巨懂車101｜品牌聲量暴漲近40倍，5A人群資產(chǎn)翻三番，解讀“美式明星”道朗格品效雙升密碼

數(shù)英評分

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舉報 2024-11

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當前豪華車市場競爭加劇，整體市場承壓明顯。新車上市的首要挑戰(zhàn)是如何快速切中用戶心智，通過有效的營銷創(chuàng)新，實現(xiàn)聲量、銷量雙贏，迅速站穩(wěn)市場。

在市場競爭激烈的豪華汽車領(lǐng)域，道朗格GMC育空首次進入中國市場，消費者對其了解有限。與眾多競爭對手相比，GMC育空品牌聲量、人群資產(chǎn)上均處于劣勢。這使得GMC育空在占領(lǐng)消費者心智、提高市場占有率等方面面臨著較大的挑戰(zhàn)。

為實現(xiàn)道朗格GMC育空快速破圈，道朗格與巨懂車深度合作。借助抖音平臺流量優(yōu)勢，以一個主題營銷貫串，內(nèi)容聚合發(fā)酵制造人群興趣內(nèi)容，打造話題#我的美式明星朋友#，同步線上發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽/眾測任務(wù)/頭條征文活動，借助星圖招募任務(wù)KOC造勢跟進擴散，提升品牌及新車型聲量，實現(xiàn)長效傳播。

經(jīng)過一系列投放經(jīng)營，道朗格品牌聲量提升近40倍，品牌心智詞【全尺寸】行業(yè)聯(lián)想份額達56%，品牌心智詞【殿堂級】行業(yè)聯(lián)想份額達82%，5A資產(chǎn)相較上市前提升3.5倍，A3流轉(zhuǎn)率較同級別車型均值高52%，與此同時CPA3相較行業(yè)基準低90%。

深度品牌洞察

構(gòu)建全尺寸+殿堂級心智

黃金等式

值得注意的是，豪華SUV市場競爭激烈但高端車系品牌之間形象定位模糊。因此，GMC育空不僅要打功能，更要打概念，打情緒，找準能與用戶共情的心智切入口至關(guān)重要。

基于此，巨懂車從GMC育空的產(chǎn)品特性出發(fā)，運用云圖“品牌心智度量”識別品牌心智詞，將用戶原聲聚類得出“全尺寸”“殿堂級”2大核心心智，夯實和占領(lǐng)豪華行政商務(wù)心智。

在確定了核心心智后，GMC育空首次聯(lián)動抖音、頭條、懂車帝三端，星推搜直效全鏈路整合營銷，構(gòu)建“全尺寸+殿堂級=豪華行政商務(wù)SUV=GMC育空”黃金等式。巨懂車聯(lián)動道朗格發(fā)起#我的美式明星朋友頭條話題和頭條征文活動，聚合視頻/圖文/微頭條多種體裁優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，育空權(quán)益全方位植入，帶領(lǐng)用戶搶先看新車，為新車型造勢。

強機制助推

激發(fā)BGC、PGC、UGC

全網(wǎng)多維敘事

圍繞“全尺寸”“殿堂級”兩大核心心智，巨懂車和道朗格一起，從品牌說、達人說再到引導(dǎo)消費者說，打造情緒價值，彎道超車實現(xiàn)消費者心智全面占領(lǐng)，最終完成意向人群觸達。

BGC+主導(dǎo)：打開話題

我要跟消費者賣什么

廣州車展IP：于廣州車展期間借勢發(fā)布，并舉辦抖音平臺新車巔峰發(fā)布會直播活動。

直播：官方聯(lián)合達人與車主，通過內(nèi)外場景切換，沉浸式展示產(chǎn)品賣點，傳遞全尺寸、殿堂級2大心智主題。

信息流：在地域定向的基礎(chǔ)上，三大平臺同步投放，滿足不同圈層人群曝光認知目的。

PGC+引領(lǐng)：深入話題

我要跟消費者說什么

星推掛載搜索組件，搜索品專放大承接，星推搜多維入口共同提效leads收集。

星：對品牌所傳遞心智進行二次解釋，搭建多樣化的達人矩陣。

推：科學(xué)配比，策略分層，配合階段目標拆分為【聲量擴散】【圈層滲透】兩階段。

搜：小藍詞X搜索品專，激發(fā)搜索。

UGC+激發(fā)：擴散話題

我要買什么

借助星推【小藍詞】精準引流品專，TA內(nèi)容/自定義內(nèi)容洞察板塊提煉用戶興趣熱點，將熱點與任務(wù)結(jié)合，激發(fā)用戶參與。

搜索承接：星推搜一體化，針對達人內(nèi)容做小藍詞布控，強化看后搜表現(xiàn)；雙平臺搜索廣告承接流量。

興趣激發(fā)：圍繞#我的美式明星朋友#發(fā)布招募、眾測與征文，激發(fā)用戶不同的品牌關(guān)聯(lián)內(nèi)容。

結(jié)語

道朗格GMC育空與巨懂車的合作，從心智度量出發(fā)切中消費者偏好，用超級話題沉淀人群資產(chǎn)，以強機制助推打造多維敘事，背后是巨懂車強大的營銷創(chuàng)新能力，也是“星推搜直”產(chǎn)品方案的一次成功實踐。未來，巨懂車將一如既往，助力更多車企品牌打贏汽車營銷之戰(zhàn)，實現(xiàn)聲量與銷量雙贏。