助力。

數(shù)據(jù)顯示，隨著風(fēng)云T9拆車內(nèi)容持續(xù)深入，在抖音和懂車帝雙平臺(tái)進(jìn)行的直播，影響力也持續(xù)擴(kuò)大，最終累計(jì)觀看量將近350萬、互動(dòng)量8萬。通過直播中實(shí)際拆解與現(xiàn)場講解，用戶不僅直觀了解風(fēng)云T9在車架結(jié)構(gòu)、制造工藝等方面的實(shí)際表現(xiàn)，更深入了解風(fēng)云T9在發(fā)動(dòng)機(jī)、DHT等核心總成的技術(shù)亮點(diǎn)，直播結(jié)束后風(fēng)云T9新車熱度持續(xù)上升，熱度沖到插混SUV領(lǐng)域第2位。

結(jié)語

在信息“過載”的汽車市場，唯有不斷創(chuàng)新營銷策略，敢于突破傳統(tǒng)框架，才能真正觸達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心，建立起品牌與消費(fèi)者之間的情感連接。通過一場深度直播，讓用戶對奇瑞品牌及風(fēng)云T9車型有了更全面和深入的認(rèn)識(shí)，也為品牌和產(chǎn)品在市場上樹立了良好的口碑和形象，為品牌轉(zhuǎn)化鏈路提供了強(qiáng)大能量。這正是此次奇瑞風(fēng)云T9“懂車全透視”為汽車行業(yè)帶來的啟示。