基因種車、線下潮趴，易車真的不一樣了！

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舉報 2018-11

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如今，90后、95后群體漸漸成為汽車消費(fèi)主力軍，很多汽車領(lǐng)域的企業(yè)都在思索如何實現(xiàn)品牌年輕化轉(zhuǎn)型，與年輕用戶產(chǎn)生更多的情感聯(lián)結(jié)。

創(chuàng)辦于2000年的易車，作為一家綜合的汽車服務(wù)類平臺，目前正在經(jīng)歷品牌煥新階段，一系列動作，不管是從產(chǎn)品層面的全面迭代，到新的logo和新slogan“趣分享，我的車”，還是品牌層面IP易小鯊的推出，邀請眾多音樂人打造的2018 Running Shark流行電子音樂節(jié)等，都在全方面打造自己新的品牌文化。作為易車品牌煥新campaign的一部分，鯨夢受其委托，策劃了這場以?帶車“易”起回家?為主題的事件營銷。

一、為什么要策劃這起事件營銷？

購車換車，作為一種低頻次、決策性的消費(fèi)行為，只有當(dāng)用戶親自感受和體驗之后，才有可能促成交易。而一次好玩有趣又有大額優(yōu)惠的現(xiàn)場活動，能夠讓年輕用戶享受到有趣的購車新體驗，同時發(fā)掘潛在的用戶群體。

易車市場部的同學(xué)聯(lián)合汽車品牌寶駿和奧迪提供了兩個購車優(yōu)惠，成為大獎的一部分。

基因種車、線下潮趴，易車真的不一樣了！

基于此，我們在北京悠唐購物中心舉辦的這次線下活動，送車不是目的，品牌傳播才是關(guān)鍵。線下活動一是可以借勢商圈本身的流動客流量，吸引過往路人圍觀；二是通過送出易車周邊禮物的形式，形成移動的廣告宣傳，擴(kuò)大傳播范圍。

基因種車、線下潮趴，易車真的不一樣了！

二、為了讓更多人關(guān)注這次事件，我們是怎么做的？

作為“易車11.11購物狂歡節(jié)”線下促銷活動的重要一環(huán)，我們從?帶車“易”起回家?開始，“易”起，既暗含易車品牌，諧音“一起”；也讓抽中大額購車補(bǔ)貼的幸運(yùn)者，把車帶回家變得更容易。

在執(zhí)行環(huán)節(jié)，分為線上預(yù)熱造勢和線下互動抽獎兩個部分。

線上 · 預(yù)熱造勢

讓更多的人得知這次活動，繼而去線下體驗、互動、期待中獎，與前期的線上傳播有著很重要的關(guān)系。因此，先通過一個DIY類趣味H5，引導(dǎo)大家報名參加最后的抽獎活動，用年輕人喜歡的二次元形式及趣味網(wǎng)絡(luò)元素，吸引更多人參與進(jìn)來。

掃描二維碼，體驗“種車”黑科技
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線下 · 互動&抽獎

我們將活動地點(diǎn)選在北京核心商圈悠唐購物中心，時間是在11月3-4號的周末，作為獎品的寶駿和奧迪兩款車在現(xiàn)場展示，用戶可近距離觸摸和進(jìn)去體驗。

為了增強(qiáng)用戶的參與度，現(xiàn)場會提供一些免費(fèi)的精美小禮品，只要掃描二維碼下載易車app即可領(lǐng)取。而參與抽獎的渠道也將一直開通，線上錯過的用戶可以在線下直接掃描二維碼報名參與抽獎。

此外，現(xiàn)場還設(shè)置了街舞快閃、3D賽車等多種互動游戲，吸引了很多人參與。在開獎環(huán)節(jié)，邀請了時尚類、測評類KOL到場直播，獲得數(shù)千萬次的觀看。

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三、傳播亮點(diǎn)：易車×天才小熊貓，線上創(chuàng)意帶動線下用戶轉(zhuǎn)化

在傳播方面，為了深入年輕人的社交圈層，我們邀請了知名段子手KOL天才小熊貓發(fā)布原創(chuàng)長圖文微博，聯(lián)動呆十三、英式?jīng)]品笑話百科等九個微博大號轉(zhuǎn)發(fā)。此條微博共獲得3w+轉(zhuǎn)發(fā)，1w+評論，4w+點(diǎn)贊。

基因種車、線下潮趴，易車真的不一樣了！

令人意外的是，這條微博還得到了新浪微博CEO“來去之間”的自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)。

基因種車、線下潮趴，易車真的不一樣了！

同樣的內(nèi)容也在天才小熊貓的微信公眾號發(fā)布，獲得近百萬閱讀量。網(wǎng)友的不少評論都認(rèn)可并接受易車的廣告，更有多條評論直接說去現(xiàn)場看看。

不同于其他常規(guī)合作，天才小熊貓這次還有準(zhǔn)備文章多結(jié)局，到達(dá)活動現(xiàn)場的人將會看到現(xiàn)場版結(jié)尾，用大家心照不宣的“廁所梗”將彼此連接。

基因種車、線下潮趴，易車真的不一樣了！

本次?帶車“易”起回家?的事件營銷，將線上報名預(yù)熱與線下互動抽獎進(jìn)行聯(lián)動，利用年輕人聚焦的線上傳播渠道，通過頭部KOL的影響力，將更多人引流至線下參加現(xiàn)場活動；同時，也讓用戶在線下通過與易車品牌的零距離接觸，感受到品牌新的態(tài)度和主張。

線上和線下有效的聯(lián)動，是這類品牌曝光的關(guān)鍵，只有前期策劃考慮得足夠完整才能在執(zhí)行時得到很好的反饋。線上也好，線下也罷，根據(jù)不同品牌找到合適的創(chuàng)意點(diǎn)和渠道才會從多元的營銷活動中做出不一樣的內(nèi)容。未來，我們還將為大家?guī)砀嘤腥さ臓I銷案例。