VICHY 89 火山能量瓶-用火山能量強韌未來
全球活性化妝品類領導品牌法國薇姿旗下爆款產(chǎn)品「89火山能量瓶」在上市一年之后熱度不減，2019年希望在繼續(xù)溝通“修護屏障”的產(chǎn)品功能性基礎上帶出品牌態(tài)度，雖然專業(yè)雖然資深但是仍能捕獲年輕消費者，深刻洞察當下護膚市場，傳達給消費者一種滿載火山能量的強韌態(tài)度。
“強韌”態(tài)度，引發(fā)共鳴，搶占市場
身處于快節(jié)奏都市、每天應對繁忙工作的當代女性，肌膚也會受焦慮、壓力的侵擾而變得脆弱，繼而無法迎面各種各樣的挑戰(zhàn)。因此，我們將“修護屏障、強韌、健康肌”之間的關系對等，提出“強韌”這一關鍵詞，并將當下的每一天持續(xù)積累，去為未來做準備，「火山能量，強韌未來」由此而來，引發(fā)消費者共鳴，帶出產(chǎn)品利益點的同時將肌膚的“強韌”內(nèi)化為精神與意志的“強韌”，借此告知唯有“強韌肌”才是突破困境，穩(wěn)穩(wěn)前行的關鍵。
攜手潛能藝人拍攝態(tài)度視頻，深化“強韌”附加值
作為傳播戰(zhàn)略的第一步，我們找來與“強韌”契合的3位極具潛能小花代表：努力且不斷打磨自我的宋軼、到處飛行拍戲也要保持最佳狀態(tài)的張佳寧，轉(zhuǎn)型專業(yè)藝人時刻要求穩(wěn)定發(fā)揮的張藍心，分別拍攝態(tài)度視頻。
宋軼、張佳寧、張藍心化身為3位能量女人，并運用簡練的旁白、清晰的鏡頭語言，呈現(xiàn)高要求的她們在成長途中，不懼挑戰(zhàn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打的“強韌”秘訣，用穩(wěn)去讓未來更有戲，消費者在觀看過程中找到價值歸屬與情感認同，引爆附加值。
轉(zhuǎn)換營銷思維，打出「旅行肌膚伴侶」新策略
接下來，我們具象并細化“脆弱”的痛點，讓“強韌”在溝通中變得立體化。根據(jù)資料我們分析出長時間的飛行，變換的氣壓和干燥的機艙環(huán)境會讓肌膚變得干燥敏感、而旅行致使的地區(qū)切換、溫差變化同樣會使肌膚脆弱。在傳播的第二階段，我們精準鎖定「空中飛人」、「旅者」等人群，并借勢即將到來的旅行季，推出3位能量女神宋軼、張佳寧、張藍心的態(tài)度視頻旅行篇，讓健康肌膚穩(wěn)穩(wěn)落地。
旅行篇從起飛、中轉(zhuǎn)、落地切入，把「89火山能量瓶」打造成脆弱肌的旅行護膚必備方案，再通過旅行APP開機屏廣告等多渠道的投放，讓“旅行、飛行”與產(chǎn)品產(chǎn)生強關聯(lián)，搶占消費者心智空間。
攜手各界大V進行多渠道產(chǎn)品曝光，促成銷售
與此同時，我們利用美膚大V、有旅行ICON的博主在微博、微信、小紅書等平臺進行故事化的內(nèi)容產(chǎn)出及產(chǎn)品的多重曝光，拉升品牌在移動端的流量和轉(zhuǎn)發(fā)率，讓消費者對產(chǎn)品利益點的認知從“旅行、飛行”的情境中擴散，對接到日常使用場景中，驅(qū)動購買欲并成功轉(zhuǎn)化銷售。
跨界貓途鷹，增進用戶粘合度
延續(xù)“旅行”概念，攜手全球知名旅行APP貓途鷹進行跨界合作，精準找到雙方用戶的共同點，以薇姿旅行專線的線上推文形式軟性植入產(chǎn)品，并制定內(nèi)含「89火山能量瓶」及出行防曬產(chǎn)品及貓途鷹旅行周邊等的跨界禮盒，提高“旅者”對產(chǎn)品的喜好度和粘合度，直接促進銷售。
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