跨界新玩法！昂科拉GX占領(lǐng)咖啡館，文創(chuàng)好物不負年輕
提起SUV，很多人的固有認知都是穿山越嶺的“硬漢”形象，似乎很難和年輕人搭上邊。昂科拉GX卻不這么想，在獲得年輕人的好感，追隨新潮的生活方式上，他們相當(dāng)有一套。從提出“不負年輕”的slogan，到請吳青峰來做代言人，昂科拉GX早已與年輕用戶打成一片。
在市場競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，要想將汽車這樣重度消費的產(chǎn)品根植于年輕用戶的腦中，不做些“出格”的事，恐怕隨時都會被大浪淘沙。“跨界合作”成了昂科拉GX的突破點，在如何找準(zhǔn)跨界定位上，他們自帶靈敏嗅覺。
“洞察用戶心理+創(chuàng)設(shè)品牌場景”是此次跨界的制勝法寶。昂科拉GX與文創(chuàng)好物的碰撞，洗滌了SUV本身的“直男”氣息，增添了一絲品質(zhì)生活的味道。而當(dāng)好物占據(jù)了上海各大咖啡廳，不負年輕的氣勢讓“網(wǎng)紅”直接變“實紅”。咖啡帶來的提神小憩與駕駛昂科拉的日常結(jié)合起來，提醒都市中人，行得要穩(wěn)，玩得要颯。
昂科拉GX緊抓當(dāng)下火熱的賽博朋克，將這股潮流刮進文創(chuàng)好物中，充滿怪誕幻想的香薰唱片機，色彩大膽跳躍的T恤，適合90后“養(yǎng)生老年人”的朋克馬克杯，以及讓好物透上一層浪紫色的PVC單肩包。小紅書、微博達人紛紛探店，借著KOL的效應(yīng)，昂科拉GX首次跨界即刻破圈，短期內(nèi)就強勢席卷了眾多年輕圈層。
影響力的一發(fā)破局，與昂科拉GX對目標(biāo)消費群所在平臺的精準(zhǔn)考察有關(guān)。現(xiàn)階段移動端的傳播渠道越來越多，但效果卻難以評估，找準(zhǔn)用戶群體從而實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播，是汽車營銷圈普遍的難題。在活動平臺的考察上，昂科拉GX以敏銳的視角找到了虎撲。
虎撲作為中國最大的男性文化社區(qū)，全平臺活躍用戶有6000萬+，且多為35歲以下年輕男性為主的高收入品質(zhì)生活家。而識貨作為虎撲旗下的高性價比商品導(dǎo)購網(wǎng)站，囊括了以90、95后為主的新生代電商主力消費群。
在線下咖啡店文創(chuàng)跨界售賣推出后，昂科拉GX在虎撲步行街中大方“推潮”，讓JRS為文創(chuàng)好物進行打分。并附上咖啡店地址，及昂科拉GX不負年輕預(yù)約試駕鏈接，成功引流線下體驗。
《千萬別說你了解這屆潮兒》在識貨APP橫空出世，對生活、美感、潮流的高追求、敢表達的態(tài)度征服了一眾年輕用戶，抽獎留言更是大型昂科拉GX真香現(xiàn)場。不少網(wǎng)友紛紛表示：“昂科拉這波跨界合作太吸粉了!”、“咖啡喝起來，昂科拉開起來”、“紫色透明PVC手提袋很有未來感，香薰唱片機請給我來一個謝謝”......一個線上體驗的輿論場就此完美營造。
在提升曝光量上，除了編輯提供的深度種草，在識貨APP首頁信息流中投放的廣告也占據(jù)了一席之地。在識貨用戶畫像與大數(shù)據(jù)的加持之下，通過分析用戶的使用習(xí)慣，首頁廣告投放的精準(zhǔn)性大幅提高。
將虎撲與識貨作為推廣陣營，結(jié)合線下小資咖啡店的文創(chuàng)跨界售賣，“微博+小紅書+虎撲+識貨”組合拳一出，瞬間實現(xiàn)“流量+口碑+體驗”全鏈通路，成功點燃了昂科拉GX的品牌熱度。
昂科拉GX與快銷行業(yè)的首次營銷跨界合作，就達成了如此亮眼的成績。活動聲量及影響力雙重收割，品牌效應(yīng)的漣漪式擴散，全方位出圈引爆。
對昂科拉此次文創(chuàng)跨界活動的復(fù)盤中我們不難發(fā)現(xiàn)，想要實現(xiàn)與年輕圈層的有效連接，獲得品牌聲量與轉(zhuǎn)化，只有深度挖掘目標(biāo)用戶的日常場景，用年輕人喜歡的方式與他們進行溝通，才能與年輕一代產(chǎn)生真正的共鳴。
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