嗨購(gòu)動(dòng)物城，今夜怪新鮮 ——解鎖一葉子雙十一營(yíng)銷(xiāo)路數(shù)

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舉報(bào) 2018-11

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億人狂歡的天貓雙11今年已邁入了第十個(gè)年頭，全球超過(guò)18萬(wàn)個(gè)品牌參與，各大商家使出渾身解數(shù)招攬消費(fèi)者，雙11早已呈現(xiàn)出白熱化的激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。對(duì)于消費(fèi)者而言，常規(guī)的打折套路早已見(jiàn)怪不怪，在眾多“折扣”聲量之中謀求新出路，成為了品牌的雙11營(yíng)銷(xiāo)的必經(jīng)之路。

一葉子聯(lián)手營(yíng)銷(xiāo)圈最調(diào)皮有心機(jī)的CCE，依靠獨(dú)特的洞察和趣味創(chuàng)意“走心”的表達(dá)，不僅幫助這家2014年誕生的年輕國(guó)貨品牌連續(xù)第三年在雙11億元俱樂(lè)部占得一席之地，更是再度刷新過(guò)去的銷(xiāo)售記錄。

面對(duì)日益挑剔的消費(fèi)者，此次雙十一，一葉子是如何牢牢抓住消費(fèi)者注意力的？

引發(fā)消費(fèi)者深度共鳴：首創(chuàng)嗨購(gòu)動(dòng)物城，打造全新“葉”行動(dòng)物IP

根據(jù)CCE listening的數(shù)據(jù)分析和洞察，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于消費(fèi)者而言，購(gòu)物行為的背后其實(shí)存在一定微妙的差異，而這個(gè)差異反映出的是其自身獨(dú)特的的人生狀態(tài)。有人沖動(dòng)犀利，有人精明算計(jì)，而有人與不安全感作伴......于是，結(jié)合品牌所提倡的“新鮮”理念，我們決定玩點(diǎn)新鮮的：基于洞察并針對(duì)性地結(jié)合購(gòu)物情景，重磅推出購(gòu)物狂歡專(zhuān)屬I(mǎi)P形象，承載于創(chuàng)意主題活動(dòng)“嗨購(gòu)動(dòng)物城，今葉真新鮮”。

-創(chuàng)意主題強(qiáng)互動(dòng)：極具反差的嗨購(gòu)動(dòng)物IP及嗨購(gòu)生態(tài)圈

圍繞“嗨購(gòu)動(dòng)物城”主題概念與全新嗨購(gòu)動(dòng)物IP形象，CCE有條不紊地打出一套雙十一營(yíng)銷(xiāo)組合拳，巧妙引導(dǎo)消費(fèi)者全方位感受屬于他們的嗨購(gòu)人生，豐富并深化一葉子品牌印象，加強(qiáng)與消費(fèi)者的緊密關(guān)聯(lián)，引發(fā)強(qiáng)烈共鳴，提升品牌的雙十一核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為了給予消費(fèi)者眼前一亮的“新鮮”視覺(jué)沖擊，我們以手繪風(fēng)格創(chuàng)造出了6只風(fēng)格迥異的動(dòng)物形象。在10月17日，通過(guò)品牌官微發(fā)布首次亮相。其用顛覆常規(guī)世人印象的行徑曬出專(zhuān)屬購(gòu)物態(tài)度，巧妙帶出雙十一尤其瘋狂的購(gòu)物者形象，引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，紛紛對(duì)號(hào)入座，自發(fā)互動(dòng)。

六個(gè)動(dòng)物圖.jpg

為了能讓用戶(hù)深度參與到嗨購(gòu)動(dòng)物城的狂歡中，提供令消費(fèi)者眼前一亮的嗨購(gòu)氛圍，我們?cè)贗P形象曝光之后，順勢(shì)推出刷屏級(jí)H5《進(jìn)城后的我......竟然不是人了？》。借由“GET新鮮怪招”的互動(dòng)設(shè)置，將IP及“越葉越新鮮”品牌主張深植于一葉子嗨購(gòu)動(dòng)物城生態(tài)圈的前端用戶(hù)互動(dòng)，使得每個(gè)環(huán)節(jié)都能有助于H5用戶(hù)成為品牌的潛在消費(fèi)者。

新鮮強(qiáng)互動(dòng)，品牌深植入，簡(jiǎn)單明了的福利派送加上分享引導(dǎo)機(jī)制，消費(fèi)引導(dǎo)與裂變傳播一氣呵成，直送更多消費(fèi)者落足天貓店鋪，勢(shì)能與銷(xiāo)售一步達(dá)成。“嗨購(gòu)動(dòng)物城”H5上線(xiàn)之后，累計(jì)觸達(dá)用戶(hù)100萬(wàn)以上，創(chuàng)造高質(zhì)量全程互動(dòng)60萬(wàn)，全網(wǎng)霸屏將“嗨購(gòu)動(dòng)物”們的內(nèi)心釋放得淋漓盡致。

一葉子電商平臺(tái)作為最終消費(fèi)窗口，在嗨購(gòu)動(dòng)物城IP生態(tài)圈中承擔(dān)著終端的收口作用。不僅推出IP專(zhuān)屬“夜貓子禮盒”，撩動(dòng)夜行動(dòng)物的好奇心與嘗鮮欲，更是在電商頁(yè)面設(shè)置上突破常規(guī)。基于嗨購(gòu)IP全新打造的一葉子IP主題消費(fèi)館，再次營(yíng)造強(qiáng)烈嗨購(gòu)氛圍進(jìn)一步挑起消費(fèi)欲——清晰設(shè)置的IP產(chǎn)品推薦版塊及IP形象的深度植入，全力達(dá)成消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)場(chǎng)景的升級(jí)，刺激消費(fèi)者對(duì)應(yīng)下單，有效促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

線(xiàn)上下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)全域聯(lián)動(dòng)：嗨購(gòu)動(dòng)物城生態(tài)圈強(qiáng)勢(shì)出擊

CCE憑借強(qiáng)大資源整合能力，將嗨購(gòu)生態(tài)圈360度覆蓋，整合聚攏多層級(jí)資源，全面升級(jí)消費(fèi)者的購(gòu)物場(chǎng)景。

- 線(xiàn)上多媒體聯(lián)動(dòng) 大曝光高調(diào)霸屏

線(xiàn)上高調(diào)霸屏天貓、美妝相機(jī)、抖音、今日頭條等30+頭部APP開(kāi)屏廣告，1000+篇種草圖文及300+場(chǎng)直播席卷微博、微信、小紅書(shū)及淘?xún)?nèi)社區(qū)，強(qiáng)大流量為品牌高調(diào)發(fā)聲，引發(fā)大量網(wǎng)友熱議。

- 線(xiàn)下打造網(wǎng)紅IP動(dòng)物城

不僅線(xiàn)上攻勢(shì)十足，嗨購(gòu)動(dòng)物城還搬到了線(xiàn)下天貓潮流盛典，吸睛IP主題氛圍加IP專(zhuān)屬的限量夜貓子禮盒強(qiáng)勢(shì)曝光，動(dòng)物城搖身一變成了網(wǎng)紅拍照打卡地。引來(lái)眾多年輕人圍觀(guān)的同時(shí)，更將品牌的新鮮屬性深植于消費(fèi)者心中。

玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，明星效益最大化

線(xiàn)上下全域霸屏之外，明星資源的充分造勢(shì)也是必不可少的一環(huán)，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，效益最大化。一葉子代言人胡一天和宋祖兒憑借超高的粉絲號(hào)召力，力邀粉絲與IP生態(tài)圈多環(huán)互動(dòng)，并實(shí)力安利產(chǎn)品，為一葉子的絕對(duì)“新鮮力”正名打call！

明星能量前后接連發(fā)力，將一葉子品牌力發(fā)酵至巔峰，短短半個(gè)月，#一葉子怪新鮮#微博話(huà)題熱度便突破千萬(wàn)，粉絲互動(dòng)參與性空前提高，紛紛加入一葉子的雙十一新鮮狂歡之中！

依靠獨(dú)特的洞察、緊貼雙11購(gòu)物場(chǎng)景的創(chuàng)意和充滿(mǎn)情感共鳴的設(shè)定，CCE圍繞新穎有趣的概念，多維度地展開(kāi)一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮獨(dú)特的品牌體驗(yàn)，將單調(diào)的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)變成了用戶(hù)表達(dá)自我的個(gè)性化行為，一葉子在雙11開(kāi)售一小時(shí)銷(xiāo)量超過(guò)64萬(wàn)件，雙11當(dāng)天成交額1.69億元，為今年雙11寫(xiě)下新鮮亮眼的一筆。