確美同今夏逆襲而來，逆光瓶掀起黑科技防曬熱潮
一款名為“逆光瓶”的防曬噴霧，自今年上市以來受到全網關注，并且引發千萬網友的熱議。這款“逆光瓶”正是國際防曬大品牌確美同在2019年夏天為年輕女性全新打造的一款全天候防曬的黑科技新品。那么，這款“爆品”究竟是如何成為防曬噴霧品類的一匹“黑馬”，引發現象級關注，并且助力品牌戰略升級的呢？確美同對于逆光瓶的消費者洞察和營銷策略值得學習和討論。
品牌力驅動：含著金湯匙出生的防曬新星
逆光瓶今夏的成功，離不開自身的品牌價值積累和產品獨有優勢。
逆光瓶繼承了確美同品牌的優良基因，作為國際防曬大品牌，已經有70多年的品牌歷史，確美同早已成為海內外消費者最熱捧的防曬品牌。1972年更是率先提出了SPF防曬標準的概念，奠定了防曬系數的測評基礎。自1982年來更是持續被評為美國“第一防曬品牌”。有確美同的專業背書，為逆光瓶的成功奠定了夯實的基礎。
同時“逆光瓶”自身也是實力不俗，天賦異稟。防曬一直以來都是小姐姐們的關注熱點，逆光瓶作為防曬產品初代網紅品牌，率先提出預防光老化概念，光老化問題無處不在，預防光老化，才是防曬的重中之重！逆光瓶獨有黑科技成分，在預防光老化的同時，提供肌膚加倍呵護，自然在同類產品中脫穎而出。
產品賣點加持，享受陽光的同時曬出逆光肌膚
回歸到防曬的“初心”，與陽光零距離接觸的同時還能保持肌膚年輕狀態。而產品中的主要成分不僅能夠有效的阻隔陽光，同時也能實現護膚養膚的功效。“逆光”不僅是逆轉陽光，同樣也是代表逆轉時光，保持肌膚的最佳狀態，擁有“逆光”的防護效果，獲得逆光的肌膚狀態。
因此我們直觀的提出“噴走光老化，曬出逆光肌”的營銷概念，百年專業防曬國際品牌+黑科技防曬成分的加持，幫助消費者全天候防曬，享受夏日陽光的同時預防肌膚光老化，曬出逆光肌！
口碑引爆，流量明星、美妝網紅加入全網種草
對于年輕女性這一龐大的消費群體，向她們推薦一款防曬新品并且傳遞硬核防曬的品牌理念，“真實、有效”便成為了最為有效的溝通方式。話題討論和種草測評已經慢慢成為年輕女性選擇美妝產品最為重要的考量標準。確美同以用戶測評為主體，配合多種的表現形式進行全網種草，基于不同的層級和緯度調動消費者關注度。
1. 話題引爆，搶占防曬品類討論熱度
確美同抓住夏日防曬季的首波關注熱度，直觀打出“曬出逆光肌”的同款微博話題，吸引關注防曬護膚的年輕女性群體，成功吸引消費者關注，并為產品聚攏人氣，進行上市前的預熱。
圍繞話題，通過多組手繪海報、達人發聲等多種形式產生過億的話題曝光，抓住具有消費潛力的人群。融合不同的產品特點以及消費者的試用場景，讓消費者能夠產生更強的代入感。引發銷量的第一步是讓消費者能夠在潛意識產生聯想。
2. 各路美妝紅人齊上陣，全網種草引關注
上市前邀請小紅書頭部美妝KOL，作為首批體驗者發布試用體驗，引起熱議和關注。同一時間，美妝KOC在他們的私密朋友圈發布見證口碑，形成饑餓營銷。
上市后，頭部美妝，腰部lifestyle KOL，尾部素人KOC形成金字塔矩陣，最大程度的覆蓋用戶能夠觸及到的人群，從而占領小紅書、微博“防曬噴霧”品類搜索，并以圖文筆記、手指舞短視頻等多種形式進行種草。
周潔瓊 #愛豆化妝包采訪視頻
道上都叫我赤木剛憲 #找到你【夏季防曬特輯-噴霧篇】
確美同更是從消費者圈層出發，真正了解消費者年輕化的訴求，邀請知名演員譚卓、尤靖茹，流量歌手周潔瓊進行開包測評，真正實現明星帶貨的熱點效應。同時邀請赤木剛憲等網絡紅人進行視頻Vlog種草，引發年輕女性消費者的強烈共鳴以及互動交流。
逆光瓶實現小紅書、微博、微信、抖音、新浪美妝全覆蓋，形成從美妝KOL引領，情感以及生活KOL擴散，素人口碑見證，門戶試用體驗的營銷閉環，并在評論回復中導流銷售平臺，將關注度轉變成實際銷量
3. 流量明星加入豪華種草套餐，月銷10萬+是這樣煉成的
確美同作為國際防曬品牌近年來為國內消費者所熟知的產品無疑是水寶寶系列，因此品牌更是借助此次“逆光瓶”上市之機，邀請人氣小花陳都靈成為確美同代言人。借此東風，穩固水寶寶系列產品的固有銷量和口碑，同時帶動新品“逆光瓶”的產品知名度，形成系列效應，從而實現將確美同從單一的防曬單品到全系列防曬的國際防曬大品牌的品牌形象的轉變。
陳都靈 確美同代言人
縱觀本次的營銷活動，話題引爆帶動全網種草，為確美同逆光瓶獲得上億曝光量，并且產生了上千萬的用戶互動關注度，小紅書連續一個月關鍵詞搜索置頂，淘寶銷量近10萬瓶。
前期通過KOL試用體驗的形式引發消費者的關注興趣，而后期通過全方位真實有效的種草測評帶動消費者從關注到銷量的轉化。以新品上市為基點，進而帶動品牌的二次升級，實現從防曬爆款單品到防曬專業品牌的轉變。
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