讓年輕人“粉”上爸媽，總共分幾步？
今年母親節前夕，王一博突然更新動態，說自己粉上了一個偶像，要為偶像瘋狂打call。粉絲們議論紛紛，各路吃瓜群眾也趕來湊熱鬧。隨著“王一博粉上了誰”懸疑事件不斷發酵，一款專為中老年人群定制的奶粉——伊利欣活，強勢借勢飯圈玩法，調動年輕人群的熱情，并引導粉絲為父母應援，在促進銷售的同時，實現了伊利欣活品牌美譽度的提升。
那么，這款聯手王一博，搞“小鮮肉營銷”的中老年奶粉，是如何展現其清奇的腦洞，并一步一步打動了年輕人群的心，把中老年奶粉賣給他們的呢？先通過一段視頻了解一下。
深入飯圈，瞄準年輕子女人群
“父母人群”及“子女人群”一直是伊利欣活營銷活動中重點溝通的兩個關鍵人群。此前，伊利欣活著重在父母人群中發力，成績斐然。但面對當前日趨飽和的中老年產品市場，伊利欣活把目光同時投向了新的發力點——年輕子女人群。
提起中老年產品，消費者腦海里浮現的，不是倚在窗邊盼望他鄉游子回家團圓的父母，就是送上各式禮品討長輩歡心的兒女。然而，年輕人早就厭倦了套路，定式化的營銷內容已經無法引起他們的共鳴。那么，如何轉變思路，真正實現與年輕子女人群的深度溝通呢？
為此，我們對目標人群進行了近距離的觀察和深刻的分析，發現年輕人對偶像及飯圈文化情有獨鐘，已經發展出自成一派的語言體系和表達方式。因此，我們給出的解題思路是，要真正打動年輕人，就要用年輕人喜歡的方式與之溝通；想引導年輕子女人群關心父母、增加與父母的情感交流，就要讓他們意識到父母生活的豐富多彩，鼓勵他們為父母“應援”而不是強迫他們向父母“盡孝”。
跟年輕人"玩”而不是哄他們做
以飯圈操作為藍本，我們為伊利欣活設計了全新的營銷方法：首先設立一個應援官引發關注，然后推出一個飯圈熱詞打造聲量，最后使用一套應援玩法助推行動。
不同于“誰火就請誰”這種簡單粗暴的代言策略，伊利欣活綜合考慮年輕子女人群與明星粉絲群體的重合度，以及明星自身與品牌調性的契合度，最終決定與深受目標受眾群體喜愛、陽光帥氣孝順父母的正能量偶像王一博合作。
攜手“伊利欣活應援官”，我們打造了一個飯圈熱詞“親生飯”，號召粉絲與王一博一起“為父母的精彩生活應援”，成功將流量愛豆粉絲導流到品牌官博。
在與粉絲互動方面，伊利欣活一直在主動探索年輕人喜歡的對話方式，使用解鎖花絮視頻、擴散王一博表情包等飯圈玩法，跟年輕人真正地“玩”起來，從而帶動粉絲熱情，最終引起社交裂變和購買行為。
玩轉社交媒體和電商平臺，聲量、銷量兩手抓
我們推出的以飯圈操作為藍本的全新營銷方法，使伊利欣活這款中老年奶粉的母親節營銷取得了驚人的效果，迅速提升了在年輕子女人群中的認知度和好感度。在社交媒體平臺上，項目史無前例突破了中老年產品可能帶來的曝光量級，微博話題總閱讀量突破3.12億，總討論量突破62.7萬，官宣視頻總播放量達4300萬。
新鮮的營銷玩法也產生了強大的帶貨能力。京東、天貓等多個核心電商平臺主動向伊利欣活提供了展示資源，京東母親節更是借勢活動熱度，讓伊利欣活C位曝光。上線當日，電商端均UV環比30天增長了527%，成交金額環比30天增長了2.3倍。
伊利欣活在日漸趨同的中老年產品營銷中打破思維定勢，將年輕偶像引入母親節營銷，在逐漸飽和的中老年奶粉市場中找到了新的發力點。通過這一波營銷操作，伊利欣活成功打動了年輕子女人群，不僅真正搭建起了與年輕消費者的溝通體系，也為中老年產品中的代際溝通和情感營銷提供了新的模式。
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