點燃雙十狂歡節(jié)預(yù)熱？百雀羚只做好了2件事
每年雙十一都像是沒有硝煙的戰(zhàn)場，看似風(fēng)平浪靜，實際上品牌方都絞盡腦汁的把自己展現(xiàn)在消費者面前，從而影響到消費者決策。在一個流量為王并且各大品牌集合所有資源專注線上的時候，營銷手段的多樣性，與傳播方式就很值得考究，以此達到導(dǎo)流電商，提高轉(zhuǎn)化率的效果。
問一個問題，品牌傳播，你第一時間能想到什么？
好的創(chuàng)意？好的營銷手段？跨界營銷？
其實都不是，最基本的還是曝光量。
廣告的目的要么是品牌要么是轉(zhuǎn)化。品牌側(cè)重曝光和傳播，轉(zhuǎn)化則講究精準投放與數(shù)量。
說白了，在雙十一預(yù)熱期間，誰家搶到的預(yù)售額高，誰就能在雙十一的零點笑到最后。
我猜很多人和一樣，雙十一期間都在糾結(jié)一個問題：買什么？
心理學(xué)家扎榮茨曾提出一個曝光效應(yīng)，也叫多看效應(yīng)。他發(fā)現(xiàn)一個人只要不斷出現(xiàn)在自己眼前，自己就會有越大概率喜歡上這個人。這個理論后來成為廣告營銷的重要理論基礎(chǔ)。
結(jié)合百雀羚這次預(yù)熱傳播，主要以線上傳播渠道為主，融入消費者都在關(guān)注的雙十一狂歡節(jié)熱點話題，結(jié)合社會化視覺設(shè)計元素。目的：流量招新與銷售轉(zhuǎn)化。
創(chuàng)意固然重要，但是在雙十一這個特殊時期，媒介所能采購的資源就各憑本事了，再好的創(chuàng)意，如果沒有渠道去傳播效果也是不好的，但好的創(chuàng)意+好的傳播途徑＞獲得更多的流量。
傳播三部曲：媒體+消費者+同行業(yè)
一、百雀羚玩饒舌：時間解藥
如果說《中國新說唱》是中國制造的，那百雀羚這次玩的饒舌：時間解藥，就精準擊中年輕人喜歡音樂的點。倒不是說，你看了這個說唱視頻就會去下單買產(chǎn)品，而是百雀羚做了一次跨界嘗試，當(dāng)新國潮越發(fā)主流，百雀羚在一個視頻中就展示出傳統(tǒng)文化與時下流行說唱的碰撞，建設(shè)品牌形象，提升了在年輕人心中的好感度。
二、百雀羚一鏡到底長圖：瘋狂購物車
還記得當(dāng)年，百雀羚一鏡到底的神廣告，化身一九三一美女特工。廣告一出來，瞬間刷爆朋友圈，攔都攔不住那種。自從這種廣告形式出來，越發(fā)收到追捧，似乎現(xiàn)在的人也接受這種廣告形式，不僅享受看故事的過程，還有點期待結(jié)尾的廣告是什么。長圖最大的亮點是在結(jié)尾加入了黑科技AR功能，巧妙引流電商做點睛之筆。
才華有限青年的楊樂多也親自操刀：
說完了創(chuàng)意，也得講講媒介在這波營銷中扮演的角色。在傳統(tǒng)的媒體環(huán)境解決的是內(nèi)容和媒體的關(guān)系，只要內(nèi)容精良、投放精準，就能擊中目標群體。而信息碎片化時代，消費者接觸信息的方式由多個時空交錯完成。品牌傳抵信息的本質(zhì)是擊中受眾的”馬斯諾“需求，讓所有時空中傳遞的信息流匯聚成一個完整的品牌形象。不難看出，百雀羚在整個傳播中都遵循了一點，不管是何種傳播內(nèi)容、媒介渠道的營銷，洞察力永遠是最重要的。洞察是一切創(chuàng)意的本源，是產(chǎn)品能否進入消費者心智的根本。好的媒介策略核心是，巧妙的將創(chuàng)意融入大眾的生活中。總結(jié)百雀羚這波動作，可能沒有給電商側(cè)帶來巨額銷售額，但是在一定程度上提升了受眾對其品牌的好感度。
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