巨懂車新生意 | 「車后的人」第2期：從電商白牌到行業(yè)標(biāo)桿，巨懂車如何助力“車品國(guó)貨”喬氏車品破局？
《車后的人》
巨懂車后市場(chǎng)先鋒訪談錄
在車輪飛馳的時(shí)代，有人追逐速度，有人雕琢溫度。《車后的人》聚焦汽車后市場(chǎng)的“堅(jiān)實(shí)力量”——他們是技術(shù)狂人、破局者、改裝匠人，更是用實(shí)戰(zhàn)改寫(xiě)規(guī)則的行業(yè)領(lǐng)路先鋒。
本欄目由巨懂車獨(dú)家打造，以“看見(jiàn)車后的人，聽(tīng)見(jiàn)商業(yè)的聲”為內(nèi)核，記錄車后商家從0到1的突圍故事。他們的故事，就是中國(guó)汽車后市場(chǎng)最生動(dòng)的注腳。致敬每一個(gè)在油門與剎車間尋找平衡的經(jīng)營(yíng)者。
《車后的人》：?jiǎn)淌宪嚻?/strong>
2025年初春，福建泉州一家車品工廠內(nèi)，喬氏車品創(chuàng)始人吳靜明正與工程師測(cè)試一款新能源車定制腳墊。這家成立14年的企業(yè)，年GMV突破4億元，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)超500家線下門店，卻鮮少有人知道——它最初只是某電商上一家賣“白牌”車墊的小店。
01 /
“意外”創(chuàng)業(yè)：
某電商紅利期的野蠻生長(zhǎng)
吳靜明的創(chuàng)業(yè)始于一場(chǎng)“誤打誤撞”。2009年，剛畢業(yè)的他發(fā)現(xiàn)某電商車品市場(chǎng)空白，借勢(shì)平臺(tái)紅利，靠倒賣羊毛坐墊賺到第一桶金。“那時(shí)冬天降溫，全網(wǎng)羊毛坐墊斷貨，誰(shuí)有貨誰(shuí)就是‘王’。”他回憶道。
但野蠻生長(zhǎng)的代價(jià)很快顯現(xiàn)：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)失控、用戶投訴激增。2021年，吳靜明決心轉(zhuǎn)型做品牌。“車品行業(yè)像20年前的服裝業(yè)，未來(lái)必然需要自己的‘國(guó)民品牌’。”他砍掉90%低利潤(rùn)產(chǎn)品，自建工廠把控品控，甚至為研發(fā)一款腳墊反復(fù)測(cè)試11種材料。“別人抄爆款，我們啃技術(shù)。”
02 /
“反內(nèi)卷”邏輯：
用產(chǎn)品對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)
轉(zhuǎn)型初期，喬氏遭遇同行猛烈圍攻。“福建產(chǎn)業(yè)帶商家瘋狂壓價(jià)，一款腳墊賣得比我們成本價(jià)還低。”吳靜明選擇“硬剛”——將研發(fā)投入提升至營(yíng)收的10%，推出專車定制化產(chǎn)品線，覆蓋特斯拉、BBA等15萬(wàn)-50萬(wàn)元車型。“新勢(shì)力車主更挑剔，但我們的腳墊與座椅加熱功能完美兼容，復(fù)購(gòu)率是行業(yè)2倍。”
巨懂車的介入成為關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。通過(guò)平臺(tái)用戶畫(huà)像數(shù)據(jù)，喬氏精準(zhǔn)鎖定中高端車主圈層。
03 /
“長(zhǎng)跑者”的進(jìn)化：
流量迭代與出海方向
即便年銷4億，吳靜明仍緊盯行業(yè)變量：國(guó)內(nèi)車品生命周期僅2-3年，新能源車崛起加速市場(chǎng)迭代。他的解法是雙線作戰(zhàn)——國(guó)內(nèi)主攻“技術(shù)壁壘”，海外復(fù)制“中國(guó)模式”。
2018年，喬氏以充氣床切入歐美市場(chǎng)，如今通過(guò)亞馬遜、獨(dú)立站覆蓋30國(guó)。吳靜明透露，未來(lái)將借巨懂車跨境消費(fèi)洞察，針對(duì)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)更多優(yōu)質(zhì)車品。
對(duì)話吳靜明：給中小商家的三個(gè)“生存法則”
1.死磕產(chǎn)品：“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)殺不死技術(shù)派，我們的成本就是別人的售價(jià)。”
2.擁抱數(shù)據(jù)：“巨懂車是‘戰(zhàn)略雷達(dá)’，能告訴你用戶想要什么，而非你以為他們想要什么。”
3.做難而正確的事：“車品不是快消品，口碑積累十年，崩塌只要一次質(zhì)檢事故。”
【結(jié)語(yǔ)】
從電商白牌到出海“黑馬”，喬氏車品的進(jìn)階之路，印證了汽車后市場(chǎng)的新生存法則——當(dāng)流量紅利消退，唯有“產(chǎn)品力+數(shù)據(jù)力”的雙重壁壘，能讓中小商家穿越周期。而巨懂車與抖音構(gòu)建的“精準(zhǔn)流量-技術(shù)種草-生態(tài)合作”鏈路，正在為更多“喬氏”提供增長(zhǎng)密碼。
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