2017年9月,沃爾沃在邁阿密召集了一組“幸存者銷售員(Survivor Sales Agents)”,邀請那些在車禍中幸存下來的人來門店介紹沃爾沃。
調查發現,有過車禍經歷的購車者更了解汽車的安全性能。因此,沃爾沃聯手We Belivers 紐約在四月份招募了一些經歷過重大車禍的人,在邁阿密的兩個購物中心為一個沃爾沃展臺工作,并與潛在的購車者談論他們所遭遇的經歷和轉變,讓大家認識到,對于一輛車來說,安全性能才是首位的考慮因素。
在沃爾沃展臺上,一位女士給潛在客戶看了一份X光片。另一名幸存者說,在他的事故現場,醫護人員對消防隊員說,她要買一輛和我一樣的沃爾沃。
兩個購物中心都位于沃爾沃經銷商附近。據了解,這個展臺吸引的客人比平時在商場停車時要多60%,而停車的人中有三分之十做過試駕。他們中的大多數人后來去經銷商那里買了一輛沃爾沃。
資料來源:https://adage.com/creativity/work/survivor-sales-agents/51635
“Volvo Survivor Sales Agents”榮獲2018 The One Show國際創意獎Print & Outdoor | Ambient Media (Indoor & Outdoor) / Experiential & Installations - Single類金獎。以下是參賽The One Show國際創意獎完整版報獎視頻:
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