王俊凱×掌閱代言人營銷，玩轉粉絲營銷實現品牌年輕化
借助明星代言，已成為品牌快速完成曝光、拉新、帶貨的慣用營銷手段。那么明星代言粉絲營銷又該怎樣在眾品牌中脫穎而出，玩出新花樣呢？贊意助力掌閱與王俊凱的兩波營銷效果說話，給出了這道題完美的答案和詳細解題步驟。
第一波營銷深入：走心撩粉，調動粉絲傳播積極性
王俊凱代言掌閱官宣，用僅有一張王俊凱照片權益，完成了上線7天2.8億話題閱讀量數據，王俊凱微博轉發量174萬+，遠超同期代言豐富物料品牌的傳播效果，最大化實現了粉絲營銷效果。掌閱到底是以怎么樣的走心策略和內容，充分調動起粉絲傳播積極性呢？
一、洞察粉絲喜好，帶領粉絲嗨起來玩
1、文藝有格調的懸念預熱，獲得粉絲期待和認可
而對于粉絲來說，王俊凱從出道到未來的每個關鍵時刻他們都銘記在心。品牌在這方面和粉絲保持一致性，將獲得更強烈的粉絲好感度。懸念海報創意選自王俊凱不同年齡的三個發展階段，巧妙的和掌閱APP內的三本書進行結合。文藝而又深刻的洞察增加了懸念預熱的格調，獲得了粉絲的認可提升了對掌閱品牌的好感度。
2、拒絕單向輸出，雙向互動為明星薦書
在以往的粉絲活動中，粉絲大都是接受明星給到的內容，品牌明星和粉絲之間缺更深層次的互動。小凱的書單推薦活動一改往常粉絲活動的單一性，在站內設置投票頁面，粉絲通過自己的意愿選出自己希望明星能閱讀的書，最終票數最高的書將會被推薦給明星閱讀，雙向的互動充分調動了粉絲參與活動的熱情。
3、增強明星和粉絲聯系，同框上APP開屏
在活動中營造粉絲和明星的專屬感和儀式感，更能充分調動粉絲參與熱情。用書中的句子留言對明星的表達，最終將選出3位和明星一起登上掌閱APP的開屏，對粉絲而言這種儀式感比轉發送簽名照具有更強的參與意愿；對品牌而言也能快速增加粉絲們對其認可和喜愛。
二．充分利用粉絲團資源，為品牌傳播助力
粉絲團作為粉絲圈中的KOL，能更大化的幫助品牌實現傳播擴散效果最快和最優，充分利用粉絲團資源是粉絲營銷的關鍵所在。掌閱自懸念預熱至代言相關活動，15+核心粉絲團展現出了非常給力的傳播速度和傳播質量。同時還會自發整理活動攻略，號召引導粉絲參與活動。幫助品牌信息在粉絲圈輻射范圍更廣，加速粉絲向用戶轉換。
三．擴展獨特傳播渠道，讓代言人火出圈
走心而又獨特的傳播資源，能快速提升粉絲對品牌的期待值和好感度，他們也會更愿意自發的整理內容進行二次傳播。掌閱和40家的品牌藍V合作，在官宣當天有計劃的安排藍V在全天不同小時的21分（9.21是王俊凱生日），發布王俊凱代言掌閱的聯合海報，在藍V圈和粉絲圈都形成了較強聲量的影響力。
繼1月掌閱官宣王俊凱代言人后，掌閱已獲得粉絲對品牌好感度，也充分調動起了活動參與熱情。4月掌閱借助423世界讀書日繼續在微博、微信、線下等全媒體多渠道深化王俊凱代言人營銷，對于粉絲的營銷重點，也從建立品牌好感度到實現品牌忠誠度提升；從對活動有參與熱情，到實現品牌拉新轉換?；谶@個目標，掌閱開啟了第二波代言人粉絲營銷。
第二波營銷升級：粉絲成為營銷創意本身，高度捆綁產品完成拉新
423世界讀書粉絲營銷創意，在和產品關聯性上實現了更加貼合的強捆綁，最大程度引導粉絲在APP站內的拉新和購買，完成代言人粉絲到產品用戶的轉換。
一． 創意強捆綁品牌、代言人、粉絲
對于粉絲而已，愛豆與我有關才是參與品牌活動的最大動機，掌閱深知這一點的重要性，在APP內發起粉絲書活動。粉絲在活動頁面寫下自己和王俊凱的成長故事，并設置9210門檻達成后即可開啟實體書制作權利送給王俊凱。提升品牌好感度的同時，刺激粉絲參與將其轉化為APP用戶。APP活躍人數高達23.4萬+，有效實現了粉絲向用戶轉換。
二．深度結合代言物料，為站內拉新引流
明星最新的物料對于粉絲而已有著極強的吸引力，如何巧妙將代言物料最大化是品牌要考慮的重中之重。掌閱官微發布王俊凱影像書解鎖活動，號召粉絲破解答案。引發粉絲積極在評論猜測答案進行互動，提升粉絲參與熱情，最終引導粉絲下載APP去站內閱讀王俊凱影像書，完成了代言物料的拉新作用。
三．福利明星定制化，粉絲品牌粘性升級
品牌福利對于粉絲本身就具有一定的吸引力，而明星定制版加持的品牌無疑是錦上添花，粉絲會有更強烈的參與愿望，同時也和品牌形成強關聯。掌閱推出王俊凱定制版21天免費VIP，讓王俊凱為粉絲送上福利，用直接的利益點完成品牌用戶轉換，增強粉絲對品牌的好感度和忠誠度。
總而言之，代言人營銷只有充分發揮粉絲經濟的最大化作用，才是營銷制勝的關鍵：
1、首先，品牌方要充分了解明星代言人，把自己變成真正懂代言的粉絲，做到靈活調動和利用粉絲資源的傳播優勢，為品牌所用。
2、其次，營銷整體要從品牌、代言人、粉絲三者出發進行強捆綁，做到品牌營銷出發點結合代言人內容，代言人內容吸引粉絲參與，粉絲參與完成品牌拉新轉換，實現傳播和效果上的閉環。
3、最后，營銷活動盡量遵循循序漸進的原則，做到從增強粉絲認知，到拉新轉換，再到產品購買，一步步完成粉絲對品牌的認知、喜愛、和忠誠度，真實且牢固的實現明星粉絲到品牌用戶的轉換。
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