巨懂車聚光場｜A3人群暴增2倍！揭秘廣本雅閣“雙端聯(lián)投”營銷新打法
行業(yè)背景洞察：
雙端協(xié)同重構(gòu)汽車營銷
「確定性增長」新范式
懂車帝《2025汽車消費(fèi)白皮書》指出，2025年中國乘用車增換購用戶占比已達(dá)60%。與此同時(shí)，J.D.Power指出，超75%用戶在到店前通過線上內(nèi)容鎖定品牌。兩大現(xiàn)象昭示，我國汽車消費(fèi)進(jìn)入了“數(shù)字決策”的新周期。懂車星選依托抖音5億汽車興趣用戶的泛流量覆蓋與懂車帝海量高意向用戶的精準(zhǔn)運(yùn)營，打造「雙端聯(lián)投」核心優(yōu)勢：
流量破圈+精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：抖音通過生活化內(nèi)容激發(fā)興趣（如車型設(shè)計(jì)、場景化體驗(yàn)），懂車帝以專業(yè)評測、參數(shù)對比強(qiáng)化決策信任，形成「興趣-意向- 行動」的全鏈路滲透。
數(shù)據(jù)驅(qū)動提效：基于雙端5A人群數(shù)據(jù)標(biāo)簽，針對抖音A2人群（搜索/互動用戶）在懂車帝端通過聯(lián)投策略二次加熱，實(shí)現(xiàn)A3人群轉(zhuǎn)化率大幅提升，解決傳統(tǒng)投放「效率低、隨機(jī)性強(qiáng)」的問題。
效果可度量：打破淺層流量指標(biāo)，以「A3人群資產(chǎn)沉淀」為核心交付目標(biāo)，保障品牌種草效果可驗(yàn)證、可追溯。
廣本雅閣實(shí)戰(zhàn)拆解：
雙端聯(lián)投如何實(shí)現(xiàn)
A3目標(biāo)208%達(dá)成率
精準(zhǔn)策略：
鎖定雙端高價(jià)值人群「黃金交集」
2025年3月，廣本雅閣運(yùn)動系列上市，懂車星選通過雙端數(shù)據(jù)交叉分析，制定「泛媒破圈+垂媒深耕」策略：
人群定向：針對抖音「外觀設(shè)計(jì)、運(yùn)動性能」興趣用戶（A1-A2），以及懂車帝「參數(shù)對比、試駕預(yù)約」高意向用戶（A3），構(gòu)建「泛興趣-精準(zhǔn)意向」人群矩陣。
內(nèi)容分層：
抖音端由@波波玩?zhèn)€車 創(chuàng)作生活化短視頻《絲滑一變，運(yùn)動無限！雅閣無愧B級頂流》，以「機(jī)能美學(xué)」設(shè)計(jì)解析吸引泛興趣用戶，單條播放量168萬+。
懂車帝端由@白日夢車TECH 輸出專業(yè)評測《B級里的大魔王，雅閣運(yùn)動版來襲》，深度拆解駕控體驗(yàn)，播放量49.8萬+。
雙端聯(lián)投：
構(gòu)建「興趣激發(fā)-決策加速」閉環(huán)
抖音端：擴(kuò)大流量開口，激活潛在人群
通過信息流、搜索廣告精準(zhǔn)觸達(dá)「運(yùn)動轎車」「B 級車」興趣用戶，以生活化內(nèi)容降低認(rèn)知門檻，讓泛化流量轉(zhuǎn)化為品牌關(guān)注。
懂車帝端：二次驅(qū)動，加速意向轉(zhuǎn)化
在抖音產(chǎn)生搜索/互動行為的A2人群，懂車帝車型庫、搜索頁、視頻內(nèi)流等核心場景可實(shí)現(xiàn)二次觸達(dá)。例如，用戶在抖音瀏覽雅閣運(yùn)動版內(nèi)容后，在懂車帝再次獲取專業(yè)評測與配置對比等推送，將加速用戶從興趣轉(zhuǎn)向深度決策。
數(shù)據(jù)回流優(yōu)化
雙端投放數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)互通，動態(tài)調(diào)整預(yù)算分配：抖音側(cè)重內(nèi)容曝光（占比60%），懂車帝聚焦效果轉(zhuǎn)化（占比40%），確保預(yù)算精準(zhǔn)觸達(dá)高潛用戶。
硬核數(shù)據(jù)：
從內(nèi)容聲量到用戶資產(chǎn)的全鏈路躍升
A3人群爆發(fā)：雙端聯(lián)投實(shí)現(xiàn)A3KPI達(dá)成率 208%，A3轉(zhuǎn)化率較單端投放提升60%，同樣預(yù)算可觸達(dá)更多高意向用戶。
后效轉(zhuǎn)化提速：A3→A4（留資/試駕）轉(zhuǎn)化率提升87%，更多意向用戶完成線下轉(zhuǎn)化動作，直接縮短決策周期。
更值得關(guān)注的是，雙端聯(lián)投不僅提升短期轉(zhuǎn)化，更沉淀了高價(jià)值人群資產(chǎn)：雅閣運(yùn)動版上市首月，懂車帝端A3人群中“搜索+留資”雙重行為用戶占比達(dá)35%，為后續(xù)車型迭代及品牌復(fù)購積累了優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)資產(chǎn)。
懂車星選開啟汽車營銷3.0：
三大優(yōu)勢重塑行業(yè)
「確定性增長」邏輯
在汽車消費(fèi)線上化、內(nèi)容營銷精細(xì)化的趨勢下，懂車帝與抖音汽車聯(lián)合推出的懂車星選，以“雙端人群互動通、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容破圈、交付效果確定”為核心價(jià)值，為行業(yè)提供了全新的營銷解決方案。其創(chuàng)新實(shí)踐對汽車品牌、創(chuàng)作者及平臺生態(tài)均具啟示意義：
雙端人群覆蓋，實(shí)現(xiàn)全域種草
懂車帝與抖音汽車的雙端用戶行為天然互補(bǔ)——抖音以興趣激發(fā)為主，覆蓋超5億汽車興趣用戶；懂車帝則聚焦深度選買決策，用戶到端后超80%會主動搜索車系、閱讀評測。
懂車星選通過“人群聯(lián)投策略”，打通雙端用戶行為鏈路：用戶在抖音被生活化場景內(nèi)容吸引后，在懂車帝可由車系頁、搜索頁等場景獲得專業(yè)測評等定向內(nèi)容推送，實(shí)現(xiàn)行為聯(lián)動。
這一策略不僅提升用戶決策效率，更讓品牌能夠一站式管理人群資產(chǎn)。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容破圈：垂泛結(jié)合，量質(zhì)齊升
懂車星選的核心優(yōu)勢在于整合抖音的泛媒內(nèi)容廣度與懂車帝的垂媒內(nèi)容深度。
垂媒專業(yè)力：懂車帝的評測、車系庫等內(nèi)容，強(qiáng)化用戶信任與決策；
泛媒破圈力：抖音的多元化場景（如生活化用車、趣味科普）覆蓋更廣泛興趣人群，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容“出圈”。
通過創(chuàng)作者定制化內(nèi)容分發(fā)（抖音側(cè)重興趣激發(fā)，懂車帝側(cè)重專業(yè)引導(dǎo)），既滿足品牌精準(zhǔn)觸達(dá)需求，又為達(dá)人提供差異化創(chuàng)作空間。
交付效果確定：
從“賭爆款”到“可量化回報(bào)”
傳統(tǒng)達(dá)人營銷依賴CPM/CPE等淺層指標(biāo)，效果隨機(jī)性強(qiáng)。而懂車星選以CPA3（深度種草人群）為交付目標(biāo)，通過“內(nèi)容策略+流量加熱+數(shù)據(jù)閉環(huán)”保障效果：
策略保障：基于用戶行為實(shí)現(xiàn)二次精準(zhǔn)觸達(dá)，縮短種草到?jīng)Q策的路徑；
數(shù)據(jù)驗(yàn)證：A3人群對品牌聲量、選買決策、銷量助攻的貢獻(xiàn)顯著，品牌投放后KPI超預(yù)期達(dá)成，客戶評價(jià)“第一次看清內(nèi)容種草的確定性回報(bào)”。
這種從“流量思維”到“資產(chǎn)思維”的轉(zhuǎn)型，為品牌提供了可復(fù)制的長效經(jīng)營模式。
2025年，汽車營銷的勝負(fù)手在于“如何用更少預(yù)算觸達(dá)更有價(jià)值的用戶”。懂車星選正以雙端聯(lián)投模式，為行業(yè)打開新的增長空間——下一個(gè)營銷爆點(diǎn)，或許就差一次“抖音開圈+懂車帝鎖流”的精準(zhǔn)聯(lián)動。
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