金鼠標大獎抱回家 | 看Bexta寶視達如何助力金龍魚玩轉新品營銷
Bexta寶視達《金龍魚陽光葵花籽油1.8L“8字腰”整合營銷項目》
榮獲2019年第十屆金鼠標數字營銷大賽“數字媒體整合類”銅獎
2018年6月金龍魚葵花籽油發起瓶身變革，推出了1.8L“8字腰”新瓶型，倡導輕脂輕生活飲食。Bexta寶視達通過跨平臺精準營銷，和消費者達到情感共鳴，拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心中的美譽度和忠誠度，從而傳遞消費者品牌的使命。
Part One
策略與創意
營銷策略
通過新舊包裝瓶的產品升級凸顯出8字腰腰身曲線，借助消費者追求苗條身型的心理，貫穿整個營銷階段。比如薄荷 APP 打卡階段站內每日推送打卡提醒；炫腹 po 圖時期簡化大家輕脂輕生活的難度，把大目標拆分為可實現的小目標；還有清空購物車活動作為一個最終的獎勵，進一步刺激消費者的積極性；在營銷的每個小階段都在通過消費者的偏好持續推進。
▲ 包裝瓶全面升級，凸顯瓶身曲線
▲“清空購物車”獎勵活動，引導消費者參與
創意亮點
第一階段：以8字腰為創意主題強關聯記憶元素系列海報、話題等，聚焦微博、微信、直播平臺資源引流京東6.18電商節；第二階段：精準健身用戶APP打卡簽到，品牌官微/跨界重量級品牌賬號/KOL千萬級資源引流，最后落地在電商渠道，中秋節大促+蘇寧“清空購物車”活動實現產品轉化。
Part Two
執行過程
第一階段 關聯8字腰引發熱議
▲ 海報通過畫面展現用戶痛點
表達產品能夠給用戶帶來輕脂生活
趣味發起：8 字腰全民大秀
官方微博：發起賣點海報，8字腰挑戰
專業發酵：意見領袖KOL建立各大陣營
高點爆發：美食派 PK 健身派直播，用戶通過官博、KOL圍觀直播并參與互動。
持續熱度：金龍魚自由資源持續跟進直播熱度
收尾階段：復盤營銷
第二階段 深化 8 字腰利益點 深度耕耘轉化銷量
迷人腰線，更能一秒入戲
帶感腰身，更顯魅力張揚
曼妙腰身，更加怦然心動
輕盈腰肢，更能綻放芳華
官博互動：發起21天炫腹挑戰，用戶通過話題頁面、KOL直接參與報名。
專業發酵：薄荷站內打卡開啟——健身 APP“薄荷健康”發起炫腹挑戰打卡活動。
高點爆發：曬圖清空購物車，引流蘇寧易購；美食號、生活號重點介紹產品持續導流。
持續熱度：聯合20家品牌藍V賬號發起主題活動，為8字腰加持助力；金龍魚品牌自持資源持續發力，二次傳播。
完美收官：營銷復盤
Part Three
營銷效果與反饋
話題總曝光量：7720.2W
◆ 1.8L銷售量同比去年增長373%，環比8月增長226%；
◆ 8字腰概念現在成為品牌資產已注冊商標，客戶高度贊賞此次傳播效果，對接下來的合作給予更多的期待；
◆ 深度合作伙伴薄荷健康APP、美食平臺、新聞媒體及微信KOL對于此次傳播內容及效果表示稱贊；
◆ 此次金龍魚陽光葵花籽油1.8L整合營銷傳播，奠定了金龍魚葵花籽油在美食、健身界的重要地位。
金龍魚作為國民糧油品牌，國人心中一直有著特殊的情懷。時代將品牌推向了正消費升級中的年輕人，Bexta寶視達通過精準營銷，深度洞察核心人群，為產品銷量直接帶來提升，真正實現了品牌價值，是品牌方+精準平臺+電商三方合作的成功案例。
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