巨懂車(chē)聚光場(chǎng)｜從破圈到破局：懂車(chē)星選助男裝品牌沖破千萬(wàn)GMV

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舉報(bào) 2025-05

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霞湖世家近期在男裝行業(yè)引發(fā)跨界關(guān)注。這個(gè)做了十幾年男裝的品牌，突然在抖音和懂車(chē)帝上玩起了跨界聯(lián)動(dòng)，把男裝營(yíng)銷(xiāo)搬進(jìn)了汽車(chē)測(cè)評(píng)直播間。最終全店實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)GMV破千萬(wàn)的業(yè)績(jī)突破，成功激活品牌銷(xiāo)售勢(shì)能。

本期巨懂車(chē)聚光場(chǎng)，我們將一覽男裝品牌如何借力跨界營(yíng)銷(xiāo)，打造增長(zhǎng)新范式。

男裝賽道競(jìng)爭(zhēng)下的

“三座大山”

流量越來(lái)越貴，營(yíng)銷(xiāo)效果卻越來(lái)越模糊——這是不少服飾品牌做線上營(yíng)銷(xiāo)面臨的真實(shí)困境。在短視頻平臺(tái)上，服飾行業(yè)的CPM成本越來(lái)越高，ROI卻持續(xù)走低。

品牌被困在“精準(zhǔn)投放”里：很多品牌往往以為依靠精準(zhǔn)，就鎖定了目標(biāo)人群。現(xiàn)在看來(lái)，這種固化的思維方式，反倒是將品牌關(guān)進(jìn)了繭房。不少預(yù)算充足的廣告主在做品牌效果審計(jì)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)：廣告投放的ROI越算越精，但是品牌資產(chǎn)卻越做越薄。

以某男裝品牌為例，由于過(guò)度聚焦25-35歲職場(chǎng)男性，導(dǎo)致該品牌在同一平臺(tái)70%的預(yù)算反復(fù)觸達(dá)同一批人。這不僅造成了廣告費(fèi)的浪費(fèi)，而且汽車(chē)、科技數(shù)碼等高消費(fèi)力群體，始終游離品牌的營(yíng)銷(xiāo)射程之外。

在這樣的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，一直深耕男裝品牌的霞湖世家在營(yíng)銷(xiāo)提效上，面臨三座大山：

1. 如何觸達(dá)汽車(chē)、科技、戶外等高消費(fèi)力泛男性群體？

2. 如何縮短“種草-搜索-購(gòu)買(mǎi)”路徑，實(shí)現(xiàn)品效合一？

3. 如何打造行業(yè)標(biāo)桿案例，搶占市場(chǎng)聲量？

面對(duì)困局，霞湖世家找到了破局點(diǎn)——重新理解“人群破圈”。

汽車(chē)流量激活

男裝增長(zhǎng)新邏輯

1. 精準(zhǔn)人群定位：

鎖定高價(jià)值客群

高消費(fèi)男性的興趣圖譜遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜：一個(gè)研究汽車(chē)性能的發(fā)燒友，可能同時(shí)在意職場(chǎng)形象的專(zhuān)業(yè)性。基于此，霞湖世家與懂車(chē)星選達(dá)成合作，攜手頭部車(chē)評(píng)人"@虎哥說(shuō)車(chē)"。

其背后的邏輯在于平臺(tái)用戶、達(dá)人粉絲和品牌潛在消費(fèi)者高度重合。品牌通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，@虎哥說(shuō)車(chē)的粉絲群體中，75%為30-45歲一線城市男性，與品牌目標(biāo)消費(fèi)者的重合度超80%。同時(shí)，懂車(chē)帝平臺(tái)上30-45歲男性占比近七成，年收入超20萬(wàn)的高凈值人群超四成，與中高端男裝客群重合度高達(dá)82%。在人群洞察階段，霞湖世家運(yùn)用LTA模型精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群：首先篩選特定年齡段關(guān)注汽車(chē)和輕奢的男性，再聚焦曾互動(dòng)過(guò)相關(guān)評(píng)測(cè)和直播的高意向人群，最后結(jié)合通勤、商務(wù)等場(chǎng)景需求完成精準(zhǔn)定位，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2. 差異化內(nèi)容構(gòu)建：

場(chǎng)景化敘事打破營(yíng)銷(xiāo)壁壘

霞湖世家打造了差異化營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)。專(zhuān)業(yè)車(chē)評(píng)人@虎哥說(shuō)車(chē)從汽車(chē)測(cè)評(píng)秒變穿搭精英的視覺(jué)反差，配合劇情設(shè)計(jì)，將男裝產(chǎn)品功能自然融入內(nèi)容，使男裝從突兀的廣告道具轉(zhuǎn)變?yōu)樾律矸莸淖匀槐磉_(dá)。用戶潛意識(shí)里將專(zhuān)業(yè)車(chē)評(píng)人對(duì)產(chǎn)品工藝細(xì)節(jié)的嚴(yán)苛，轉(zhuǎn)化為對(duì)服裝品質(zhì)的信任背書(shū)。

3. 雙平臺(tái)流量共振：

精準(zhǔn)投放驅(qū)動(dòng)高效轉(zhuǎn)化

霞湖世家通過(guò)雙平臺(tái)協(xié)同實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。在抖音端，采用"汽車(chē)+男裝"關(guān)鍵詞投放和聯(lián)名款吸引用戶，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在消費(fèi)群體；在懂車(chē)帝端，將品牌故事植入專(zhuān)業(yè)評(píng)測(cè)內(nèi)容，提升品牌曝光的同時(shí)增強(qiáng)用戶信任。

4. 長(zhǎng)效資產(chǎn)沉淀：

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)用戶生命周期價(jià)值提升

資產(chǎn)穿透階段，注重長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)，致力于提升用戶生命周期價(jià)值。通過(guò)對(duì)高意向用戶進(jìn)行二次追投等運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)釋放A3人群價(jià)值。

一個(gè)流量破圈的

實(shí)踐樣本

通過(guò)以上四個(gè)關(guān)鍵階段，霞湖世家與懂車(chē)星選的這次跨界合作交出了一份亮眼的成績(jī)單：成功實(shí)現(xiàn)了男裝品牌的增長(zhǎng)，為行業(yè)提供了一條獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)新邏輯：

雙平臺(tái)視頻總播放量突破300萬(wàn)+，互動(dòng)率超同行業(yè)89%。信息流點(diǎn)擊率提升2.3倍，看后搜優(yōu)于行業(yè)大盤(pán)189%，通過(guò)48小時(shí)追投高意向用戶貢獻(xiàn)40%GMV，車(chē)主專(zhuān)屬福利日等運(yùn)營(yíng)使A3人群長(zhǎng)期價(jià)值達(dá)普通用戶3倍，品牌回搜率優(yōu)于行業(yè)大盤(pán)348%，實(shí)現(xiàn)從流量到資產(chǎn)的質(zhì)變。

這場(chǎng)跨界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)為行業(yè)帶來(lái)了三個(gè)關(guān)鍵啟示：

首先，懂車(chē)星選打破了“垂類(lèi)流量只能服務(wù)本行業(yè)”的固有認(rèn)知。汽車(chē)達(dá)人背后聚集的高凈值人群，實(shí)際上構(gòu)成了一個(gè)極具商業(yè)價(jià)值的流量金礦。懂車(chē)星選的價(jià)值在于，它搭建了一個(gè)連接汽車(chē)流量與非車(chē)品牌的橋梁，讓男裝、3C等品類(lèi)也能享受到汽車(chē)流量的紅利。

其次，通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)追蹤與分層運(yùn)營(yíng)，懂車(chē)星選將A3高意向人群轉(zhuǎn)化為可量化的營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)。品牌可清晰觀測(cè)從曝光到轉(zhuǎn)化的全鏈路效果，透明化投放機(jī)制大幅提升預(yù)算使用效率，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)落地。

最后，這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)證明，在流量紅利見(jiàn)頂?shù)慕裉欤缃缛诤弦殉稍鲩L(zhǎng)新引擎。懂車(chē)星選提供從達(dá)人篩選、內(nèi)容創(chuàng)意到投放執(zhí)行、效果評(píng)估的全鏈路服務(wù)，助力非車(chē)品牌低門(mén)檻切入汽車(chē)流量領(lǐng)域，達(dá)成品效協(xié)同目標(biāo)。隨著更多行業(yè)加入，營(yíng)銷(xiāo)邊界將持續(xù)突破，重構(gòu)品牌增長(zhǎng)想象空間。