抖音商城寶藏零食出游季：出游美味請(qǐng)上桌！

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舉報(bào) 2025-04

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樹(shù)蔭下細(xì)碎的光斑、午后暖融融的陽(yáng)光、裹著花香味的風(fēng)、草地上懶懶曬太陽(yáng)的小狗小貓……

春天，目光所及的一切都是出門去玩的信號(hào)。

也是消費(fèi)的信號(hào)~

敏銳的商家們?cè)缭绮蹲降匠鲇螣崆楸澈蟮纳庠鲩L(zhǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)始了營(yíng)銷活動(dòng)的布局。抖音商城也不例外，抓住五一前“出游籌備期”的消費(fèi)高峰，推出食飲品類活動(dòng)。接到brief后我們也火速響應(yīng)，就這樣，好吃又好玩的「出游美味請(qǐng)上桌」活動(dòng)它來(lái)啦~

先上成績(jī)：整體成交40億+，活動(dòng)內(nèi)容VV超131億，用戶投稿量112萬(wàn)，共策劃4個(gè)話題詞，均登上站內(nèi)種草榜高位。

接下來(lái)看看，我們是如何把「出游美味」送上桌的~

一、捕捉場(chǎng)景化需求貨品供給美味又對(duì)胃

面對(duì)五花八門的商品，用戶不再單單為為產(chǎn)品功能買單，尤其在出游背景下，他們更看重產(chǎn)品能帶來(lái)的場(chǎng)景體驗(yàn)、附加的情緒價(jià)值。表現(xiàn)在消費(fèi)決策上，是更需要場(chǎng)景化飲食攻略的精準(zhǔn)推薦。

所以，這一次我們選擇場(chǎng)景化供給策略，鎖定用戶在出游季的美食需求，定向匹配四大供給：戶外補(bǔ)給站（便攜飽腹食飲）、春日多巴胺（高顏值社交美食）、反向HomeEat（居家零食及異地風(fēng)味美食）、輕盈漂亮飯（健康輕負(fù)擔(dān)食飲）。

此外，還精選多款自帶內(nèi)容基因、傳播基因的抽象零食，組了個(gè)不正經(jīng)零食局，激活年輕圈層傳播勢(shì)能。

芥末味的大白兔奶糖，自帶“蘑幻”buff的見(jiàn)手青精釀、煤里煤氣的煤球蛋糕……每一款都讓人直呼“零食都進(jìn)化成這樣了嗎”。

二、嘴強(qiáng)王者請(qǐng)上座送出游美味花式上桌

消費(fèi)者選購(gòu)商品的訴求并非單一的，而是多元的。在品質(zhì)體驗(yàn)、便捷服務(wù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、個(gè)性表達(dá)等復(fù)合訴求中，如何為消費(fèi)者提供更高效的決策路徑？抖音商城選擇用信任破題。讓消費(fèi)者信任喜愛(ài)的達(dá)人成為他們的嘴替，推出「嘴強(qiáng)王者爭(zhēng)霸賽」。7位達(dá)人開(kāi)啟專場(chǎng)直播，擊破選品焦慮。

在甲亢哥中國(guó)行中廣受好評(píng)的重慶@榮昌鹵鵝哥，開(kāi)啟抖音電商首秀，送好口碑的好鹵鵝上桌。云南人自己的湘琴直樹(shù)@有金夫婦在直播間上演最炫苗族風(fēng)，送云南風(fēng)味上桌，此外還有@琦兒的零食高端局、@鍋蓋wer的閨蜜夜聊、@向太帶你邂逅舌尖上的意識(shí)風(fēng)情……每一場(chǎng)都走胃又走心。

此外，頭部商家也紛紛開(kāi)啟富有特色的直播，多元店播好玩好看更有好貨。

張小婉、羅云熙等多位明星大咖化身頭號(hào)吃貨，落座直播間；奔赴天南海北的溯源直播，把嘉興春味、新西蘭果味、意大利醇味……多種源頭好味請(qǐng)上桌；還有花式沉浸式直播，乍甸潑水節(jié)專場(chǎng)嗨翻現(xiàn)場(chǎng)、五谷磨房穿越古今解密明代食養(yǎng)……暢吃暢聊，好貨不斷。

三、熱點(diǎn)內(nèi)容造趨勢(shì) 掀起全民共創(chuàng)熱潮

本次活動(dòng)我們從最實(shí)際的場(chǎng)景需求洞察出發(fā)，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓消費(fèi)者打開(kāi)抖音刷到后感覺(jué)到的不再是植入和推銷，而是“wow~我剛好需要”，是“總能發(fā)現(xiàn)好東西”的驚喜感~

在對(duì)用戶出游場(chǎng)景細(xì)分需求的精準(zhǔn)洞察之下，策劃系列熱點(diǎn)話題，用靶向內(nèi)容引爆破圈傳播，讓用戶從刷抖音接受信息，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)發(fā)抖音的自發(fā)裂變。

結(jié)合出游情緒、圍繞地方特色美味打造的話題#各省隱藏款美食大起底，在激活用戶的地域自豪感的同時(shí)也能喚起對(duì)異地美食的向往感，吸引近30家文旅聯(lián)合發(fā)聲，掀起曬家鄉(xiāng)美食熱潮，登上種草榜TOP8；針對(duì)出游中十分大眾，在內(nèi)容上卻相對(duì)小眾的場(chǎng)景—高鐵，策劃熱點(diǎn)話題#誰(shuí)懂坐高鐵這桌零食的含金量 鼓勵(lì)用戶曬出自己高鐵途中賞風(fēng)景品美食的幸福時(shí)刻，話題登上種草榜TOP5；把握逆流而上的反向旅行趨勢(shì)—宅家“度假”，策劃熱點(diǎn)#五一HomeEat的必備美食，引發(fā)消費(fèi)者共鳴，話題登上種草榜TOP3；此外，挖掘具有平臺(tái)特色和內(nèi)容基因的高校自研美食，定制熱點(diǎn)話題#高學(xué)歷的風(fēng)卷到了美食界，引發(fā)測(cè)評(píng)熱潮，相關(guān)話題登上種草榜TOP7。同時(shí)，針對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)人群“大學(xué)生特種兵”也展開(kāi)了一波嗨翻校園的趣味營(yíng)銷。