確美同今夏逆襲而來，逆光瓶掀起黑科技防曬熱潮
一款名為“逆光瓶”的防曬噴霧，自今年上市以來受到全網(wǎng)關(guān)注，并且引發(fā)千萬網(wǎng)友的熱議。這款“逆光瓶”正是國際防曬大品牌確美同在2019年夏天為年輕女性全新打造的一款全天候防曬的黑科技新品。那么，這款“爆品”究竟是如何成為防曬噴霧品類的一匹“黑馬”，引發(fā)現(xiàn)象級關(guān)注，并且助力品牌戰(zhàn)略升級的呢？確美同對于逆光瓶的消費者洞察和營銷策略值得學(xué)習(xí)和討論。
品牌力驅(qū)動：含著金湯匙出生的防曬新星
逆光瓶今夏的成功，離不開自身的品牌價值積累和產(chǎn)品獨有優(yōu)勢。
逆光瓶繼承了確美同品牌的優(yōu)良基因，作為國際防曬大品牌，已經(jīng)有70多年的品牌歷史，確美同早已成為海內(nèi)外消費者最熱捧的防曬品牌。1972年更是率先提出了SPF防曬標(biāo)準(zhǔn)的概念，奠定了防曬系數(shù)的測評基礎(chǔ)。自1982年來更是持續(xù)被評為美國“第一防曬品牌”。有確美同的專業(yè)背書，為逆光瓶的成功奠定了夯實的基礎(chǔ)。
同時“逆光瓶”自身也是實力不俗，天賦異稟。防曬一直以來都是小姐姐們的關(guān)注熱點，逆光瓶作為防曬產(chǎn)品初代網(wǎng)紅品牌，率先提出預(yù)防光老化概念，光老化問題無處不在，預(yù)防光老化，才是防曬的重中之重！逆光瓶獨有黑科技成分，在預(yù)防光老化的同時，提供肌膚加倍呵護，自然在同類產(chǎn)品中脫穎而出。
產(chǎn)品賣點加持，享受陽光的同時曬出逆光肌膚
回歸到防曬的“初心”，與陽光零距離接觸的同時還能保持肌膚年輕狀態(tài)。而產(chǎn)品中的主要成分不僅能夠有效的阻隔陽光，同時也能實現(xiàn)護膚養(yǎng)膚的功效?！澳婀狻辈粌H是逆轉(zhuǎn)陽光，同樣也是代表逆轉(zhuǎn)時光，保持肌膚的最佳狀態(tài)，擁有“逆光”的防護效果，獲得逆光的肌膚狀態(tài)。
因此我們直觀的提出“噴走光老化，曬出逆光肌”的營銷概念，百年專業(yè)防曬國際品牌+黑科技防曬成分的加持，幫助消費者全天候防曬，享受夏日陽光的同時預(yù)防肌膚光老化，曬出逆光肌！
口碑引爆，流量明星、美妝網(wǎng)紅加入全網(wǎng)種草
對于年輕女性這一龐大的消費群體，向她們推薦一款防曬新品并且傳遞硬核防曬的品牌理念，“真實、有效”便成為了最為有效的溝通方式。話題討論和種草測評已經(jīng)慢慢成為年輕女性選擇美妝產(chǎn)品最為重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。確美同以用戶測評為主體，配合多種的表現(xiàn)形式進行全網(wǎng)種草，基于不同的層級和緯度調(diào)動消費者關(guān)注度。
1. 話題引爆，搶占防曬品類討論熱度
確美同抓住夏日防曬季的首波關(guān)注熱度，直觀打出“曬出逆光肌”的同款微博話題，吸引關(guān)注防曬護膚的年輕女性群體，成功吸引消費者關(guān)注，并為產(chǎn)品聚攏人氣，進行上市前的預(yù)熱。
圍繞話題，通過多組手繪海報、達(dá)人發(fā)聲等多種形式產(chǎn)生過億的話題曝光，抓住具有消費潛力的人群。融合不同的產(chǎn)品特點以及消費者的試用場景，讓消費者能夠產(chǎn)生更強的代入感。引發(fā)銷量的第一步是讓消費者能夠在潛意識產(chǎn)生聯(lián)想。
2. 各路美妝紅人齊上陣，全網(wǎng)種草引關(guān)注
上市前邀請小紅書頭部美妝KOL，作為首批體驗者發(fā)布試用體驗，引起熱議和關(guān)注。同一時間，美妝KOC在他們的私密朋友圈發(fā)布見證口碑，形成饑餓營銷。
上市后，頭部美妝，腰部lifestyle KOL，尾部素人KOC形成金字塔矩陣，最大程度的覆蓋用戶能夠觸及到的人群，從而占領(lǐng)小紅書、微博“防曬噴霧”品類搜索，并以圖文筆記、手指舞短視頻等多種形式進行種草。
周潔瓊 #愛豆化妝包采訪視頻
道上都叫我赤木剛憲 #找到你【夏季防曬特輯-噴霧篇】
確美同更是從消費者圈層出發(fā)，真正了解消費者年輕化的訴求，邀請知名演員譚卓、尤靖茹，流量歌手周潔瓊進行開包測評，真正實現(xiàn)明星帶貨的熱點效應(yīng)。同時邀請赤木剛憲等網(wǎng)絡(luò)紅人進行視頻Vlog種草，引發(fā)年輕女性消費者的強烈共鳴以及互動交流。
逆光瓶實現(xiàn)小紅書、微博、微信、抖音、新浪美妝全覆蓋，形成從美妝KOL引領(lǐng)，情感以及生活KOL擴散，素人口碑見證，門戶試用體驗的營銷閉環(huán)，并在評論回復(fù)中導(dǎo)流銷售平臺，將關(guān)注度轉(zhuǎn)變成實際銷量
3. 流量明星加入豪華種草套餐，月銷10萬+是這樣煉成的
確美同作為國際防曬品牌近年來為國內(nèi)消費者所熟知的產(chǎn)品無疑是水寶寶系列，因此品牌更是借助此次“逆光瓶”上市之機，邀請人氣小花陳都靈成為確美同代言人。借此東風(fēng)，穩(wěn)固水寶寶系列產(chǎn)品的固有銷量和口碑，同時帶動新品“逆光瓶”的產(chǎn)品知名度，形成系列效應(yīng)，從而實現(xiàn)將確美同從單一的防曬單品到全系列防曬的國際防曬大品牌的品牌形象的轉(zhuǎn)變。
陳都靈 確美同代言人
縱觀本次的營銷活動，話題引爆帶動全網(wǎng)種草，為確美同逆光瓶獲得上億曝光量，并且產(chǎn)生了上千萬的用戶互動關(guān)注度，小紅書連續(xù)一個月關(guān)鍵詞搜索置頂，淘寶銷量近10萬瓶。
前期通過KOL試用體驗的形式引發(fā)消費者的關(guān)注興趣，而后期通過全方位真實有效的種草測評帶動消費者從關(guān)注到銷量的轉(zhuǎn)化。以新品上市為基點，進而帶動品牌的二次升級，實現(xiàn)從防曬爆款單品到防曬專業(yè)品牌的轉(zhuǎn)變。
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