2018中華魔麗迅白×創(chuàng)造101跨界營(yíng)銷活動(dòng)

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舉報(bào) 2018-04

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說(shuō)到2018年最熱門的綜藝節(jié)目，不得不提在去年夏天席卷整個(gè)熒屏乃至社交圈的中國(guó)首檔女團(tuán)養(yǎng)成類節(jié)目《創(chuàng)造101》，3個(gè)月累計(jì)播放50億次，微博話題閱讀量147億次，衍生熱門話題8百余個(gè)，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)二。

而節(jié)目當(dāng)中，承包所有“小姐姐”笑容的中華魔麗迅白牙膏更是交出了“電商銷量提升268%”亮眼答卷。

作為國(guó)民級(jí)的日化品牌，近年來(lái)伴隨用戶年齡結(jié)構(gòu)的下探，中華牙膏也在不斷進(jìn)行著探索和轉(zhuǎn)變， “中華魔麗迅白”的出現(xiàn)，讓品牌得以與年輕人走的更近，從而釋出全新的品牌定位“口紅CP”、“美妝牙膏”，并提出“一刷迅白，釋放唇色之美”的品牌主張。

此次與《創(chuàng)造101》的聯(lián)手不僅只為追求高流量，更多是將品牌年輕化升級(jí)理念通過(guò)高契合的節(jié)目調(diào)性傳遞給更多年輕受眾。

而談到這一張“亮眼答卷”背后，作為本次營(yíng)銷事件代理商的Genudite淳博傳播將進(jìn)一步為你揭秘這場(chǎng)非一般的品牌植入戰(zhàn)役。

核心粉絲vs泛粉絲精準(zhǔn)溝通，深度撬動(dòng)粉絲效應(yīng)

在與《創(chuàng)造101》合作過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)博得粉絲好感是這場(chǎng)互動(dòng)盛宴中能為品牌加分最直接有效的方法，因此通過(guò)洞察我們發(fā)現(xiàn)，不同粉絲圈層的人群有著不同的興趣分布，因而要有針對(duì)性的進(jìn)行品牌溝通。針對(duì)核心粉絲，魔麗迅白在微博發(fā)起粉絲福利活動(dòng)，讓粉絲能為自己的偶像爭(zhēng)取利益，使其擁有歸屬感；針對(duì)泛粉絲，通過(guò)說(shuō)節(jié)目中有意思的事，爆新鮮的料，使不同取向的泛粉絲擁有話題參與感。

創(chuàng)新性的社交UGC聯(lián)動(dòng)，讓品牌內(nèi)容反哺節(jié)目，全面升級(jí)品牌形象

節(jié)目初期，魔麗迅白便發(fā)起系列活動(dòng)，通過(guò)“一周熱門話題C位”、“你想看誰(shuí)的中插廣告？”、“節(jié)目笑容墻”、“粉絲自制態(tài)度海報(bào)”等創(chuàng)新性的社交UGC聯(lián)動(dòng)方式，并創(chuàng)造性的將優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容反哺植入到節(jié)目中，成為節(jié)目正片內(nèi)容的一部分。

“Pick代言人”的展開(kāi)對(duì)粉絲賦權(quán)，從而快速建立粉絲對(duì)品牌信任關(guān)系，好感度直線攀升。

與此同時(shí)，多元化品牌元素植入為品牌更添時(shí)尚色彩，與節(jié)目無(wú)縫對(duì)接，讓“一刷迅白，釋放唇色之美”品牌主張隨處可見(jiàn)。

線上線下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景營(yíng)銷閉環(huán)，引流銷量

在線上，粉絲可通過(guò)購(gòu)買魔麗迅白產(chǎn)品為喜愛(ài)的小姐姐增加額外票數(shù)，產(chǎn)品成了鏈接粉絲和Idol情感關(guān)系的“社交貨幣”，極大的激發(fā)了粉絲的參與感；

在線下，魔麗迅白舉辦最美笑容粉絲見(jiàn)面會(huì)，與家樂(lè)福置換資源，在獲取高曝光度的同時(shí)，通過(guò)線下購(gòu)買產(chǎn)品得門票的活動(dòng)機(jī)制，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品8分鐘售罄，再次為銷量強(qiáng)勢(shì)引流。

借勢(shì)搶占獨(dú)有品牌美白心智

決賽當(dāng)晚，《創(chuàng)造101》“火箭少女101”成團(tuán)，而以1.8億個(gè)贊C位出道的孟美岐也正式成為中華魔麗迅白牙膏代言人。隨后順勢(shì)借助“粉造代言人”孟美岐的力量，打造能hold住萬(wàn)千唇色的“山支白”概念，以山支白的概念，在美妝領(lǐng)域搶占屬于中華魔麗迅白牙膏的美白心智，建立品牌年輕化印象的同時(shí)收獲大批年輕用戶，在山支白概念釋出當(dāng)天，就創(chuàng)造了一晚30萬(wàn)銷量的驚人戰(zhàn)果。

孟美岐生日期間，魔麗迅白還為粉絲送上3重驚喜：

驚喜1.匯聚5萬(wàn)張白齒紅唇的燦爛笑容，在海外獻(xiàn)上最暖心的生日祝福

驚喜2.AR黑科技像素慶生海報(bào)，尋找你在山支白中的笑容

驚喜3.山支白特定禮盒天貓限量首發(fā)

通過(guò)環(huán)環(huán)相扣，強(qiáng)化品牌概念、加深粉絲好感。

活動(dòng)期間，品牌微博話題#魔麗101#閱讀量超1.5億，話題上線一周討論量高達(dá)60萬(wàn)，粉絲創(chuàng)建話題60余個(gè)，合計(jì)曝光2.4億，互動(dòng)354萬(wàn)。中華牙膏的電商銷量提升268%，并創(chuàng)下單日30萬(wàn)銷量的佳績(jī)。和單純的品牌植入不同，這場(chǎng)活動(dòng)，中華魔麗迅白沒(méi)有只顧著謀求品牌曝光，相反，我們真正投入其中，成為了粉絲和偶像之間具有溫度的情感紐帶。也正是通過(guò)這樣的努力，中華魔麗迅白成功將粉絲造星的巨大勢(shì)能轉(zhuǎn)化為造就品牌的強(qiáng)勁動(dòng)力，從而獲得了口碑與銷量的雙豐收，成功解鎖綜藝IP跨界營(yíng)銷新思路。