科沃斯世界杯項目
（案例簡介）
項目簡介
世界杯拉開序幕時，618電商戰役也已經打響，在此次營銷戰役中，科沃斯圍繞“一機絕塵 贏的干凈”的主題，以“俄羅斯方塊世界杯”IP為核心，視頻釋出聚話題，線上游戲互動引流量，定制電商專屬包裝，制作聯名球衣，德國投放OOH為德國隊打call，全方位打響了一場真正意義上的整合營銷戰役?？莆炙篂槭澜绫蛟斓男麄饕曨l，在掃地機器人的賽場里，當對手是灰塵垃圾時，沒有爆冷的意外，只有完勝對手的結局。
傳播策略
科沃斯品牌和品類屬性與世界杯的關聯度較低，如何找到最適合的切入點與差異點與消費者進行溝通，讓品牌理念在世界杯期間自然的傳遞給用戶，成為此次戰役的難點。
我們發現2018世界杯的關鍵詞是復古+致敬，而那些因98年世界杯足球啟蒙的千禧一代也成長為產品主要購買力人群于是，從今年世界杯用球上我們找到了創意的靈感。球面的漸變馬賽克被網友戲稱似乎看到了俄羅斯方塊的影子……
在思考如何表達“一機絕塵，贏的干凈”這個概念時，艾特巧妙避開與贊助商及其他品牌在“俄羅斯世界杯”IP戰場的正面交鋒，結合科沃斯產品的核心功能點，提出了“一機絕塵，贏的干凈”傳播主題， 一語雙關，既帶出了科沃斯絕塵的產品特色，又與世界杯球隊要一騎絕塵，贏得球賽勝利的概念結合起來。
我們從產品清除灰塵垃圾的凈化屬性和俄羅斯方塊游戲的消除規則中找到共性，打造“俄羅斯方塊世界杯”趣味IP，把產品作為消除方塊的游戲道具，游戲中用戶可選擇自己支持的站隊，不同產品涂裝代表不同國家隊，將產品與游戲完美結合，強化產品在消費者心中的清除功能，游戲結束后通過邀請機制、社交排名機制，引發裂變傳播，并通過改動小程序制作電商站內H5，點擊京東店鋪banner玩“俄羅斯方塊世界杯”，每局得分高低自動生成不同折扣E-coupon。
除此外，艾特協助科沃斯將品牌的電商平臺打造為品牌內容輸出陣地和推廣陣地以及銷售陣地 ，提供的是一個超乎消費者預期的產品體驗。從俄羅斯方塊游戲的創意思維到改造包裝盒的產品思維轉變，將科沃斯包裝盒打造成為全新地寶DN3“俄羅斯方塊世界杯”游戲機盒。用戶打開內盒，可將整個內側折疊面的豎面印刷成街機屏幕，模擬俄羅斯方塊游戲界面，鋪開的一面印成游戲操作桿和按鈕。
媒體報道
科沃斯通過以游戲為核心的具有高粘性，強互動性的互聯網營銷玩法成功吸引年輕群體的關注和參與，同時也擴大了電商站外的品牌聲量，激發用戶對科沃斯產品的興趣，游戲積分兌換優惠券的形式更是直接導流到618的電商活動中，真正實現品牌和生意的雙贏。
項目信息
營銷機構
參與者
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