讓宮里人賣宮里月餅，必勝客這一波IP營銷實在秀！
在從影視界到媒體界再到各大品牌無處不在談論IP營銷的今天，如何借勢IP制造熱點話題、填充自己的品牌內容、延展品牌的內涵，成了各大品牌的研究課題。于是各種IP跨界案例層出不窮，但是今天我們要講一個四兩撥千斤的精巧案例！
故事得從必勝客的屋頂講起。2018年秋天，在必勝客屋檐下流動的西方餐飲文化，遇見了故宮金瓦琉璃下的東方傳統美食。于是，一款融味東西的——芝心踏月應運而生。傳統的東方美食、天然的皇室血液，加入濃香的西方口感，可謂匠心獨到。于是如何將這一款來自宮里的月餅更快更多的飛入尋常百姓家，就成了必勝客的頭等大事。
面對市面上眾多包裝精美，賣點雷同的月餅，如何打響第一戰，突出重圍鞏固必勝客月餅的正宮地位，是必勝客首要考慮的因素。那么，必勝客是怎樣從四面楚歌中突出重圍，最終斬獲品牌、IP方、消費者三贏的大捷局面的？讓我們走近宮里，品一品這芝心踏月。
策略致勝
讓宮里的人賣宮里的月餅，一招搶下正主地位
一個聰明的策略，已經贏得了戰役的一半，而必勝客這波營銷可以說是動作利落、招招命中要害。當機立斷定位產品核心賣點“宮里的月餅”，并迅速制定策略，要讓宮里的人親自來賣宮里月餅，這也為必勝客拿下正主地位創造了先決條件。
直覺與魄力
嗅覺靈敏的辨別出古裝黑馬
制定了策略，那么誰是我們要的宮里人？在古裝劇如筍繁茂的今天，必勝客再一次展示了在IP方面靈敏的直覺和決斷力。選定了沒有流量明星、一開始非議頗多的《延禧攻略》。個性鮮明的主咖、一反常規劇情、高節奏的情節爆點，必勝客憑借靈敏嗅覺辨別出這匹古裝黑馬，并迅速落實推進。
大膽異想
用反套路的操作搭配反套路的劇情，讓產品走進故事
不再是讓IP生硬的幫品牌吆喝，而是讓產品走進故事里，這是必勝客此次和IP合作的核心理念。不僅要走進故事，更要身段靈活、緊跟熱點，和消費者玩在一起，讓大家一起追劇吃餅兩不誤。
好了，那么讓我們來跟隨《延禧攻略》一起看看，宮里的人是怎么賣餅的。
各個戰場，逐一擊破
成立宮人賣餅小分隊
紫禁城：撒一把皇家狗糧
【將芝心踏月變身皇家狗糧，增加產品的使用場景】
當觀眾一眾粉上衛龍CP，用一組皇帝的土味情話將芝心踏月變身皇家御用狗糧，進一步增加產品使用場景，引導購買。
【借勢各對皇家CP，進一步擴大粉絲覆蓋面】
抓住CP粉的心，組建更多皇家CP場景。將芝心踏月變成皇家CP認證的甜蜜法寶，步步為營，進一步擴大受眾群。
【用活表情包，打造火熱搶購場面】
利用劇集經典表情包，向消費者傳遞月餅搶購熱潮，引發哄搶效應。
乾清宮：皇帝賜餅
【用一幅紫禁長卷圖，巧述月餅前世今生】
想要月餅地位不凡，那就要有一個特殊的開場，巧借乾隆之口，講述月餅的前世今生。不僅讓之心踏月出現的合情合理，更給予了祥瑞之兆。于是一幅徐徐展開的紫禁長卷，打開了宮里的故事；一盒精巧匠心的御賜月餅，串聯宮里的聚散離合。
【巧用蒙太奇打造延禧家宴，鞏固宮里月餅地位】
將最隆重的宮中家宴，做成芝心踏月專場家宴，反復鞏固宮里的月餅地位。
延禧宮：霸氣賣餅
【魏姐進階神器，綁定主咖實力圈粉】
主角打怪升級，怎么少得了秘密武器，將之心踏月包裝成魏瓔珞的進階神器，想擁有開掛神力，吃月餅啊。
【令妃賜餅，鎖定關鍵情節點與粉絲同慶】
一路打怪升級的魏瓔珞終于變身我們熟悉的令妃，怎么能錯過這個關鍵點，賜餅同慶。
【延禧朋友圈，讓芝心踏月成為的紫禁城的明星產品】
宮里人也不能輕易的得到的月餅，你們卻可以買到，開心不開心。
儲秀宮：傲嬌賣餅
【高貴妃的心頭好必定不一般，用劇中人口吻賣餅】
迎合消費者對高貴妃一角的好感，綁定產品賣點與角色特點吸引消費者。
繡坊：匠心賣餅
【匠心的繡品配匠心的月餅，用繡品喻產品】
通經斷緯緙絲生，芝心踏月福滿城。
聰明的決策、靈敏的直覺、創新靈活的玩法，最終幫助必勝客在《延禧攻略》的世界里，下了一盤之心踏月的大棋。高手過招，步步精巧，每一招都舉重若輕，每一式都命中要害。最終的成果也是顯而易見的，無論是從曝光量，產品的額銷售額，以及消費者口碑上，必勝客這一次都打了漂亮的一仗。
一個聰明的開局，
一組漂亮的組合拳，
一個優雅的收尾。
同時我們想，在這個每一秒都發生著巨變時代，廣告或許越來越沒有套路可言。唯有不斷創新，靈活應變，才能讓每一處小點都迸發出創意的火花，才能做出真正行之有效的廣告，而不是品牌自嗨海市蜃樓。
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