讓旅游行業玩轉《騰訊社交廣告》：朋友圈好風景計劃

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舉報 2018-09

掃描,分享朋友圈

隨著社交媒體的出現和發展，消費者的決策路徑已經被顛覆了。這也也對各行各業品牌的營銷提出了更高的要求，社交媒體是不容丟失的陣地。微信作為國內第一大社交平臺，坐擁10億的活躍用戶，它從最開始的定位就不是一款移動社交應用，而是一個完整的生態系統乃至一種生活方式。

對于營銷而言，騰訊社交廣告，是一款具有無限潛力和價值的營銷工具，它可以為廣告主提供海量的平臺資源及獨一無二的互聯網社交方式。在如今的品牌營銷中，被新零售、互聯網金融、時尚快消等轉型迅速的行業高效利用，幫助品牌快速抓住用戶消費習慣改變的當下。但對如旅游這類講效果、看實際的傳統行業來說，如何讓他們接受并使用，是擺在我們傳播者面前的難題。

旅游營銷的傷與痛

在消費結構加速升級的當下，，旅游是人們生活的必要需求，而旅游業更是被賦予了一個充滿溫度的名字：幸福產業。在游客日益增長的需求面前，出國游、網紅景點游等卻成為了用戶的心里首選。擺在景區面前的困境有：如山海關這類書中的經典景區，用戶不會第一時間想起；如黃山這類不缺流量的景區，回頭客是難題；還有樂園類的景區，人力成本、指引材料、紙質門票等隱性成本居高不下……那么，如何告別單一的促銷優惠，塑造景區品牌；展示景區差異化體驗，建立高效的獲客渠道，成了擺在景區營銷人面前一個棘手的課題。

社交廣告：將“與用戶的情感連接”玩到極致

長久以來，廣告主、廣告與用戶始終是處于對立的兩個極端，用戶反感簡單粗暴、類似于填鴨式的內容，也反感突然的、打斷式的傳播方式，這樣的廣告根本無從與用戶建立情感連接，而朋友圈廣告恰好可以從傳播的路徑上解決這一難題。景區廣告以朋友圈的形式進入用戶的私人社交場景，有效增加用戶的接受度與好感度，通過短視頻這一直觀而精美的內容形式，刷新用戶對景區的記憶，同時也可以喚醒用戶沒見過的美景的向往，產生互動與分享，最后再導流公眾號或小程序，實現智慧化管理。通過朋友圈廣告，讓景區與用戶建立親密的情感交集，遠比曝光量等冷冰冰的數字更具有價值。

可以說，騰訊社交廣告從顯性和隱性上解決了景區的商業課題難點。

朋友圈好風景計劃啟動

當“不知道有沒有效果”“究竟能帶來什么”這些實際的問題擺在面前時，究竟該如何打消廣告主的疑慮？四方認為“要由點及面，以標桿拉動頭部景區，進而撬動整個旅游行業圈層”。

標桿景區打造，讓黃山和用戶成為朋友

黃山是國內知名景區，并不缺少聲量，但回頭客的問題是該類景區的痛點。黃山以“邀請鄰居游覽黃山”為主題投放廣告，展現不一樣的美景，精準鎖定周邊城市的用戶。四方以此為基點，在行業媒體陣地強勢發聲，塑造景區標桿。再讓黃山以符合大眾語境的方式向其他景區發出號召，從而讓大眾及各頭部景區感知微信對黃山的品牌背書，產生強烈的關聯與信任。