年輕人戀愛的慣用套路，一不小心被善存520一波營銷揭露了！
隨著時代的發展，消費重心的轉移，商業環境迎來前所未有的巨大挑戰，90后和00后成為其中當之無愧的主角。
無數的品牌都在說年輕化，都在說抓住年輕人。這一批年輕人究竟想要什么，成為各行各業積極求索的一個重大命題。尤其對于營銷來說，站在時代風口的年輕人，洞察他們的社會情緒更是營銷的關鍵。
說是這樣說，真的有品牌做到了嗎？
最近善存借勢520表白節，推出一波“有營養的愛情“營銷，提出的觀點可以說是深深扎進了年輕人的心坎里。
戀愛喜歡光說不做？善存抓住了年輕人的小“把柄”
善存發現一個有趣洞察，現在的年輕情侶之間習慣嘴上說一些甜言蜜語，夸一連串彩虹屁情話博對方一笑都不是什么難事兒，但是很少有人會付諸行動，真正用心去照顧對方的身體，關愛對方的身體健康。
可愛情并不是光說情話就可以運營的啊，一萬句彩虹屁應該還不如一句踏踏實實的“我養你”。于是善存乘機在520期間提出態度：對自己的愛的人不要只說不做，更要用行動去“養”，去呵護自己愛的人的健康，＃愛你不如養你＃
3套營銷組合拳，善存打出全新戀愛價值觀——有營養的愛情
為了傳播這個“愛你不如養你”這個頗具時代教育意義的戀愛價值感，善存接下來的幾組營銷拳也打的很有意思。
第1招 找到年輕人的G點：520前夕，替你終結彩虹屁情話
首先年輕人不是愛吹彩虹屁嗎？那么善存就讓你見識彩虹屁的真面目。善存在UGC最為活躍的社交平臺微博發起#彩虹屁情話終結者#話題，高共鳴的話題點觸動網友G點，引發了一大波高質量吐槽。短短2小時，突破三千萬閱讀。
在成功“煽動”了大家對于“光夸不做“這種沒營養愛情觀的熱議之后，善存乘勝追擊，聯合現在年輕人喜歡的熱門節目聲入人心，利用之前social話題中征集的ugc為素材，創作了歌曲《養你才是最寵的告白》。蔡程昱、高天鶴、鞠紅川三位用清冽醇正的歌聲告訴大家——在520，用實際行動愛你的人萬里挑一！
歌曲不僅為善存態度官宣做了很好的預熱作用，更是討好了不少聲入人心的粉絲。看看這些粉絲激動的發言：
第2招 找對年輕人的溝通方式：結合流量明星鄧倫，官宣善存新主張
無數的大數據都顯示“追星”已成為現代年輕人的生活方式之一，追星熱情在95后年輕群體中表現得尤為強烈。因此明星的流量效應，成為營銷活動中不可或缺的借助力量之一。
善存普通食品找到新生代流量實力派小生鄧倫，擔任“彩虹營養體驗官”，并發布營養大片：
視頻中鄧倫溫暖帥氣出場，告訴努力的你，身體才是最重要的，他會用行動來“養”你，你缺的營養，由鄧倫來“養”，試問哪個粉絲會不心動呢？
上線一天，微博＃鄧倫 萬里挑一＃就引發50w人熱議！一億人閱讀！
光有官宣還不夠，善存懂得年輕人追星更追求與偶像之間的互動體驗感，于是聯合抖音平臺，開啟粉絲與鄧倫雙屏互動挑戰，讓粉絲收下鄧倫有營養的愛。
第3招：定制周邊、電商卷入，全新概念花式帶貨
由于電商數據的可監測化，帶貨也越來越成為營銷中不可忽視的重要一環。善存考慮到這一點，特意為電商平臺創意定制了男女窮養/富養禮盒。
這個禮盒的創意源頭也別有巧思：
“男窮養”“女富養”是大多數人對“養”的固有印象，善存首次打破常規的男窮養，女富養概念，提出男生富養，女生窮養法則，通過翻開前后的文字對比，讓用戶揭開對“男富養”“女窮養”的疑惑：男富養＝攝入豐富營養 女窮養＝攝入無窮營養，以反轉方式傳遞，用善存用心用力來“窮養”“富養”你的另一半。
獨特的巧思，不僅使得該禮盒在電商平臺銷量可喜，更是獲得不少用戶的口碑正言
雖然現在的營銷都在說要搞定年輕人，但我們也應該清楚的認知到：現在的年輕人其實是無比刁鉆難討好的一代。他們作為互聯網原住民，營銷心智特別成熟，對于廣告的辨識能力和理性購物能力都是前所未有的強大；同時他們的注意力也十分分散，興趣愛好廣泛、圈層眾多難以把握。
善存從基礎戀愛洞察出發就顯得十分機智，“愛你不如養你”一句簡單的話可以說是扎中了年輕人的心，畢竟品牌想討好年輕人，首先得學會替年輕人說話。其次從后續的執行手段上來說，明星流量+UGC征集+綜藝IP合作+短視頻互動+電商定制禮盒，無一不契合現代年輕人的生活娛樂方式，可以說是每一點都扎的準、每一招都打的穩。
說到這里，我們已經期待起善存的下一步營銷動作了。未來可期，一起拭目以待吧。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）