看統(tǒng)一ALKAQUA愛夸如何玩轉(zhuǎn)跨界營銷打造出色好水

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舉報(bào) 2018-04

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如何和年輕消費(fèi)者對(duì)話？如何滲透TA們的圈層，引發(fā)二次傳播，泛起層層漣漪？

這個(gè)堪比營銷界的“世紀(jì)難題”，讓許多品牌都焦頭爛額

作為統(tǒng)一旗下飲用水品牌

統(tǒng)一ALKAQUA愛夸自然也想提高其銷量的同時(shí)，提升品牌知名度

怎么做？

玩轉(zhuǎn)色彩潮流，建立全新認(rèn)知

隨著新一輪消費(fèi)升級(jí)的到來，圈層不斷細(xì)化，人們?cè)絹碓阶⒅厣畹钠焚|(zhì)化、多元化。品牌有必要營造出更具新鮮感的消費(fèi)體驗(yàn)。對(duì)于著眼年輕消費(fèi)市場的愛夸而言，想要爭奪年輕人的注意力，品牌需要建立自己的溝通陣地。哪種陣地最為合適？也許這時(shí)候大部分營銷人都會(huì)開始購買各種市場調(diào)查，做無數(shù)張問卷，我們卻把目光拉回到了品牌本身。ALKAQUA 愛夸瓶身的高顏值設(shè)計(jì)，一直給人以時(shí)尚、潮流的印象，這是愛夸自誕生以來的品牌基因，因此愛夸選擇潮流陣地是在合適不過的了。在確定傳播圈層之后，下一步便是營銷玩法。

跨界營銷追求的是1+1＞2的效果，跨界的幅度越大，越能迸發(fā)出新的色彩。除了能吸引受眾的注意力，還能幫品牌收獲大量的好感度，不僅可以實(shí)現(xiàn)資源整合，又可以使傳播效果做到最大化。于是我們瞄準(zhǔn)了服裝潮流品牌i.t，讓愛夸和i.t強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打擊年輕潮流圈層，豎立愛夸其“水界的潮流品牌”的形象。通過這樣的方式，品牌可以開拓全新領(lǐng)域的人群，消費(fèi)者心目中此前并無交集的兩種元素，能夠以和諧的形態(tài)共生共贏。

FRESH由我玩出色

一個(gè)是為年輕人創(chuàng)造充滿個(gè)性的創(chuàng)意空間，另一個(gè)是鼓勵(lì)年輕人進(jìn)行出色個(gè)性表達(dá)。在品牌理念上，i.t和統(tǒng)一ALKAQUA 愛夸一拍即合，“FRESH由我玩出色”的slogan也呼之欲出。能夠?qū)⑵鹾宵c(diǎn)很明確地定位在“玩出色”，這樣清晰的立意對(duì)于愛夸而言，有助于提升消費(fèi)者的認(rèn)知度和品質(zhì)感知度，在傳播層面也利于進(jìn)一步制定相關(guān)策略。

為了更好地詮釋了“出色”的理念，ALKAQUA 愛夸和i.t一起邀請(qǐng)了7位來自不同領(lǐng)域又極具個(gè)人特色的潮咖，拍攝了一組炫酷爆表的時(shí)尚大片。這場由潮咖演繹的“態(tài)度秀”，還登上了以流行文化和時(shí)裝為主題的尼龍NYLON雜志。

用色彩和年輕人對(duì)話

彰顯個(gè)性，從來不是說說而已。這次，我們?cè)趷劭浜蚷.t合作推出的限量聯(lián)名款瓶標(biāo)上做點(diǎn)文章，將顏色玩出新高度。從衣著配飾到水，都表達(dá)自己獨(dú)一無二的態(tài)度，同時(shí)也為品牌賦予額外的價(jià)值。在放大產(chǎn)品利益點(diǎn)的同時(shí)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的印象，畢竟包裝是最直觀且成本最低的營銷。

圖片3.png

一樣的瓶身，不一樣的瓶標(biāo)。每個(gè)年輕人都渴望自己能成為獨(dú)一無二的存在，愛夸推出聯(lián)名款的初衷則是希望它能喚醒隱藏在年輕人靈魂深處的本我，釋放個(gè)性魅力。因?yàn)橄嗤耘c眾不同。

為了進(jìn)一步鼓勵(lì)大家彰顯自己的出色態(tài)度，我們還上線了一支態(tài)度H5。在設(shè)計(jì)上采用年輕的視覺語言，打造全新的潮流既視感，拉近品牌和消費(fèi)者間的距離。H5全程沒有復(fù)雜的流程，簡單至極，不會(huì)給消費(fèi)者產(chǎn)生過多的審美疲勞，結(jié)束后還能獲得一張優(yōu)惠券，輕松促成轉(zhuǎn)化。

成功跨界營銷背后的思考

跨界不是玩噱頭，品牌如果無法在跨界中找到品牌價(jià)值的延展點(diǎn)，無疑就是場自嗨的狂歡。跨界的本質(zhì)在于解決品牌現(xiàn)階段的問題，比如品牌年輕化，用戶量等等。當(dāng)一個(gè)品牌或產(chǎn)品難以滿足客戶的閉環(huán)需求，就需要引入跨界合作伙伴提升用戶體驗(yàn)，獲取更多有價(jià)值的用戶，實(shí)現(xiàn)品牌雙方共贏。

年輕化的跨界營銷并非簡單的跨界融合，只有精準(zhǔn)打擊年輕群體，引發(fā)共鳴，讓人自主傳播，才稱得上是好的跨界營銷。合作品牌一定要有共通的基礎(chǔ)，同時(shí)必須落實(shí)到產(chǎn)品和運(yùn)營層面，能給消費(fèi)者、參與品牌都帶來價(jià)值，才能有好的效果。

幕后團(tuán)隊(duì)：

阿康：朱莉、樂可卿、莊雨佳

文案：胡啟軒、蔣瀟瀟

設(shè)計(jì)：曹雅雯

策劃：小發(fā)