巨懂車聚光場｜如何打破“上市即巔峰”魔咒？「懂車PLUS培育」為東風奕派eπ008激活平銷期增長引擎
引言
在汽車營銷領域，新車上市高舉高打往往能迅速引爆關注，但當預算收緊進入平銷期，普遍會陷入熱度與用戶關注度雙重顯著下滑的“沉默空窗期”。
對此，巨懂車團隊與東風奕派eπ008決定啟用「懂車PLUS培育」產品，以培育連投策略破局，通過“首投拓新 + 復投深轉”雙輪驅動，助力東風奕派eπ008實現車系熱度逆勢攀升31%，且用戶資產積累成效顯著：投放期間，大盤A3用戶量增長228%，A4用戶量提升11%；投放結束后，A4轉化長效保持，大盤A4用戶量比投放前提升39%；同時，通過爆文內容產出與加熱助推，實現A3轉化率提升150%，為車系長期發展奠定堅實基礎。
行業痛點：
平銷期的“三重困局”
審視國內汽車市場，傳統營銷依賴脈沖式投放策略，其特征是重短期曝光、輕長期用戶培育，加之內容供給粗放、用戶運營缺失，在激烈競爭中局限性日益凸顯。
簡單的說，車企雖可短期內獲得海量曝光，卻易陷入“聲量冷卻 - 用戶流失 - 轉化停滯 - 預算沉沒”的惡性循環。正如某車企數字營銷負責人所言：“傳統脈沖式投放像打‘興奮劑’，藥效過后數據回落更快”，難以實現可持續效果。
面對熱度無法長期保持、用戶資產難以沉淀、內容滲透效率低下的行業共性問題，車企迫切需要一種全新的營銷模式，以打破“沉默空窗期”怪圈，實現營銷效果的長效經營，提升市場競爭力。
破局策略：
「懂車PLUS培育」
精準連投構筑平銷期
“長坡厚雪”
2025年新春伊始，東風奕派eπ008果斷采用全新升級的「懂車PLUS培育」，基于其全生命周期用戶培育模型，實施了階梯式培育連投策略。
策略首投聚焦于快速擴大A3人群池，通過懂車聚光產出優質內容結合「懂車PLUS培育」精準流量助推，迅速實現對高價值種草人群的精準蓄水。在一個月的投放期內，東風奕派eπ008日均A3用戶量較投放前提升85%，為后續轉化奠定了堅實的潛在用戶基礎。
復投則致力于推動A3向A4的深度轉化，以深度轉化高意向用戶為核心目標，通過智能策略投放，一方面繼續進行種草人群蓄水，同時對首投觸達過的潛在意向人群進行重復觸達和深度促轉。基于此策略，復投項目在首投項目的基礎上，進一步提升大盤A3，比投放前提升228%，并促進項目積累A3向A4轉化。對比投放前，大盤A4提升了11%。
值得強調的是，「懂車PLUS培育」通過對A3種草人群的精準觸達和轉化，為車系后效轉化儲備了高價值的人群資產。在培育過程中，“人群-內容-場景”三者精準匹配，構筑起平銷期的“長坡厚雪”：首先以策略流量精準助推人群觸達，然后在符合用戶內容消費需求和消費場景的基礎上，針對當前用戶興趣點，產出用戶愛看且對消費決策有價值的高質量內容。
具體而言，基于東風奕派eπ008所處的平銷期營銷階段，懂車帝洞察到平臺用戶對選買類內容的旺盛需求，建議客戶以試駕體驗和時效信息為選題，深耕本品車系不同車型版本差異的購車手冊內容、對比同價位車型的選買導購內容和當前本品價格優惠政策信息三大內容方向，從而高效產出大量高質量爆文。通過懂車PLUS培育流量進行爆文內容助推，東風奕派eπ008的A3轉化率提高了150%。
效果實證：
平銷期跑出
“逆增長曲線”
實戰中，「懂車PLUS培育」的核心價值并非簡單地追加預算，而是通過建立數據驅動的閉環運營模式，確保每一次投放都能精準承接上一次的投放成果，從而實現用戶資產和轉化效率的滾雪球式增長，最終形成一套可持續的營銷效能提升機制。
縱向對比顯示，東風奕派eπ008首投即實現車系日均熱度上升23%，復投階段進一步拉升車系熱度，比投放前提升31%，車系大盤A3總量增幅228%。對比投放前，復投項目日均A4提升11%，且在項目結束后，A4轉化仍在持續，日均A4比投放前提升39%，長效轉化效應顯著。
橫向對比更顯優勢：同等預算下，未采用連投策略（即首投與復投間隔超過20日）的車型熱度增幅僅14%，對比投放前，復投項目的日均A4僅提升5%；遠低于東風奕派eπ008的31%熱度增幅與11%日均A4提升。
數據有力印證了車企在平銷期重構用戶運營的可能性，以及將“沉默空窗期”成功轉化為“長效增長通道”的可行性。
車企行動指南：
復制“階梯式增長”
東風奕派eπ008借助「懂車PLUS培育」在平銷期實現階梯式增長，為整個行業提供了極具復現價值的實踐經驗：
首先是精準節奏卡點。嚴格遵循“黃金20天追投法則”，在首投結束后20天內啟動復投，避免用戶興趣衰減，確保營銷勢能連續。
其次是善用內容杠桿。靈活運用“平銷期爆文公式”指導爆文生產與篩選，按內容優先級匹配營銷場景，以高效提升內容轉化效率：
第一優先級（時效信息類）：適用于促銷政策、產品升級等核心信息快速傳遞，性價比最高；
第二優先級（深度測評類）：適用于產品測評點突出場景，側重品質種草與專業影響力；
第三優先級（車型對比類）：適用于熱門車型對比PK，凸顯優勢，擴大傳播力；
第四優先級（試駕體驗類）：普適性基礎策略，覆蓋無明確賣點場景。
此外，還有用戶資產復用。在首投形成A3人群蓄水池后，通過復投項目進行種草人群的持續經營和深度促轉，以實現用戶資源的精準復用和價值階梯式挖掘。
結語：
從“流量消耗”
到“資產增值”
東風奕派eπ008的成功證明，在「懂車PLUS培育」所代表的新營銷模式加持下，傳統認知中乏善可陳的平銷期，完全可以轉變為車企構筑核心競爭壁壘、實現差異化增長的關鍵戰略窗口。
從中亦可洞見汽車營銷的三重進化：營銷熱度實現了從傳統“脈沖波動”的不可持續模式，向“階梯式攀升”的持續增長模式轉變；用戶運營從過往的“單次觸達”淺層關系，有效沉淀為可復用的數字資產；內容效能從粗放的“分散投放”，進化為以數據為支撐的精準轉化引擎。
當整個行業仍普遍受困于“上市即巔峰”的營銷魔咒時，「懂車PLUS培育」正憑借全周期經營的先進理念，重新定義了汽車營銷的增長邏輯：在汽車營銷領域，沒有真正意義上的平銷期低谷，只有尚未被充分激活的長效價值洼地。
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