岡本今年雙11數(shù)字薄組合拳花樣多，你接中了幾式幾招？
如果說營銷是戰(zhàn)場(chǎng)，那么情趣用品品牌間的PK可能是近年來戰(zhàn)場(chǎng)上最激烈的“廝殺”。
有的激流勇進(jìn)，有的低潮衰退，也有的低調(diào)突圍。
十六年前，岡本進(jìn)入中國，作為全球頂尖的安全套品牌，其進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間算是一個(gè)遲到者。
十六年后，岡本占據(jù)中國高端安全套市場(chǎng)70%的份額，“003”成為約定俗成的產(chǎn)品語境，成為岡本強(qiáng)勁競(jìng)爭力最好的注腳。
01
開創(chuàng)數(shù)字薄系列
提煉核心產(chǎn)品占領(lǐng)用戶心智
好的定位是成功營銷的一半。岡本開創(chuàng)數(shù)字薄系列產(chǎn)品，主打“高端超薄安全套”，差異化的產(chǎn)品特性及品牌溝通策略，成為制勝的關(guān)鍵。
無論是用腦洞大開的“岡本博物館”來展示對(duì)生產(chǎn)工序的嚴(yán)格把關(guān)，還是用一個(gè)“宮本武藏的極致征途”來展示始終追求極致的超薄體驗(yàn)，“岡本=超薄”的概念深入人心。
“數(shù)字薄”提升了用戶對(duì)岡本的品牌感知，降低用戶接受成本，促進(jìn)了轉(zhuǎn)化率，幫助岡本在早期快速建立市場(chǎng)。
這也是為什么“營銷文案看杜杜，要買還是買岡本”。
02
洞悉消費(fèi)需求變化
持續(xù)夯實(shí)品牌主張
隨著品牌累積了一定的用戶和用戶口碑后，岡本進(jìn)一步洞悉消費(fèi)者需求，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品力。在內(nèi)容傳播上從傳達(dá)產(chǎn)品功能性利益，轉(zhuǎn)變?yōu)榕c消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通，進(jìn)一步明晰品牌理念。
去年雙十一適時(shí)推出新品潤滑裝003，正是在情趣市場(chǎng)女性消費(fèi)勢(shì)力崛起，購買力增長的大環(huán)境下。
岡本通過關(guān)愛女性、關(guān)注兩性親密關(guān)系提升的品牌主張，給予消費(fèi)者情感認(rèn)同和情感歸屬，受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。
“把老娘伺候好了，買買買，怎么剁手都不是問題”。
03
多樣化social傳播
完成品牌用戶深度互動(dòng)溝通
堅(jiān)定的數(shù)字薄系列產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的用戶洞察挖掘，持續(xù)夯實(shí)的品牌主張，助力岡本品牌力快速提升。
今年備戰(zhàn)雙十一期間，岡本推出系列營銷組合拳。
自有平臺(tái)深耕內(nèi)容賦能用戶 ，跨平臺(tái)合作釋放品牌潛能，定制TVC短片多渠道運(yùn)營，多樣化social 傳播，完成品牌與用戶的深度互動(dòng)溝通。
1）深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，持續(xù)賦能用戶
9月開學(xué)季，岡本開設(shè)內(nèi)容主平臺(tái)“岡本本科學(xué)院”，探索人性的未知與極致，通過自然課、形體課、情調(diào)課、文化課、歷史課、實(shí)驗(yàn)課等內(nèi)容來為兩性親密獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
通過輸出高價(jià)值的新知內(nèi)容賦能用戶；同時(shí)邀請(qǐng)兩性情感大師開講，為知乎兩性話題辯論埋下了伏筆,也為話題營銷事件引流 ；又基于微信本身，開展社交裂變活動(dòng)，持續(xù)驅(qū)動(dòng)用戶增長。
2）跨平臺(tái)合作知乎，UGC與自傳播并舉
在抓住了洞察點(diǎn)之后，如果營造的傳播能夠讓人產(chǎn)生共鳴甚至是情緒的宣泄，那么小眾的話題就會(huì)擴(kuò)散成公眾話題，繼而引發(fā)更大規(guī)模的跟風(fēng)關(guān)注。
對(duì)此，岡本圍繞著“兩性關(guān)系解放”這個(gè)主題，在知乎打造了“女生應(yīng)不應(yīng)該參與「買套套」這件事”的話題營銷。
站內(nèi)，先通過岡本品牌提問發(fā)起兩性辯論，吸引眼球引發(fā)關(guān)注及傳播, 再通過知乎站內(nèi)話題的打造流量曝光，帶動(dòng)大家對(duì)于“女生應(yīng)不應(yīng)該參與「買套套」”這一行為的共鳴和參與, 后通過李銀河等兩性心理大 V 們的回答互動(dòng)來讓活動(dòng)進(jìn)入高潮,并終進(jìn)一步放大活動(dòng)影響力。
站外， 以問答內(nèi)容作為傳播素材與消費(fèi)者溝通，聯(lián)合站外微博、微信H5傳播制造聲量，最終為京東秒殺日活動(dòng)導(dǎo)流。
在傳播方面，這次話題營銷事件的選擇也沒有走尋常路。
李銀河，一個(gè)言辭犀利永遠(yuǎn)都能觸探粉絲內(nèi)心的兩性社會(huì)學(xué)大V，一個(gè)當(dāng)代先鋒女權(quán)主義女知識(shí)分子，一個(gè)坐擁近千萬粉絲的意見領(lǐng)袖；
知乎，一個(gè)著眼人文、滿足當(dāng)代人新奇、探索、解惑的問答社區(qū)，一個(gè)每天無數(shù)人在上面開展話題討論交鋒、陳述獨(dú)立觀點(diǎn)的中國最大的UGC知識(shí)社交平臺(tái);
基于話題自身具備的極高話題延展度，岡本選擇李銀河來站臺(tái)，在粉絲圈層內(nèi)引起了強(qiáng)烈的反響與討論，紛紛用自己的角度去解讀這個(gè)話題。
其次，知乎站內(nèi)資源位的曝光助力品牌引流精準(zhǔn)用戶，知乎提問頁面嵌入京東秒殺日導(dǎo)流，又把用戶一步步卷入消費(fèi)轉(zhuǎn)化之中。 而問答內(nèi)容的長尾效應(yīng)又幫助品牌獲取更長期的效果，建立口碑社交陣地。
3）TVC短片精準(zhǔn)投放 強(qiáng)化核心產(chǎn)品力
除了一系列社交營銷動(dòng)作之外，雙十一預(yù)熱期，岡本還拍攝了一支概念廣告。圍繞薄、柔、潤，自然貼合的產(chǎn)品特點(diǎn)講了不言而喻的男歡女愛。
短片采用大篇幅概念鏡頭，平行剪輯穿插小部分產(chǎn)品鏡頭敘述方式，以豐富的視覺元素體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，圍繞產(chǎn)品輪廓演繹的特效強(qiáng)化傳達(dá)產(chǎn)品形象。
白金岡本003從滑爽細(xì)膩的銀白色絲綢上一躍而起，如同前戲中誘發(fā)的震顫。
濃烈的荷爾蒙氣息，釋放最致命的吸引。
在沙化消弭的特效中，岡本003的三款產(chǎn)品在旋轉(zhuǎn)、翻滾中一一登場(chǎng)。
變裝的戲碼，預(yù)示著身體私密處的奇妙探索由此開啟。
柔軟的紫色氣泡相互靠近，膨脹、撞擊、反彈、貼合。
令人驚嘆的“完美無縫”，讓戀人零距離感受彼此的體溫與脈動(dòng)。
上下拉伸的黑色琴鍵，伸縮自如，引發(fā)爽滑快感。
一來一回，喚醒克制的欲望。
激爽的熱辣感四處游走，潛在的敏感不再克制。
酣暢淋漓，水花四濺，噴薄而出的“性感”及時(shí)化解了這場(chǎng)燃眉之急。
“珠玉”滑落，入水的一瞬間，蕩起層層漣漪。流水潺潺，輕音悅耳，流露歡愉。
高潮迭起時(shí)的欣快感，恣意流淌過每一寸肌膚。
緊接著一組快速剪輯，岡本003產(chǎn)品再次回到我們的視線。貼合度高、柔韌度大、極致的超薄潤滑等優(yōu)點(diǎn)，通過一場(chǎng)性愛體驗(yàn)的隱喻完美呈現(xiàn)。
同時(shí)，這些TVC也在分眾平臺(tái)、微信朋友圈進(jìn)行精準(zhǔn)投放，吸引受眾關(guān)注，每一則朋友圈廣告加入了引流電商的鏈接，進(jìn)一步幫助岡本實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
04
總結(jié)
總體上看，此次雙十一營銷事件從頭到尾收放自如。
既完美的在預(yù)熱期以岡本本科學(xué)院來吸引用戶注意，又通過知乎話題辯論設(shè)下懸念引發(fā)討論，建立口碑社交陣地，然后在雙十一來臨前以TVC廣告給予用戶明確的購買導(dǎo)向，完成銷售轉(zhuǎn)化的臨門一腳。
在消費(fèi)升級(jí)的背景下，岡本以差異化的品牌獨(dú)特性，圍繞消費(fèi)者精準(zhǔn)洞察、借勢(shì)流量精準(zhǔn)平臺(tái)，完成用戶的獲取和品牌傳播。
憑借80多年匠心獨(dú)運(yùn)的工藝實(shí)力，岡本鞏固了數(shù)字薄系列產(chǎn)品在高端安全套行業(yè)的第一品牌力，以穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌建設(shè)步步為營，最終實(shí)現(xiàn)品效合一。
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