巨懂車101｜4場直播帶動線下1000臺銷量！魏牌藍山×懂車購CPO模式如何用小預算撬動大增長

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舉報 2025-01

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中國汽車工業協會統計數據顯示，今年4月國內汽車產銷同比分別增長8.9%和9.8%，1-4月累計汽車產銷首次超過千萬輛。然而，在持續回暖的車市大背景下，不斷加劇的競爭態勢也對品牌經營提出更高要求。消費者購車決策更加理性，產品利潤空間持續壓縮，以往大手筆的品牌營銷投入和單純依靠價格戰搶占市場份額的策略，弊端不斷顯現，品牌亟需找到“以小預算撬動大效果”的新路徑。

為了降低汽車品牌及商家線上經營門檻，在抖音更順利地拓展生意增量，懂車帝巨懂車于2024年末推出整車閉環交易鏈路整合產品“懂車購”，依托抖音平臺的懂車購官方直播間，幫助品牌獲取高意向購車人群，實現訂單轉化。2025年1月，長城汽車魏牌藍山聯手巨懂車，率先試水懂車購CPO模式，聚焦實際成交，用效果說話，小投入實現大產出。數據顯示，4場直播累計下單GMV272萬，訂單核銷率超過60%，有效促進成交轉化；與此同時，直播間新客成交用戶90%為非直播間粉絲，在GMV持續破峰的同時，助力品牌強效曝光和拉新拓客。

從流量到生意

懂車購CPO開啟

品牌效果經營新模式

實際上，早在2024年末，以“巨爆款好車節”項目為切入點，魏牌就和巨懂車合作試水電商場景。通過高性價比的優惠券玩法，成功印證了懂車購產品在交易轉化中的真實價值，扭轉“垂媒不做電商”的固有認知，為2025年懂車購CPO模式合作奠定基礎。基于此，2025年，雙方共同優化產品策略，通過鏈路創新和模式創新，合作進一步升級。

效果導向交付：

從“要線索”到“收訂單”

合作摒棄傳統效果廣告“唯新增首觸”的考核邏輯，聚焦真實訂單轉化。通過CPO模式獨立計費，以“支付訂單量”為核心指標，從“要線索”到“收訂單”，弱化線索場景的流量焦慮，引導品牌關注“可核銷的真實交易”，實現從“流量思維”到“生意思維”的升級。

創新鏈路設計：

打造“直播+訂單”閉環

此次合作，懂車帝以經營主體身份入駐抖音生活服務，打通“抖音直播-懂車購下訂-到店核銷”鏈路，用戶支付路徑透明化，解決傳統模式中“用戶來源模糊”的痛點。

合作采用混場+專場組合模式，精細化直播運營。其中，3場混場直播借勢“聚燃開門紅”IP引爆聲量，1場專場直播聚焦藍山產品賣點，雙主播配合引導下訂，目標投入產出比最大化。

除此之外，完善的核銷流程不僅能夠保證總體經營效率，順暢的用戶線上體驗，也是建立品牌用戶信任，加速用戶決策的勝負手。與此同時，項目深度聯動長城智選直營渠道，實現從廠商和終端的協同共振。直播開始前，巨懂車聯合魏牌藍山，對旗下325家門店開展培訓并建立專屬答疑群，覆蓋經銷商2000+人次，從而確保一線人員熟悉核銷流程；直播中實時透傳優惠信息，調動門店同步宣傳，形成“從線上流量到線下承接”的協同效應。

銷量聲量雙爆發

打造品效雙贏的增長新范本

充分的前期準備，廠商無縫協同配合，配合一系列精細化手段，實現品效雙贏。

數據顯示，3場混場直播借勢“聚燃開門紅”IP引爆聲量，單場曝光超160萬，場觀突破12.6萬；專場直播單場GMV達到122.8萬，在線峰值突破1萬人，人均停留時長達到112秒，登頂本地團購榜榜首，全國團購榜第24位。

4場直播累計共產生36小時未退款訂單1315個，GMV達到272.8萬。與此同時，直播間91%成交用戶為非直播間粉絲，新客占比顯著，拓寬品牌用戶池；覆蓋全國325家門店，通過“直播-到店”鏈路帶動線下成交超1000臺，為直營模式注入新動能。

不僅如此，作為懂車購CPO模式首單，此次合作成為魏牌實現市場競爭突圍的重要抓手，更為行業數字化經營提供了可復制的增長范本。

結語

魏牌藍山的案例印證，在預算收緊與轉化內卷的雙重壓力下，汽車行業的增長模式正在從“粗放獲客”轉向“精準交易”。懂車購CPO模式通過透明化鏈路、精細化運營、訂單化考核，不僅為品牌提供了“小預算撬動大增長”的可能性，更重新定義了效果產品的價值——不再是單純的流量工具，而是深度融入交易鏈條、驅動從線上種草到線下成交閉環。這或許正是汽車行業突破增長瓶頸，加速數字化經營轉型的關鍵所在。