攜手箭牌Five , CF手游為何總能找到跨界營(yíng)銷最佳拍檔？

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舉報(bào) 2018-07

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近日，國(guó)民槍戰(zhàn)手游《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》（簡(jiǎn)稱CF手游）與瑪氏箭牌糖果旗下口香糖品牌“5”聯(lián)手展開的跨界營(yíng)銷合作，影響了不少喜歡追逐潮流趨勢(shì)的年輕人，并引發(fā)外界關(guān)注——不論是雙方合作發(fā)布的海報(bào)，還是游戲內(nèi)的植入道具，又或是線下地推中的物料素材呈現(xiàn)，都準(zhǔn)確傳遞了這兩個(gè)來自不同領(lǐng)域，但同樣將目標(biāo)瞄準(zhǔn)向90、95乃至00后年輕人的品牌想要對(duì)其潛在受眾講述的價(jià)值理念。

從執(zhí)行效果來看，這無疑是一次出彩的跨界營(yíng)銷合作。而回想CF手游近年來的一系列跨界營(yíng)銷合作，我們不禁好奇：到底是什么原因，使得CF手游總能夠找到跨界營(yíng)銷的最佳拍檔？為何每一次發(fā)生在CF手游與其它領(lǐng)域知名品牌之間的營(yíng)銷合作總能夠收到奇效？

CF×5

國(guó)民手游攜手國(guó)際名品玩轉(zhuǎn)跨界

CF手游與“5”此次的營(yíng)銷合作，以“CF×5就敢這么彈”為主題，旨在傳遞“5”口香糖獨(dú)特的勁彈口感與CF手游玩家無所畏懼，用于挑戰(zhàn)的品牌精神。

除了一組直接傳達(dá)品牌精神的平面海報(bào)外，雙方還共同帶來了一段頗具創(chuàng)意的TVC廣告片。廣告片中，CF手游人氣角色“刀鋒”與一眾真人演員，借助一段延續(xù)CF手游過去宣傳視頻一貫風(fēng)趣幽默風(fēng)格的TVC廣告，再次以最直觀的方式演繹了此次合作的主題。

隨后不久，擁有CF手游版定制產(chǎn)品包裝的“5 彈立方”口香糖也迅速于各銷售渠道開始鋪貨，并伴有一系列地推宣傳活動(dòng)。而玩家在各大超市、便利店、電商平臺(tái)購買“5彈立方”口香糖時(shí)，掃描瓶蓋內(nèi)二維碼，則100%可獲得CF手游豪華道具禮包。

與此同時(shí)，兩款“5”定制版虛擬道具——“FIVE-勁彈”手雷，以及生存特訓(xùn)專屬彈跳板機(jī)關(guān)也在CF手游當(dāng)中上線。

這兩款合作定制道具中，“FIVE-勁彈”手雷憑借其獨(dú)特的造型以及爆炸后醒目的“5”字特效而備受青睞，而“彈跳板”則為生存特訓(xùn)玩法帶來了許多不同以往的玩法腦洞，也同樣讓熱衷于這一模式的玩家大呼過癮，有關(guān)“FIVE-勁彈”手雷和“彈跳板”的各種評(píng)測(cè)和討論開始在各大社交平臺(tái)發(fā)酵，甚至包括知名主播藍(lán)戰(zhàn)非在內(nèi)的游戲圈KOL也都忍不住跟進(jìn)了一波“潮流”。

可以看到，從線上到線下，從現(xiàn)實(shí)世界到游戲內(nèi)，CF手游與“5”品牌之間默契合作，通過極具品牌辨識(shí)度，又充滿創(chuàng)意的營(yíng)銷方式與營(yíng)銷內(nèi)容，將其“就敢這么彈”的營(yíng)銷傳播主旨貫徹到了極致。

年輕不服輸×就敢這么彈

品牌理念搭建合作橋梁

CF手游與“5”口香糖，雖然來自各自不同的領(lǐng)域，也是首次攜手跨界合作，但其背后的騰訊與瑪氏箭牌糖果，在各自行業(yè)里卻都是廣告營(yíng)銷的翹楚，各自旗下營(yíng)銷案例斬獲業(yè)界獎(jiǎng)項(xiàng)都不是什么新聞。或許也正因如此，CF手游與“5”攜手合作，才能夠從一開始便獲得廣告營(yíng)銷圈的注意。

當(dāng)然，相比起兩個(gè)品牌的背景而言，CF手游與“5”的密切合作，更多地還是源于二者相近的品牌價(jià)值理念，以及相似的目標(biāo)受眾人群定位。

作為騰訊旗下FPS槍戰(zhàn)王牌的CF手游，目前已經(jīng)吸引了數(shù)以億計(jì)的注冊(cè)用戶，日活躍用戶突破2100萬，自上線以來便始終領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)FPS槍戰(zhàn)手游市場(chǎng)。而CF手游的目標(biāo)用戶，正是那些堅(jiān)信“年輕不服輸”，能夠勇于突破自我，挑戰(zhàn)自我的年輕族群；

作為瑪氏箭牌糖果“家族”新成員，“5”則是瑪氏箭牌糖果旗下第一個(gè)針對(duì) 90 后年輕人設(shè)計(jì)開發(fā)的無糖口香糖品牌，自問世后便成為最親近年輕人、最受年輕人喜愛的口香糖品牌之一。突破傳統(tǒng)、敢迎挑戰(zhàn)、勇于變革，是其品牌價(jià)值所在。

可以看到，CF手游與“5”跨界合作的成功，正是建立在雙方有著近似的品牌價(jià)值理念，同時(shí)也都在年輕受眾群體當(dāng)中擁有極高人氣基礎(chǔ)之上的。

保持品牌“年輕化”

產(chǎn)品自我進(jìn)化迭代是關(guān)鍵

無疑，CF手游又一次找到了在品牌“氣質(zhì)”上與之完美契合的跨界營(yíng)銷合作伙伴。而回顧C(jī)F手游過去幾年里的一系列跨界營(yíng)銷合作歷史，我們不得不感喟于CF手游尋找合作伙伴的眼光之獨(dú)到。

當(dāng)然，如果對(duì)CF手游從產(chǎn)品到市場(chǎng)端的成長(zhǎng)史有著較為深入的了解，那么也就應(yīng)當(dāng)能夠理解，其選擇合作伙伴的這雙“慧眼”是如何煉成的。

其中的關(guān)鍵，同時(shí)也是單單從營(yíng)銷層面無法看到的一點(diǎn)是——CF手游對(duì)自身游戲品質(zhì)與玩法內(nèi)容的不斷升級(jí)。

從2015年誕生至今，CF手游就開始通過高頻率的版本迭代，不斷打磨已有內(nèi)容的細(xì)節(jié)品質(zhì)，同時(shí)不斷推出新的地圖場(chǎng)景，武器道具以及玩法模式，系統(tǒng)功能也不斷完善。近來，CF手游更是對(duì)外宣布，將在7月末的“CF十周年盛典”之際，發(fā)布由全新的unity5引擎打造的，應(yīng)用PBR真實(shí)感渲染管線、HDR高動(dòng)態(tài)范圍光照處理方案、Tone Mapping色調(diào)映射等多項(xiàng)新技術(shù)的“CFM2.0”版本，從而將使得游戲品質(zhì)得到大幅度提升。

而不斷的自我演進(jìn)升級(jí)，使得CF手游能夠長(zhǎng)久保持產(chǎn)品活力，從而不斷吸引年輕玩家的加入，也由此能夠長(zhǎng)久保持用戶人群的年輕化和潮流化特征。也正因如此，CF手游在跨界營(yíng)銷合作上，會(huì)始終選擇那些不僅與自身的大眾影響力相當(dāng)，而且也同樣對(duì)年輕受眾群體有著充足吸引力的品牌來進(jìn)行深度合作——如2016年的品客，2017年的KFC、別克、Zippo，今年上半年的吉列，以及最近的箭牌“5”，莫不是如此。

重慶CF線下見面會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

結(jié)語

在國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)眾多具有廣泛影響力的手游產(chǎn)品中，CF手游無疑是對(duì)跨界營(yíng)銷合作最為熱衷，同時(shí)也創(chuàng)下最多經(jīng)典合作案例的一個(gè)。此次攜手箭牌“5”，CF手游再一次向外界展現(xiàn)了其選擇跨界合作伙伴眼光之多，以及跨界營(yíng)銷手段之成熟。

而對(duì)于廣告營(yíng)銷界來說，對(duì)于多年來在跨界營(yíng)銷合作領(lǐng)域收獲頗豐的CF手游，絕不應(yīng)僅僅看到其營(yíng)銷層面的“風(fēng)生水起”，更應(yīng)當(dāng)看到的是其自身不斷的產(chǎn)品升級(jí)進(jìn)化。

可以預(yù)見的是，隨著“CFM2.0”版本的到來，CF手游在品質(zhì)細(xì)節(jié)上獲得全面提升，其未來勢(shì)必還將在品牌營(yíng)銷層面有所動(dòng)作，并為業(yè)界留下更多值得盤點(diǎn)回顧的新案例。