途家民宿×草莓音樂節：把養生館開進最躁的地兒，它是怎么想的
不久前，年輕人自嘲為「社畜」的話題隨著互聯網公司「996」的言論一起引爆了網絡。加之日劇《我，到點下班》中各種金句戳心截圖，再次把當代社會年輕人生存狀況的話題推向了風口浪尖。
“當下年輕人主要矛盾是日益增長的工資需要同勞苦的工作節奏之間的矛盾。“
一邊是裸辭擼貓叫外賣，面朝大海四季花開的夢想；另一邊是房租花唄信用卡的現實。「肉體在工作，靈魂想旅行」成為當代年輕人的真實寫照。
于是在針對青年群體的營銷戰役中挖掘痛點，尋找共鳴然后制造話題，成為大多數品牌的慣用手段。但話題的熱鬧之后，乙方廣告公司收獲了「作品」，對于品牌主來說究竟能留下什么，成了所有甲方共同面臨的問題。
要解決這樣的問題，需要一個天時地利人和的契機：在恰當的地方/區域，最大程度輻射年輕人，不硬拗、平等地和他們交流。
草莓音樂節，就是一個這樣的契機。
途家民宿×草莓音樂節，價值觀高度匹配的品牌聯盟
相較遍地開花的潮流電音類、搖滾鐵托類音樂節，已發展為促使音樂與青年文化碰撞的中國第一品牌摩登天空旗下的草莓音樂節的包容性更強，也沉淀了一大批追求理想生活的主力青年受眾。
在此之上，途家民宿亦作為鼓勵閑置房源利用，實現「環境友好系」旅行的頭牌民宿品牌，與2019草莓音樂節年度主題「循環世界」不謀而合。
于是，途家民宿和草莓音樂節成功的「在一起」了。
在剛剛結束的2019成都超級草莓音樂節上，途家民宿與草莓音樂節正式跨界，默契地完成了首次對接。
同時，一座音樂節上的「90后養生館」拔地而起。
同樣是以挖掘痛點為出發點的創意，途家民宿的高明之處在于他們不是只幫年輕人喊出「忙」和「累」，而是借勢持續已久的「青年養生」話題，快速把住「途家民宿」等于「青年態度」、「友好體驗」的品牌聯想傳遞給了消費者，恰恰「青年態度」也是摩登天空及其旗下草莓音樂節最強勢的IP標簽。
與此同時，在途家民宿的產品端，結合音樂節城市氛圍的「途家音樂養生趴」專題頁面上線，以「成都民宿好，養生要趁早」這樣的趣味口吻推薦了圍繞草莓音樂節地理范圍、青年生活方式的優質民宿，并穿插實用攻略扣住趣味養生主題，用產品為創意提供最強有力支持的同時，也為正在準備音樂節行程的年輕人解決了后顧之憂。
線上到線下，花式詮釋「青年養生」
在預熱前期，正值全球人民心系的復聯4上映，途家民宿借此挑梁發起了九大品牌參與的「90后養生聯盟」，文案一戳嗨點，加之背后呼之欲出的“大事件”提前勾起了眾多粉絲的關注。
接下來，活動預熱海報將本次活動現場的游戲，以懸念形式在社交媒體散布，一時間人民群眾表達欲爆發紛紛參與討論，十八番養生心得開始在網絡中交流碰撞。
除途家民宿產品端專題頁“途家音樂養生趴”鳴鑼在線，為所有樂迷粉絲提供民宿選項和紅包福利，他們還在合作方草莓音樂節的志愿者板塊，為這一核心群體直接綁定了大額補貼，想必兩者會在不久的未來共同探索諸如「志愿者之家」的實體合作形態。
在音樂節的現場，途家民宿「90后養生館」的整體造型為一棟魔幻現實主義中式建筑。
雖似傳統客棧，卻大膽地大面積使用品牌主題橙色，搭配亮眼但不羞怯的粉色墻體（再次默契地與一旁的摩登天空視覺IP“I.M.O.星際別動隊”宇航員Yuko撞衫），這一區域成為現場最不易被忽略的打卡地，也就很好理解了。
如果你以為魔幻的只有外形風格，那就大錯特錯了。
進入其中，有別于其他品牌常用套路“掃碼關注送禮”，這里的互動腦洞大到不像話。
正是這些與眾不同的玩法，對日常生活里年輕人常見的梗進行解構、創造和融合，讓在這其中的每一次釋放和分享都變得積極且生動。
送時夠走心領時才開心，定制折扇成爆款
讓每一個年輕人，都有機會去表達出自己的想法，這是草莓音樂節一直以來倡導的獨立精神，也是途家民宿品牌方贈出這把折扇的初衷。
當品牌真正理解年輕人，才能真正抓住他們的心。
從用戶視角而非上帝視角去觀察年輕人在聊什么，以用戶心態而非品牌主心態去理解大家在關心什么，所以態度養生扇成了本屆草莓音樂節上的爆款。
書法大師現場揮毫的定制款養生扇更是一扇難求。
右邊這把扇子的主人更是從后臺跑出來請大師題字，并把它從成都草莓舞臺揮舞到了上海草莓舞臺。
各路有趣文案手舉牌也是小姐姐們拍照打卡的不二之選。
除了流量和鮮肉，明星如何助力營銷破圈
為了增加關注度，讓傳播突破音樂圈層，途家還邀請了人見人愛的Mike隋流浪到草莓星球上的養生館，現場體驗音樂足療，如此一來線下人氣聚集收獲了小高潮，視頻為載體的內容還可以在線上進行二次傳播。可謂一舉兩得。
除此之外，途家還邀來把《酒歌》唱到了全世界的山人樂隊為自己站臺。
拿掉中國好歌曲第三季總冠軍頭銜的音樂人們，極真誠地為現場觀眾介紹了他們親手制作的樂器，還與粉絲們探討了旅行對于每個人的意義，以及住進民宿對于走進當地風土人情的重要性。
對于品牌來說，邀請明星為自己站臺這件事，「氣質匹配」很重要。
山人樂隊每一位樂隊成員都如其音樂一樣簡單質樸，他們口中的旅行故事和民宿淵源，是真誠地交流，并不會有廣告之嫌。
從整個創意實施到細節處理，途家民宿品牌營銷團隊的功力可見一斑。
總結：創意之外，解題思路更具價值
主題形式上，在音樂節通過品牌快閃店完成營銷目的不是新鮮事。實話講，套路過多或過于直白都會一定程度上折損每一次和粉絲溝通的效力。
在青年文化如此高密度聚集的場景下實施品牌行為，途家民宿的決定做得與眾不同，深諳樂迷心理和生理狀態的它，沖破變相地推的老路，不怕麻煩地提供了一系列剛需式的定制體驗，做到了與年輕人真正玩在一起。
如此帶來的品牌體感足夠鮮明，獲得正面感知后的青年消費群體持續帶來商業價值也在意料之中。
合作格局上，途家民宿與草莓音樂節的聯手，不僅是局限在音樂節現場的品牌露出，更是多維度從互相擅長的產品層面、核心用戶運營、IP效能以及雙方品牌社會責任價值觀體現，成就彼此。
那些把音樂節當作是「家」的孩子，會在他們未來的夢想之旅中，看到途家民宿的「家」為他們一直亮著的燈……
而途家展臺負責搭建的合作伙伴說，這是他們接到過的最難搭建的項目之一。
由于采用了雙層的主體結構，并且外部造型細節繁多，如何充分保證安全又不影響效果成了最大的難題。
從材料到結構，從方案到開工，經過多次討論、層層篩選才有了最終執行方案。
3天的努力，途家和搭建團隊終于把這座音樂節上的「養生館」完美呈現給了大家。
附上2019成都超級草莓音樂節上途家民宿「90后養生館」的搭建花絮，一起體會下團隊的真心和用心。
數英獎參賽項目說明——neone 有門 ，創意代理商
【背景與目標】
途家民宿與2019年成都草莓音樂節達成深度合作，希望共創品牌熱門事件，展現品牌的年輕生命力，樹立用戶正向感知；同時實現線下流量轉化，吸引更多熱愛青年文化的人群。【洞察與策略】
聚焦當下年輕人忙和累的生活常態，途家民宿借勢熱門已久的「青年養生」話題，化身一座年輕人音樂節上的補給站，突破常規地推玩法，以定制化與互動式的內容帶來豐富的用戶體驗，建立起品牌與「青年態度」、「友好體驗」的聯想，同時用花式養生和最躁音樂節的反差效應，帶動話題事件炒作。【創意闡述】
「九零后養生館」快閃事件登陸成都草莓星球，花式詮釋「青年養生」概念。在音樂節現場，我們推出了枸杞五子棋、足療K歌、麻將盤盤盤、脫發大戰四大游戲，重構養生場景，大玩年輕熱梗，搭配書法大師現場定制養生扇、養生保溫杯等眾多創意周邊，實現線下流量向線上轉化。麥克隋、山人樂隊到場站臺，助力營銷破圈，推動活動高潮。
在整場事件炒作中，從懸疑式預熱海報，多品牌跨界發聲，微博微信話題炒作，到途家民宿產品端專題頁的承接，實現立體化的傳播矩陣，輻射影響更多人群。
【結果與影響】
快閃現場用戶大排長龍，創意周邊供不應求，甚至獲得音樂節嘉賓青睞，實現自來水式傳播。線上微博話題炒作聯動，曝光量達3800w+。
專業評分
專業評分已截止
評論
評論
推薦評論
全部評論（15條）