2年做到新榜100強(qiáng)，年輕的"槽值"從不怯場

數(shù)英評分

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舉報(bào) 2019-07

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近兩年，有一個(gè)公眾號發(fā)展迅猛、爆款頻出，顯示出強(qiáng)勁的爆發(fā)力。它24次沖進(jìn)中國微信500強(qiáng)名單，2年內(nèi)做到中國微信100強(qiáng)，目前排在第64名，且排名持續(xù)上升中。

它在2017年被評為微博十大影響力情感大V，多次引爆微博熱搜——《千萬別和四川人吵架》《90后新型社交潛規(guī)則》《杭州裸辭辭職信》《永別了人類，我是白鱀豚》……均進(jìn)入微博熱搜前列，話題閱讀過億。

它創(chuàng)造出無數(shù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，刷爆朋友圈——《監(jiān)控鏡頭下的35張偷拍照，徹底出賣成年人的體面》《毀童年的9.6分神作，99%的人當(dāng)時(shí)沒看懂》《“賈玲，你別裝了”》在看數(shù)均突破1萬，俘獲大批忠實(shí)讀者。

這匹在自媒體領(lǐng)域一騎絕塵的黑馬，就是“槽值”。

一、十萬加爆文頻出，獲主流媒體和行業(yè)肯定

作為網(wǎng)易新聞的原創(chuàng)欄目，“槽值”自誕生起就致力于在情感、教育、職場、生活等領(lǐng)域打造有溫度有干貨的高質(zhì)量文章。這一堅(jiān)持也收獲了來自用戶和行業(yè)的諸多肯定，其內(nèi)容多次被人民日報(bào)、新華社、十點(diǎn)讀書、有書等頭部賬號轉(zhuǎn)載，獲得高曝光。

比如，槽值今年發(fā)布的“林肯繽紛兒童節(jié)”主題原創(chuàng)文章《“毀童年”的9.7分神作，藏著細(xì)思極恐的人生真相》，正是瞄準(zhǔn)年輕讀者群體，巧妙抓住他們的懷舊心理，利用高人氣動(dòng)畫片《貓和老鼠》喚起讀者童年記憶。文章發(fā)出后12小時(shí)破23萬，在看數(shù)6386。同時(shí)，微信文章被分享近1萬次，并在評論區(qū)引發(fā)大量討論。

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文章發(fā)布后，還收獲了人民日報(bào)、光明網(wǎng)等主流媒體的肯定和轉(zhuǎn)載。人民日報(bào)將其更名為《【薦讀】“毀童年”的9.7分神作，竟然20年之后才看懂！》發(fā)布后，收獲近萬贊。同時(shí)，文章也在業(yè)內(nèi)掀起一波轉(zhuǎn)載狂潮，被拾遺、InsDaily、電影工廠、新周刊、科普中國、lnstagram優(yōu)選、INSIGHT視界、十點(diǎn)視頻等500強(qiáng)賬號在內(nèi)的400多個(gè)公眾號爭相轉(zhuǎn)載，并再次收獲數(shù)個(gè)十萬加：拾遺轉(zhuǎn)載后閱讀10萬+，點(diǎn)贊1萬+；InsDaily：閱讀10萬+，點(diǎn)贊6千+；電影工廠：閱讀10萬+，點(diǎn)贊5千+…… 最終全網(wǎng)閱讀量過千萬。

這樣的成績，難免令人生出許多好奇和疑問：槽值的背后是怎樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)？成功的背后，他們是否有一套爆文方法論？

二、以高質(zhì)內(nèi)容詮釋精準(zhǔn)洞察，槽值有顆溫暖的“心”

槽值的團(tuán)隊(duì)，是一群有理想的熱血年輕人。他們描述貼在槽值身上的標(biāo)簽為：女性、情感、理性、都市。這些標(biāo)簽，承載著他們對于生活的觀察和思考，也是他們賦予槽值的責(zé)任和意義。

在城市中打拼的女性，身負(fù)來自家庭與自我夢想的巨大壓力，也承受了很多情緒和困惑。特別是年輕群體，面對未定、忙碌的生活，許多情緒或許只能在最后一班地鐵上默默消化。即便如此，她們依然努力拼搏，獨(dú)立、堅(jiān)韌，在高樓林立間散發(fā)著都市女性特有的光芒。槽值的團(tuán)隊(duì)洞察到了這種光芒，它希望專注關(guān)注都市女性的生活狀態(tài)，從年輕女性的角度出發(fā)，道出她們努力拼搏的生活狀態(tài)，為她們提供宣泄情緒的渠道。

同時(shí)，他們也時(shí)刻提醒自己，堅(jiān)守底線，不灌雞湯，不販賣焦慮，用有溫度的內(nèi)容和正向的價(jià)值觀向讀者傳遞肯定和鼓勵(lì)的力量，引導(dǎo)他們更加自信、積極地面對生活。

槽值的這份初心，在全網(wǎng)俘獲了1300萬粉絲。從槽值提供的用戶畫像來看，槽值的粉絲70%為女性，年齡主要集中在18-30歲，活躍在大學(xué)和職場間。其中，北上廣地的粉絲成為了槽值“后援團(tuán)”的主力，互動(dòng)也格外活躍。

當(dāng)然，槽值的“好人緣”，不僅僅是因?yàn)椴壑祵ε匀后w的關(guān)注和了解，更是因?yàn)橐恢眻?jiān)持的高品質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。

槽值每周一次的選題會大概是整個(gè)團(tuán)隊(duì)最期待和最緊張的時(shí)刻。編輯們會提前準(zhǔn)備好至少十個(gè)選題，要觀點(diǎn)新穎，要反映當(dāng)下最熱點(diǎn)話題。十選一，看似是最輕松的環(huán)節(jié)，卻集中了最多討論和沖突。任何一個(gè)話題，只要有一個(gè)編輯不被打動(dòng)，或者還有一點(diǎn)點(diǎn)疑問沒有答案，那就必須推翻重來。如此一遍遍打磨，在經(jīng)歷多次艱難取舍后，才會甄選出一個(gè)最有可能走入用戶內(nèi)心的選題。

在之后的作品創(chuàng)作階段，編輯們也會查閱大量文獻(xiàn)資料，保證數(shù)據(jù)真實(shí)，也做到對信息負(fù)責(zé)。此時(shí)，他們既是作者，又是粉絲，反復(fù)叩問自己：這樣的內(nèi)容是否做到了保持初心？是否是值得用戶閱讀的內(nèi)容？因?yàn)槠焚|(zhì)和完美，才是對粉絲最大的尊重和誠意。

正是這種對初心和對品質(zhì)的“軸”勁兒，讓槽值的內(nèi)容充滿爆發(fā)力，最終打出“內(nèi)容制勝”的金字招牌。

三、內(nèi)容為橋，順利向商業(yè)化過渡

如今的槽值，頭條文章平均閱讀量超二十萬。明確的定位，高質(zhì)的內(nèi)容，自然也會收獲廣告主們的青睞，向商業(yè)化方向的發(fā)展也就順利成章了。但面對諸多合作需求，槽值沒有貿(mào)然全盤接受。團(tuán)隊(duì)們又一次坐在一起，確定了合作的思路：拒絕簡單粗暴的廣告植入，而是把每一次合作當(dāng)做是廣告主與槽值的品牌共創(chuàng)，深入了解品牌文化，找準(zhǔn)契合點(diǎn)，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)受眾，從而實(shí)現(xiàn)1+1＞2的營銷效果。

打造“有內(nèi)涵”的合作內(nèi)容，是槽值在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)上的新思路。比如與林肯汽車的合作，文章發(fā)于6月1日當(dāng)天。兒童節(jié)和林肯汽車，看似很難建立聯(lián)系。槽值團(tuán)隊(duì)在深入了解企業(yè)文化后，發(fā)現(xiàn)了它們的共同點(diǎn)：兒時(shí)經(jīng)典的動(dòng)畫，和林肯汽車一樣，代表著對品質(zhì)和匠心的堅(jiān)守?；谶@一洞察，他們繼續(xù)深挖，最終發(fā)現(xiàn)，林肯汽車被富蘭克林·羅斯福選為專車的那一年，恰巧經(jīng)典動(dòng)畫《貓和老鼠》誕生。因此，以此為切入點(diǎn)，槽值從《貓和老鼠》留給大家的美好講起，從情感上喚起了讀者的共鳴和認(rèn)可，最終過渡到林肯的宣傳時(shí)，也就同樣獲取了讀者的信任和認(rèn)可，過度更加流暢、自然。

頭條定制商業(yè)軟文并不是槽值的第一次嘗試，除了林肯外，槽值還與AHC品牌合作，推出原創(chuàng)作品《那個(gè)凌晨三點(diǎn)不回家的女孩，一年沒發(fā)過朋友圈了》。

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文章聚焦職場中的年輕女性群體，寫出成年人的辛酸和孤獨(dú)，追夢路上的成長與堅(jiān)持。文章發(fā)布1小時(shí)后，閱讀量突破10萬。

同時(shí)，槽值還在不斷挑戰(zhàn)新的內(nèi)容方式。比如入局條漫，通過新的內(nèi)容形態(tài)不斷實(shí)現(xiàn)槽值的品牌影響力，并迅速實(shí)現(xiàn)客戶合作。與蒙牛優(yōu)益C合作的首篇條漫廣告《這可能是朋友圈最大的謊言》，發(fā)布12小時(shí)閱讀量超20萬，分享4000+次，內(nèi)容獲得讀者強(qiáng)烈認(rèn)可。

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內(nèi)容創(chuàng)作變現(xiàn)越來越困難的大環(huán)境下，憑借著穩(wěn)抓品質(zhì)的定力，和不斷創(chuàng)意的銳意，槽值不但順利實(shí)現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)，更依托網(wǎng)易的強(qiáng)大營銷團(tuán)隊(duì)，洞察市場形勢，聯(lián)動(dòng)網(wǎng)易傳媒的多端優(yōu)質(zhì)資源，為廣告主完成了一次又一次具有影響力的整合營銷。

截至目前，槽值已與林肯汽車、AHC、亞馬遜海外購、學(xué)而思網(wǎng)校、東風(fēng)日產(chǎn)軒逸、長城歐拉汽車、蒙牛優(yōu)益C、周黑鴨等進(jìn)行了深入合作，其中周黑鴨等客戶因?yàn)橥怀龅男Чx擇了再次合作。

當(dāng)下，網(wǎng)易傳媒大力扶持內(nèi)容原創(chuàng)，槽值作為這一戰(zhàn)略的主力軍IP，承載著網(wǎng)易新聞對內(nèi)容的堅(jiān)持和決心。槽值團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信，無論自媒體生態(tài)環(huán)境如何變化，“內(nèi)容為王”都將是品牌生存和發(fā)展的勝利法則。過往的數(shù)據(jù)已作出證明，未來他們將攜手眾多廣告主與合作方，以亮眼的成績，繼續(xù)證明這一點(diǎn)。