BestQuay x 西門子家電雙十一， 一場關(guān)于煥新理想的狂歡
十年磨一劍，終前所未見
2018天貓雙11全球狂歡節(jié)全天成交額最終以2135億元落幕。這個驚人的數(shù)字也是對“消費升級”時代到來落下的最好的注腳。
從2008年到2018年，天貓在“生活”與“消費”之間的博弈中完成了圓滿的平衡，以“物的形態(tài)”為核心的消費變革從此開始。
消費者關(guān)注自己在別人心中的形象；而現(xiàn)在和未來會越來越在乎自己的感受，從過去關(guān)注產(chǎn)品和價格，轉(zhuǎn)向到更為品質(zhì)化、個性服務(wù)化的追求。現(xiàn)今整體的消費結(jié)構(gòu)從生存型向發(fā)展型、進(jìn)而向享受型進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
針對消費市場趨勢的改變，各大品牌的營銷思維隨即也進(jìn)行了全新的轉(zhuǎn)變，將品牌以“個人形態(tài)”與用戶進(jìn)行一對一的銷售服務(wù)，形成了銷售的承接入口，有效達(dá)成“品銷合一”。
十年聚獻(xiàn)，煥新狂歡
消費升級與其說是消費者的心理轉(zhuǎn)變，不如也是其對理想生活的向往煥新。如何通過購買心儀的商品為生活、乃至人生帶來享受，是消費者的愿景，也是此次西門子家電雙十一帶給BestQuay的命題。
我們從天貓十周年、市場趨勢以及消費者痛點三方面全面解析，最終以“十年聚獻(xiàn)，煥新狂歡”作為此次西門子家電雙十一的傳播主題。推出主打產(chǎn)品，直觀展現(xiàn)出產(chǎn)品更簡潔的設(shè)計、更前沿的科技、更流暢的操作體驗，全方位滿足消費者對更環(huán)保、更智能、更健康、高顏值、大容量的產(chǎn)品追求。
在傳播平臺上，我們選擇全渠道新穎的玩法，以及在新的技術(shù)驅(qū)動下，展開360度線上線下整合營銷。
雙十一前期，我們利用“以物易物”的相片畫面形式，為西門子家電打造系列態(tài)度海報。同時將品牌已有的產(chǎn)品視頻進(jìn)行全新的創(chuàng)意剪輯，放大產(chǎn)品功效，賦予其更鮮活的煥新理念，投放于天貓等電商平臺。率先將“煥新”概念傳播至全網(wǎng)，制造話題，進(jìn)行持續(xù)預(yù)熱，并導(dǎo)流站內(nèi)。
其后，我們也“煥新”了西門子家電過去不曾有過的傳播形式，大膽嘗試“抖音”新媒體，利用kol煥新視頻引起話題，促成高效傳播。
顛覆品牌固有的“端著”的形象，以更親民更真實的趣味性觸及消費者，這也正符合了時下消費者對品牌的需求。繼而再利用站內(nèi)MCN內(nèi)容及達(dá)人直播呼應(yīng)煥新話題，外圍流量引到站內(nèi)，直擊銷售。
雙十一期間，我們?yōu)槲鏖T子家電官方天貓制作的聚合頁正式上線，同步也在北京愛琴海開設(shè)線下快閃店，線上強(qiáng)化話題熱度，導(dǎo)流店鋪及線下活動。
此次BQ還為品牌傾情設(shè)計冰箱貼、禮品袋等煥新主題周邊，令傳播更為深入人心。200家線下門店也在同一時間進(jìn)行節(jié)日主題活動。
這個雙十一，BestQuay為西門子家電的傳播深入站內(nèi)MCN生態(tài)，聯(lián)合天貓完成從“單一賣貨平臺”到“理想生活倡導(dǎo)者”的轉(zhuǎn)型。
雙十一結(jié)束了，但我們的生活還在繼續(xù)，煥新還是追求，理想依然是目的。這是最好的消費時代，也希望最好的理想生活早日到來。
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