微保請雷佳音代言，拯救保險困難戶
最新一期的脫口秀大會主題#怎么選都不錯#，這主題專治選擇恐懼癥患者，畢竟人生就是這樣，選A有A的精彩，選B也有B的趣味，每一個選擇都會把你帶到不同的地方，但相同的是你怎么選都不會錯。
如果選保險也能這樣，那該有多好？畢竟選保險是一個難題，你可能知道但不了解，你可能了解但不夠深入，總而言之，大多數消費者對保險沒什么概念，至于怎么選保險更是難上加難。
然鵝，最近一支新上線的廣告片就給出了標準答案“為你嚴選每一款，怎么買都不會錯”。從此告別怎么選保險、看不懂保險、萬一選錯了保險的糾結三連，讓你怎么選都不會錯。
話不多說，先看片子！
9月12日，騰訊旗下保險平臺微保上線了全新代言人廣告系列片。
片中，剛剛大熱的古裝劇《長安十二時辰》男主角雷佳音，一改狠辣的劇中形象，變身一個跟普通人沒兩樣的保險小白。
他愛偷懶
買東西嫌貴
還會吐槽工作太忙
完全就是當代青年的真實寫照。
而三張海報更是直擊那些想買保險又各種糾結的人的靈魂深處：
果然，自古套路留不住，唯有真實得人心。
微保以區別于傳統保險行業的套路模式與消費者進行最真實的用戶溝通，打消消費者購買保險的真實顧慮，拳拳到肉，這才是賣保險的正確打開方式啊！
一、策略復盤：微保的“嚴選”之路，區隔競品突出重圍
熱鬧的廣告片背后，是微保確立的不平凡的“嚴選”模式。
微保上線于2017年，是騰訊旗下的保險平臺。
微保既要性價比，又要講品質，在成立之初，就以“嚴選”為核心戰略走出一條區別于同類產品的突圍之路。
雖然市場中不乏只溝通產品賣點的品牌，例如“理賠服務好”“安全”等等，但這種溝通方式會造成消費者的記憶混亂。
而微保始終以“嚴選”為核心溝通策略消滅消費者購買保險的壁壘，強化”嚴選“與微保的品牌聯想，夯實品牌使命——“為你嚴選每一款，怎么買都不會錯”
那么，何為“嚴選”？
1、嚴選就是過濾掉大部分雜質留下的少數派，越是少的越是好的，也正是因為好的精華不多，所以隨便怎么買都是好，都不會錯。
2、嚴選過后的產品，皆是滿足消費者本質需求的產品。最大化放大產品功能，發揮產品價值，嚴選，讓保險回歸保險。你買一件衣服，最本質的是這件衣服還是店員噓寒問暖的服務？
一句話，“嚴選”出來的都是精華，最終解決的是選擇困難。
二、溝通復盤：微保的嚴選之路，如何走進消費者心里？
“嚴選”該如何與消費者對話？
不否認講產品是一個好的溝通方式，快速了解產品確實可以做到促進消費者決策。
但是，想要買保險的消費者大多停留在“我要不要買保險”“我該去哪里買保險”等產品決策之前的階段。扎根于互聯網時代的年輕消費者，對于繁瑣、復雜的保險業務有天然的敵對情緒。
1、怕麻煩。能手機講的絕不面談，能一鍵做到的，絕不點兩下，指尖消費習慣早已養成。
2、怕浪費時間。玩游戲刷微博逛淘寶可以，但了解各家保險比對優劣？沒時間！
3、怕花錢。房貸車貸等多重生后壓力，怕花了錢但保障依然打了水漂。
因此，只有通過”嚴選“滿足了消費者的核心訴求，消費者對保險的態度才開始由被動變為主動。
最后，當所有溝通策略制定完畢，由誰代表微保與消費者溝通呢？微保將品牌代言人鎖定為雷佳音。
雷佳音塑造了前夫哥，張小敬等多個優秀影視形象，以出色的演技和敬業的態度圈粉無數。雷佳音本身幽默詼諧，符合微保親民的品牌調性。雷佳音在廣告中也“演技炸裂”，你有沒有看到那個“雷佳音躺”的自己？
從與用戶站在一起，到與用戶樂在一起，微保借由雷佳音的實力演繹，在互聯網上完成了一波輕松、有趣的營銷戰役。經此一役，讓品牌與用戶的關系更加親和，也讓微保的”嚴選“形象更加鮮活，”打開微信上微保“不再只是一句普通的口號，更成為用戶自發的一種行為。
原來買保險這件事情也可以簡單，輕松，省時省力。
微保一改其它保險品牌的高冷姿態，主動貼合用戶生活，影響消費者心智，為我們展現了一套針對當下年輕人的完整的互聯網營銷打法。
未來，微保能帶領互聯網保險行業走出什么樣成績，讓我們拭目以待。
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