LOVO家紡：化身澳洲男友陪你溫暖過冬
雖然才剛剛進入十月下旬，但雙十一的“氣焰”已經點燃，面對這個一年中最大的“購物狂歡日”，各大品牌自然也不會放過。如何借雙十一熱度，創造可延展的話題，觸達更廣闊的受眾群？如何通過有效傳播創意素材引導用戶多維度討論？如何將內容的切入點和受眾的共鳴點完美結合？
具備“腦洞大開的劇情“和“深度共鳴的痛點”兩大元素非常重要，尤其在雙十一的節點，好的內容營銷不僅要在內容形式上新穎獨特，還要能引發大眾的共鳴，將關注度轉化為購買力。為了推廣品牌全進口澳洲羊毛被，LOVO 家紡玩起了擬人化營銷。
尋人啟事刷屏，澳洲男友哪里找？
近日，一則尋人啟事在朋友圈刷屏，網友拍攝到一條特殊的電梯廣告。有妹子上演了一出孤單北半球：“北半球的冬天很冷，想談一場暖暖的跨國戀，希望帶給我來自南半球的溫暖。”吃瓜群眾紛紛猜測，是哪個有錢任性的妹子，玩起了跨國征婚？
之后微博大 V “當時我就震驚了”和“思想聚焦”紛紛參與吃瓜，并@ LOVO 家紡官方微博，進一步引發網友自發傳播 UGC 內容，原來澳洲男友就在 LOVO 家紡。
那么澳洲男友到底是誰？LOVO 家紡隨即拋出的一個視頻解答了網友的疑惑。
真實劇情引發共鳴，這樣的男友你要嗎？
以視頻廣告為載體的內容營銷能否成功往往取決于劇情和場景設置。直男和暖男的討論是網絡上經久不衰的話題，此次 LOVO 家紡拍攝了一個病毒視頻，正是一次直男和暖男的 PK，偏“泰式”風格的廣告，也更富有趣味性和傳播性，在情境設置上緊抓公眾情緒。
值得注意的是，三個場景的設置都在臥室中，通過場景演繹將澳洲羊毛被厚重、溫暖和透氣的賣點巧妙地植入其中。通過病毒視頻的形式，將創意和品牌理念、產品功效相融合，通過場景和內容的情感共鳴。對于兼具娛樂性與情緒共振的作品，公眾也自然愿意參與視頻的擴散，成為天然的傳播分享者。“病毒視頻”后經大 V 在社交媒體帶有人格化的轉發后，徹底打通了 social 端的傳播鏈條，網友評論得不亦樂乎，傳播效果可觀。
多維路徑造勢，為雙十一銷售賦能
在信息爆炸時代，用戶注意力極易被分散。尤其進入十月底，到處彌漫著各大品牌營銷戰爭的硝煙。如何能在短時間內集聚公眾注意力是每個品牌應該思考的問題。
回顧此次完整 campaign 過程，LOVO 家紡保持了一個良好的傳播節奏。在話題發酵期，LOVO 家紡通過線下投放尋人啟事，線上微博大 V 炒作話題；在話題爆發期，以“我的澳洲男友”病毒視頻傳播，闡述了我的澳洲男友與 LOVO 家紡澳洲羊毛被的連接點，引發公眾熱議，所有的大號傳播話題都帶上#我的澳洲男友#，將流量沉淀到官方平臺，反響熱烈。
這一階段他們根據對用戶群體的洞察，有針對性地選擇了不同類型的公眾號進行傳播，如搞笑段子類賬號主要進行病毒視頻內容傳播，而女性情感類賬號則從情感角度闡述一個暖男的重要性，最后通過種草類賬號倒流到天貓京東等官方購買平臺，進一步擴大受眾范圍的同時也大幅提升了傳播效果。
縱觀 LOVO 家紡此次 campaign，跳出以往電商常用促銷推廣套路，通過“擬人化溝通模式”減少了消費者對品牌廣告的抗拒心理，提供了更高的感知自由，最終達到品牌態度的上升。以時尚、感性、段子娛樂等 kol 和理性種草的多角度進行切入，實現傳播端口的多元化，更為品牌店鋪成功導流。
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