TO B營(yíng)銷怎么做？微眾銀行微業(yè)貸交出一份“簡(jiǎn)單答卷”！
中國(guó)90%以上的企業(yè)是中小微企業(yè)，貢獻(xiàn)了全國(guó)80%以上的就業(yè)，70%以上的發(fā)明專利，60%以上的GDP，50%以上的稅收。可以說(shuō)，絕大多數(shù)TO B產(chǎn)品如果想做營(yíng)銷，這群中小微企業(yè)主是不可忽視的對(duì)象。
但針對(duì)這些企業(yè)主的營(yíng)銷怎么做？還鮮少有產(chǎn)品交出答卷。
在幾乎沒有行業(yè)先例可以借鑒的前提下，微業(yè)貸走出了一條“簡(jiǎn)單”之路——即刪繁就簡(jiǎn)，回歸到企業(yè)主的需求本身。
紙上得來(lái)終覺淺——idea必須從調(diào)研中來(lái)
微業(yè)貸是微眾銀行為廣大中小微企業(yè)提供的線上流動(dòng)資金貸款服務(wù)，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的一款金融創(chuàng)新產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)了一年多的努力，成為了TO B行業(yè)不可忽視的垂直領(lǐng)域大號(hào)。
積累了一定的用戶后，微業(yè)貸開始思考如何結(jié)合自身銀行的背書和平臺(tái)資源，切實(shí)讓用戶感受到微業(yè)貸讓廣大小微企業(yè)主“做生意簡(jiǎn)單一點(diǎn)”的品牌愿景。
品牌愿景不能只是一個(gè)口號(hào)，只能真正地走到企業(yè)主中間去。
為了更深入地了解企業(yè)主，讓洞察就不只停留在冰冷的數(shù)據(jù)層面，微業(yè)貸組織了多次調(diào)研，到蘇州、無(wú)錫、鄭州等多個(gè)城市，和企業(yè)主們面對(duì)面交流。 多次交流后，為企業(yè)主們打造一個(gè)“中小企業(yè)生意圈”的idea逐漸成型。
絕知此事要躬行——idea不能只是營(yíng)銷手段
確定了idea后，微業(yè)貸迅速和吳曉波頻道聯(lián)合發(fā)起了“中小企業(yè)生意圈”線下活動(dòng)。7月30日，第一場(chǎng)活動(dòng)在杭州舉行，主題定為“傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型”。
該活動(dòng)區(qū)別于傳統(tǒng)的線下，主要圍繞著企業(yè)主們的痛點(diǎn)，從三個(gè)板塊去做切入。
對(duì)話生意圈——搭建平臺(tái)，讓企業(yè)主有機(jī)會(huì)對(duì)話財(cái)經(jīng)大咖以及名企高管
財(cái)經(jīng)專家吳曉波為企業(yè)主們解讀了目前形勢(shì)下中小企業(yè)的生存困境以及如何應(yīng)對(duì)變化實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
同時(shí)微業(yè)貸還提供了大咖午餐會(huì)及參訪名企等福利，企業(yè)主們不但有機(jī)會(huì)能跟專家導(dǎo)師們面對(duì)面午餐，還能去百草味和海康威視等知名企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。
賦能生意圈——讓專家學(xué)者、名企高管傳授相關(guān)的干貨理論，幫助企業(yè)主剖析名企案例，幫助企業(yè)主們快速成長(zhǎng)
品牌營(yíng)銷專家崔洪波老師，為企業(yè)主們解讀傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新與迭代案例。洋河股份、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、上海故事絲綢等品牌創(chuàng)始人和高管也帶來(lái)了精彩分享，為企業(yè)主們講述自身品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)驗(yàn)。
共享生意圈——為企業(yè)主打造一個(gè)自主進(jìn)行生意經(jīng)交流的共享社群生態(tài)，促成企業(yè)主進(jìn)行資源互換和達(dá)成商業(yè)合作
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，微業(yè)貸特別設(shè)置了生意經(jīng)分享和互換商機(jī)環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)企業(yè)主們親自上臺(tái)自主分享和交流，幫助企業(yè)家在“生意圈”內(nèi)解決實(shí)際需求。
微業(yè)貸還創(chuàng)新性地將“做生意簡(jiǎn)單一點(diǎn)”的品牌理念與“便利店”的實(shí)體形象結(jié)合，打造了“簡(jiǎn)單一點(diǎn)便利店”。
在便利店，用戶可通過(guò)電子屏幕掃碼關(guān)注微信公眾號(hào)，體驗(yàn)線上下聯(lián)動(dòng)的“生意開運(yùn)機(jī)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得“一分鐘生意急救水”“300萬(wàn)生意零錢卡包”以及“0.01%生意減壓包”等趣味獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)品的設(shè)置頗有一番巧思，跟產(chǎn)品“最快一分鐘到賬”，“最高額度300萬(wàn)”和“日利率低至0.01%”三個(gè)賣點(diǎn)相結(jié)合，讓企業(yè)主們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)之余，也能真切地感受到微業(yè)貸的便利與優(yōu)惠。
此外，便利店還運(yùn)用了最新的AI技術(shù)，可體驗(yàn)“人臉識(shí)別”互動(dòng)黑科技，獲取自己獨(dú)特的體感標(biāo)簽。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)主們都懷著好奇心體驗(yàn)了一把，爭(zhēng)當(dāng)“最壕老板”“財(cái)神本神”和“明日首富”等。
簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單——回歸品牌初心
今年，“中小企業(yè)生意圈”線下活動(dòng)除了在杭州舉辦外，在深圳和蘇州還有兩場(chǎng)。微業(yè)貸還在微信公眾號(hào)上開辟了生意圈專欄以及在線上運(yùn)營(yíng)生意圈社群，致力于將“中小企業(yè)生意圈”打造成一個(gè)線上線下聯(lián)動(dòng)的生態(tài)，為企業(yè)主們提供知識(shí)迭代、資源鏈接、商機(jī)交換等全方位企業(yè)升級(jí)服務(wù)。
“中小企業(yè)生意圈”突破了微業(yè)貸產(chǎn)品范疇本身，乍一看好像跟其產(chǎn)品的貸款屬性毫不相關(guān)，但又是圍繞著跟產(chǎn)品相同的“做生意簡(jiǎn)單一點(diǎn)”品牌理念打造的。與其說(shuō)這是一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役，不如說(shuō)這是一波回歸到“簡(jiǎn)單”初心的品牌理念的實(shí)踐——真正實(shí)現(xiàn)讓企業(yè)主“做生意簡(jiǎn)單一點(diǎn)”！
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營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
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