看統一ALKAQUA愛夸如何玩轉跨界營銷打造出色好水
如何和年輕消費者對話？如何滲透TA們的圈層，引發二次傳播，泛起層層漣漪？
這個堪比營銷界的“世紀難題”，讓許多品牌都焦頭爛額
作為統一旗下飲用水品牌
統一ALKAQUA愛夸自然也想提高其銷量的同時，提升品牌知名度
怎么做？
玩轉色彩潮流，建立全新認知
隨著新一輪消費升級的到來，圈層不斷細化，人們越來越注重生活的品質化、多元化。品牌有必要營造出更具新鮮感的消費體驗。對于著眼年輕消費市場的愛夸而言，想要爭奪年輕人的注意力，品牌需要建立自己的溝通陣地。哪種陣地最為合適？也許這時候大部分營銷人都會開始購買各種市場調查，做無數張問卷，我們卻把目光拉回到了品牌本身。ALKAQUA 愛夸瓶身的高顏值設計，一直給人以時尚、潮流的印象，這是愛夸自誕生以來的品牌基因，因此愛夸選擇潮流陣地是在合適不過的了。在確定傳播圈層之后，下一步便是營銷玩法。
跨界營銷追求的是1+1＞2的效果，跨界的幅度越大，越能迸發出新的色彩。除了能吸引受眾的注意力，還能幫品牌收獲大量的好感度，不僅可以實現資源整合，又可以使傳播效果做到最大化。于是我們瞄準了服裝潮流品牌i.t，讓愛夸和i.t強強聯手，打擊年輕潮流圈層，豎立愛夸其“水界的潮流品牌”的形象。通過這樣的方式，品牌可以開拓全新領域的人群，消費者心目中此前并無交集的兩種元素，能夠以和諧的形態共生共贏。
FRESH由我玩出色
一個是為年輕人創造充滿個性的創意空間，另一個是鼓勵年輕人進行出色個性表達。在品牌理念上，i.t和統一ALKAQUA 愛夸一拍即合，“FRESH由我玩出色”的slogan也呼之欲出。能夠將契合點很明確地定位在“玩出色”，這樣清晰的立意對于愛夸而言，有助于提升消費者的認知度和品質感知度，在傳播層面也利于進一步制定相關策略。
為了更好地詮釋了“出色”的理念，ALKAQUA 愛夸和i.t一起邀請了7位來自不同領域又極具個人特色的潮咖，拍攝了一組炫酷爆表的時尚大片。這場由潮咖演繹的“態度秀”，還登上了以流行文化和時裝為主題的尼龍NYLON雜志。
用色彩和年輕人對話
彰顯個性，從來不是說說而已。這次，我們在愛夸和i.t合作推出的限量聯名款瓶標上做點文章，將顏色玩出新高度。從衣著配飾到水，都表達自己獨一無二的態度，同時也為品牌賦予額外的價值。在放大產品利益點的同時，強化消費者對于產品的印象，畢竟包裝是最直觀且成本最低的營銷。
一樣的瓶身，不一樣的瓶標。每個年輕人都渴望自己能成為獨一無二的存在，愛夸推出聯名款的初衷則是希望它能喚醒隱藏在年輕人靈魂深處的本我，釋放個性魅力。因為相同，所以與眾不同。
為了進一步鼓勵大家彰顯自己的出色態度，我們還上線了一支態度H5。在設計上采用年輕的視覺語言，打造全新的潮流既視感，拉近品牌和消費者間的距離。H5全程沒有復雜的流程，簡單至極，不會給消費者產生過多的審美疲勞，結束后還能獲得一張優惠券，輕松促成轉化。
成功跨界營銷背后的思考
跨界不是玩噱頭，品牌如果無法在跨界中找到品牌價值的延展點，無疑就是場自嗨的狂歡。跨界的本質在于解決品牌現階段的問題，比如品牌年輕化，用戶量等等。當一個品牌或產品難以滿足客戶的閉環需求，就需要引入跨界合作伙伴提升用戶體驗，獲取更多有價值的用戶，實現品牌雙方共贏。
年輕化的跨界營銷并非簡單的跨界融合，只有精準打擊年輕群體，引發共鳴，讓人自主傳播，才稱得上是好的跨界營銷。合作品牌一定要有共通的基礎，同時必須落實到產品和運營層面，能給消費者、參與品牌都帶來價值，才能有好的效果。
幕后團隊：
阿康：朱莉、樂可卿、莊雨佳
文案：胡啟軒、蔣瀟瀟
設計：曹雅雯
策劃：小發
項目信息
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