高梵：首創未來羊毛鵝絨服，重構奢華戶外法則
在全球羽絨服市場的競爭版圖中，國際品牌長期占據主導地位，中國鵝絨服品牌高梵卻憑借“未來羊毛鵝絨服”這一核心“武器”，撕開了行業格局的裂縫。2024年秋冬，高梵攜手黑芒，以一場“技術+圈層+場景”三位一體的品類戰役，打破了國際品牌對高端市場的壟斷，憑借全網曝光超5.3億、抖音女裝羽絨服單品TOP1、楊冪直播單日GMV破2000萬的戰績，撕開了國際品牌構筑的認知鐵幕，點燃了中國品牌高端化覺醒的引擎。
一、撕開鐵幕：技術卡位擊穿國際品牌神話
長期以來，加拿大鵝、盟可萊等國際品牌憑借深厚的品牌底蘊和市場先入優勢，在高端羽絨服市場構筑起一道壁壘。另一方面，中國消費者對中國品牌自強意識的覺醒，也為本土品牌提供了破局契機。高梵深入分析發現，國際品牌雖在品牌認知上占據先機，但產品創新步伐相對滯后，在技術創新上存在明顯短板。高梵以此為突破口，全力投入技術研發與創新，開創并占據全新細分品類“未來羊毛鵝絨服”，并在多個關鍵技術指標上實現超越。
為強化技術信任狀，我們聯合新華網發布“高梵未來羊毛鵝絨服檢測報告”，對比呈現高梵與傳統功能化纖羽絨服、傳統羊毛外套的多項核心指標。從中可見，高梵未來羊毛鵝絨服面料主要以較高品質的澳洲羊毛為主，相較于國際大牌的普通化纖面料具有天然優勢；羽絨填充選用蓬松度800FP的飛天鵝絨，遠超國際品牌的625FP鴨絨；除此之外，其防水性、保溫率、內里升溫、抗褶皺性與防鉆絨性的數據也十分可觀。通過與央黨媒、商業財經以及時尚媒體的深度合作，借助權威論證和專家背書，高梵全方位展示了自身技術創新的核心競爭力，為后續營銷奠定“技術碾壓”的輿論基調。
配圖：新華網+財經號+時尚媒體發布截圖
二、心智爭奪戰：讓總裁精英成為圈層說服力
技術優勢需要轉化為市場認知，而高端客群的關鍵突破口在于“圈層認同”。面對課題，我們找到了高梵未來羊毛鵝絨服占位高端市場的立足點：以“奢華戶外”為核心定位，通過搶占高勢能人群的心智，找到屬于高梵未來羊毛系列產品的新領地。
高端市場的核心受眾——科技與新能源領域的商務精英，對產品品質、技術含量和跨場景穿著有著嚴苛要求，且在社交與職場圈中具有強大的影響力和示范效應。基于此，我們與品牌一拍即合，錨定“總裁之選”心智定位展開圈層營銷，作為打響這一戰役的發令槍。
我們攜手高梵，借科技大佬雷軍種草上身、邀請好利來“二公子”羅成、潔麗雅三代接班人“毛巾少爺”石展承、賭王千金何超蓮等多位極具話題的商業領袖與新一代精英企業家穿著高梵未來羊毛系列，通過社交媒體釋放“高梵未來羊毛鵝絨服席卷總裁圈”的訊息，微信評論詞云上，高梵與“高端”“奢華戶外”“總裁大佬”等詞深度綁定，成功樹立“未來羊毛鵝絨服超越國際品牌，成為總裁之選”的心智。
三、風格定義權：
楊冪直播解碼“Bosscode總裁風”
技術背書與圈層滲透后，如何將高梵從“總裁之選”推向消費客群？此時正值高梵官宣全球品牌代言人楊冪，為此特別策劃了一場現象級直播。2024年11月25日，楊冪空降高梵抖音直播間，以高梵殼類單品詮釋冬季“冪式Bosscode”穿搭。為將產品與精英生活方式深度綁定，高梵在當天的直播間內精心復刻法國高雪維爾滑雪勝地的場景，結合木質格柵、LED雪景、壁爐等元素，營造出奢華氛圍。楊冪不僅現場傳授“冪式穿搭”訣竅，還貢獻了“做自己的Boss，穿出自己的Bosscode”等金句。當晚，直播間總曝光突破3500萬，峰值在線人數突破10萬，直播當日支付GMV突破2000萬，霸榜榜單女裝羽絨服單品TOP1。
直播結束后，我們迅速聯動時尚博主，對楊冪在直播中的”Bosscode”穿搭進行深度解析，通過多維度內容裂變強化風格認知，將高梵未來羊毛鵝絨服塑造為“高智感精英風”的首選單品，以其限定打造的“冪式穿搭”與楊冪Boss霸氣語錄雙雙出圈，一時間引發全網關注和追捧。
配圖：抖音營銷號截圖
這一系列動作讓高梵在抖音平臺的品牌熱度指數于 11 月 26 日達到 574,323 的峰值，且長尾熱度持續高于活動前，品牌搜索量環比增長203%，驗證了“明星勢能+風格定義”對大眾消費決策的強驅動力。
結語：中國品牌的高端化范式
這場營銷戰役在執行過程中，各個環節相互銜接、環環相扣，無論是在技術上通過核心創新樹立競爭壁壘，還是在心智層面精準觸達高端消費群體，又或者在風格營銷上利用明星效應實現破圈，我們始終緊扣高梵“未來羊毛成為總裁之選”的基調，穩步推進整體戰略落地。通過數據反饋和市場監測，高梵經過此次營銷戰役，一線與新一線城市客群占比提升至40.62%、高消費能力客群占比85.43%，品牌在高端市場上的口碑效應得到了全面驗證。
這場破局之戰，也讓我們參與和見證了中國品牌從“仰攻”到“俯沖”的戰略躍遷。當許多企業仍在用“名字歐化”“進口包裝”粉飾高端時，高梵選擇了一條更艱難卻更具生命力的道路。
高梵登陸巴黎莎瑪麗丹百貨
高梵北京華貿SKP中心廣場精品店
未來，我們期待攜手更多中國品牌，用技術底氣與文化自信，在全球市場書寫屬于中國的篇章。
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