一波七夕情感操作，10萬份敢愛瞬間
這個七夕我們被“愛的勇氣”包圍了！
自從8月1號金伯利鉆石的敢愛視頻發布后，收獲了意想不到的海量UGC，本來想感動大家，沒想到被大家勇敢的故事感動到淚目。截止今天，金伯利鉆石品牌話題頁累計2800萬話題閱讀，將近10萬人參與留下敢愛的故事，數十萬人為敢愛點贊，20多萬人參與禮品互動，同時也被業內媒體評為七夕“最具話題”的傳播。
相比各種好評，我們其實更看重來自大眾的真實心聲：“這個視頻讓我從愛情的絕望中看到一絲光”！還有這些比電影還要精彩的敢愛瞬間：
——最沙雕的敢
——最奮不顧身的敢
——最盲目的敢
——最不要命的敢
——最童話的敢
——最偉大的敢
——最堅定的敢
——最幸福的敢
——最硬核的敢
——最能熬的敢
——最反轉的敢
——最執著的敢
——最嚇人的敢
——最膽怯的敢
——最上進的敢
每條評論都是活生生的敢愛故事！
那么問題來了，一波七夕情感操作，如何帶來10萬份敢愛瞬間？
一、找準品牌挑戰點，跳出鉆石珠寶營銷怪圈。
鉆石廣告除了一顆恒久遠，還能有什么新角度？
就像鉆石有無數個閃耀的切面，愛情有說不清的角度。但見了太多溫情的演繹，七夕又是各大珠寶品牌告白求婚的高甜節點，金伯利鉆石還能傳達怎樣的傳播故事，才能跳出行業怪圈，勾起新用戶群體的關注，有興趣走入門店看一眼最新款的產品？
二、視頻發布，洞察是探入內心真相的那根針。
敢愛敢當，才是當下愛情的關鍵詞。
在這個動蕩不安的情感時代里，人人皆內心向往又不敢相信愛情。不是不愛，是不敢愛。如果說相愛始于吸引，那又是什么讓你們闖過最初告白的慌亂、穿過性格磨合的驚濤駭浪，越過遠距離的日夜考驗，經受住時間一年又一年的沖淡……擔當起過程中一切不確定愛到底。這不是勇氣是什么？！
三、敢愛話題互動，能引起熱烈討論的才叫話題。——說說愛情里，你做過最勇敢的一件事？
視頻挑起的態度，傳播用話題接住。圍繞敢愛敢當的核心概念，從新品設計—七夕禮盒—視頻創意—話題傳播——H5互動—引流門店事件全線貫穿，打造完整的鏈路，從內心喚醒共鳴到刷新品牌認知。
和大牌單純狂砸朋友圈做法不同，我們選擇了走“態度+話題”的組合路線。其實在前期視頻創意中就已經埋下了話題的種子。在沒有大預算支撐的情況下，傳播的效能更多要依靠巧勁釋放。
視頻通過官微和微博搞笑排行榜發布了話題——說說愛情里，你做過最勇敢的一件事。在短短幾天時間內，話題突破2800萬閱讀，視頻播放1000多萬。
此外，朋友圈和抖音少量投放主力核心城市進行區域滲透，拉高七夕的新增用戶銷量。也同時幫助提升了品牌作為珠寶品類的調性認知，并且都通過跳轉的方式進入門店的引流互動。
三、線上H5引流700門店，線上線下一氣呵成
為愛你有多勇敢，敢就來門店解鎖“未來十年敢愛大獎”（價值49999元）
傳播最終的目標還是進店。如何將線上火熱的視頻和話題流量，導流到全國700家門店呢。
我們把傳播的入口變成一場矩陣式的收網。通過朋友圈視頻內嵌、抖音跳轉、話題跳轉等形式，匯總到一個統一的動作：參與視頻H5互動獲取敢愛勛章編碼，憑編碼前往門店即可解鎖“未來十年敢愛大禮”。流程上的巧妙設置+超級鉆石大禮的組合拳，為引流開通了一條大道。7天時間，共有21萬人參與H5互動，4000余人是通過H5前往門店解鎖大獎。
四、門店敢愛挑戰箱，成為七夕情侶打卡地
如遇真愛，勇敢打開它！
七夕期間，金伯利鉆石全國700家門店每家都收到了一個紅色的神秘箱子——勇氣挑戰箱。
如遇真愛，請勇敢打開它！擺在門店最顯眼的位置。箱子里放入綁有挑戰書的玫瑰花，七夕期間，用戶到店即可打開箱子隨機拿到一份挑戰，完成挑戰輸入線上H5獲取的勇氣碼，即可機會解鎖品牌準備的超多重好禮，大獎同樣是價值49999元未來10年敢愛大禮。
特別值得一提的是勇氣挑戰書，是需要情侶們現場即刻完成挑戰，比如，敢不敢當眾對她說的任何要求說YES？若因為挑戰引起的不良后果創意表示免責。
通過門店實際挑戰的體驗，我們希望讓用戶內心更真切體會到敢愛的份量，也為他們的愛情注入全新的力量。
五、最后，只做能留存品牌心智的傳播
本次七夕營銷始于新銳洞察，再圍繞一個核心概念整合不同渠道的話題和門店體驗整合交互，深入探討當下愛情的勇氣，最終都回流到同一個出口：尋找當下愛情最勇敢的模樣。全程讓用戶和品牌形成一種“彼此回應“的溝通關系，一步步獲取和年輕用戶人群的共鳴，從而提升金伯利鉆石在年輕用戶群中的好感度，跳出品類建立鮮明差異的心智認知——金伯利鉆石，敢愛敢當。
優質的內容終將如一顆品牌的種子，在用戶內心深處扎根。
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