餓了么：沒做過女人，你都不知道活下來有多難
身為一個(gè)妹子，生活中承受了太多不該有的辛酸——
頂著大油頭出門倒垃圾，結(jié)果轉(zhuǎn)角分分鐘遇到愛；
姨媽來的那幾天，你永遠(yuǎn)不知道什么時(shí)候會(huì)被體內(nèi)的巖漿擊垮；
踩著新買的戰(zhàn)靴出門，上一秒氣場一米八，下一秒腳后跟淌血……
沒做過女人，你都不知道什么是人生真正的Hard模式。沒有裝備急救的女人，只能在水逆中里沉淪。
而餓了么早已洞察到：女性群體生活中這類尷尬場景，也是需要時(shí)刻保持精致、需要即時(shí)急救的場景。在阿里新零售體系內(nèi)，作為本地生活服務(wù)平臺(tái)的餓了么，正好滿足了這一即時(shí)需求。
為了讓餓了么的即時(shí)配送服務(wù)和本地生活一站式服務(wù)深入用戶心智，我們策劃了一次以#女神急救神器#為主題的三八女神節(jié)營銷戰(zhàn)役。
在策略執(zhí)行上，餓了么作為#女神急救神器#，借多場景的創(chuàng)意物料和利益點(diǎn)包裝介入到女性群體的生活中，用餓了么新零售商品與服務(wù)去滿足用戶的場景需求，與用戶進(jìn)行心智溝通。
01 場景化H5，打造餓了么女神急救神器角色
入職新公司，遭遇社交滑鐵盧。作為一名職場老狗，該如何打開social局面？
頂著一身紅油味，被老板臨時(shí)抓去見客戶。身經(jīng)百戰(zhàn)的社會(huì)老大姐，該如何逆風(fēng)翻盤？
這一切，都能在餓了么這支女神節(jié)H5里找到答案。
掃一掃，前往急救現(xiàn)場！
（數(shù)英App用戶需點(diǎn)擊放大二維碼，長按識(shí)別）
通過模擬女性群體日常生活中的急救場景，把突發(fā)狀況和急救神器極具沖突感地?cái)[在大眾面前，上一秒女主還處于Hard模式，下一秒就靠餓了么急救輕松擺脫困境。從氛圍營造到內(nèi)心戲曝光，猝不及防讓你膝蓋接連中箭。
在一連串的急救場景中，打造餓了么#女神急救神器#的角色，并在最后直截了當(dāng)?shù)貙⒋鸢赋尸F(xiàn)眼前——餓了么急救你的社交尷尬、老板突襲、臨時(shí)約會(huì)、姨媽造訪……一切本地生活即時(shí)需求場景，都能通過餓了么得到解決。
女神急救神器——辦公室篇
女神急救神器——火鍋店篇
H5傳播網(wǎng)評(píng)
數(shù)據(jù)顯示，這支名為《不在意外力翻車，就在意外里翻身》H5自3月5日上線至今，已達(dá)到了PV42223／UV31585。
H5制作幕后
02 多領(lǐng)域合作傳播，建立新零售女性消費(fèi)場景
在本次傳播中，餓了么還在多領(lǐng)域達(dá)成了深度合作，全方位急救女神，建立起餓了么獨(dú)有的新零售領(lǐng)域女性消費(fèi)場景。
首先，聯(lián)合平臺(tái)優(yōu)質(zhì)商家屈臣氏發(fā)力，進(jìn)行一波品牌曝光，輕松介入到女性群體生活場景中。在線上，通過小紅書的紅人導(dǎo)購視頻，為餓了么新零售到家服務(wù)進(jìn)行引流。在線下，餓了么聯(lián)合小紅書共創(chuàng)“女神節(jié)急救榜單”，并在屈臣氏店鋪內(nèi)預(yù)留區(qū)域花式安利，為到店用戶提供女神節(jié)專屬優(yōu)惠。
屈臣氏海報(bào)
屈臣氏紅人導(dǎo)購視頻
屈臣氏線下女神節(jié)活動(dòng)區(qū)域
除了屈臣氏的深度合作，餓了在2019繼續(xù)深耕“餓不餓，都上餓了么”，通過活動(dòng)利益點(diǎn)的海報(bào)輸出，透傳以吃為主的本地生活心智。
餓了么×麥當(dāng)勞
餓了么×漢堡王
餓了么×COCO
餓了么×百果園
其次，餓了么聯(lián)合了4位不同領(lǐng)域的知名KOL，以2分鐘短視頻導(dǎo)購的方式預(yù)設(shè)情境，對(duì)網(wǎng)友們進(jìn)行廣泛種草。在KOL的選擇上，除了常規(guī)的美妝博主、搞笑博主等，我們還邀請(qǐng)了老外博主，利用中外文化區(qū)隔，另辟蹊徑進(jìn)行導(dǎo)流。
此外，這次有幸與李佳琦達(dá)成深度合作，定制導(dǎo)購視頻引流造勢、多平臺(tái)互動(dòng)，帶動(dòng)精致女孩們紛紛參與討論并剁手，get李佳琦同款餓了么好物。借口紅一哥在護(hù)膚美妝界的專業(yè)度和影響力，聯(lián)動(dòng)引爆轉(zhuǎn)化。
值得一提的是，女神節(jié)期間餓了么APP首次開設(shè)了站內(nèi)下拉二樓，供KOL導(dǎo)購視頻入駐，打造“餓了么超級(jí)發(fā)布”內(nèi)容。讓用戶可以即刻種草，即刻剁手，引流站內(nèi)購買。
通過這一系列多領(lǐng)域深度傳播種草，不斷深挖餐飲之外的新零售潛力，改變用戶對(duì)于餓了么的固有印象，讓餓了么新零售深植消費(fèi)者心中。
03「天貓卡住了」條漫故事，強(qiáng)化阿里本地生活入口
女神節(jié)期間，餓了么官博還拋出#天貓卡住了#了話題，引發(fā)網(wǎng)友猜測，并借此話題創(chuàng)作了一幅同名條漫，追溯“天貓卡住了”的真實(shí)原因。
預(yù)知真相如何？請(qǐng)看漫畫↓
通過效仿新聞報(bào)道的故事敘述方式，層層揭開真相——原來是天貓嘴饞餓了么外賣，一不小心吃胖了，到此露出餓了么上線天貓的信息，借天貓這個(gè)流量入口為餓了么導(dǎo)流；同時(shí)，也進(jìn)一步強(qiáng)化了餓了么作為阿里本地生活服務(wù)入口的角色定位。
這次3.8女神節(jié)營銷戰(zhàn)役，餓了么依托于#女神急救神器#的大主題下，用出其不意的H5內(nèi)容讓用戶明確了餓了么新零售的急救神器角色，也在品牌聯(lián)動(dòng)和KOL深度合作中拓寬了用戶圈層。
讓用戶更深刻地意識(shí)到，無論是在家里、辦公室或是商場等各種場景，都可以享受到餓了么提供的美妝、個(gè)護(hù)、醫(yī)藥等多場景、高頻化的新零售服務(wù)。
餓了么的服務(wù)邊界正在不斷延展，在未來，升級(jí)為本地生活一站式服務(wù)平臺(tái)的餓了么，既是阿里巴巴本地生活重要入口，也是用戶應(yīng)急之需的急救出口，其新零售業(yè)務(wù)將會(huì)為用戶帶來更多全新體驗(yàn)。
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