勁牌x新世相：用酒和故事為中年人加油
隨著“雙11成交總額”、“雙11朋友圈大賞”等相關(guān)話題登上微博熱搜，一年一度的雙11全民狂歡購(gòu)物節(jié)也進(jìn)入了收尾階段，各大品牌的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)如今也可暫告一段落！
回顧整個(gè)雙11營(yíng)銷場(chǎng)可以看到，在此期間，各大品牌的營(yíng)銷活動(dòng)爆炸式增多，為了獲得最大限度的品牌曝光，商家們也是各出奇招，其中不乏各種吸睛噱頭、新奇形式。相較而言，勁牌稍顯低調(diào)，沒(méi)有選擇泛化的、噱頭式手段吸引流量，而是讓營(yíng)銷回歸到用戶本身。
基于酒水行業(yè)消費(fèi)者洞察，勁牌將目標(biāo)用戶精準(zhǔn)定位為30+男性用戶，并以#了不起的30+#為核心主張，基于用戶自己講述的30歲的了不起故事，攜手用戶展開(kāi)了一系列更能打動(dòng)人、更能強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)同感的正能量營(yíng)銷活動(dòng)。
★ 跨界聯(lián)合新世相：讓真用戶講真故事
好的用戶故事，不一定扎心催淚，但它的真實(shí)質(zhì)樸卻一定能觸動(dòng)人心。為了講好30+用戶的故事，避免被輿論場(chǎng)上“中年艱難”的刻板印象誤導(dǎo)，勁牌決定走進(jìn)他們的生活去尋找真實(shí)的30+故事。
為此，勁牌選擇了與新世相跨界聯(lián)合，發(fā)起了關(guān)于“你身邊的中年男人，身上最想讓你夸的點(diǎn)是什么”的征集活動(dòng)，調(diào)動(dòng)起了網(wǎng)友們的討論積極性，征集到了1000多則真實(shí)的30+用戶故事。
『 30多歲被失業(yè)，有危機(jī)！但，未嘗不是新的轉(zhuǎn)機(jī) 』◢
『 人到中年逃不開(kāi)變成油膩大叔的定律？與其焦慮，不如去跑馬拉松 』◢
『 行業(yè)的不景氣無(wú)法逆轉(zhuǎn)，自身的潛力在新的行業(yè)也能被激發(fā) 』◢
『 忙碌的職場(chǎng)上，有疲憊但更有成就感 』◢
『 與其過(guò)自己不喜歡的安逸生活，不如為了喜歡的事業(yè)去奔波 』◢
『 解鎖30歲的新技能，從每一餐開(kāi)始去熱愛(ài)生活 』◢
以上這些海報(bào)，均是對(duì)真實(shí)用戶故事的還原。
這些真實(shí)的生活狀態(tài)，沒(méi)有中年不易的扎心，而是讓我們看到了30+人群的樂(lè)觀豁達(dá)、敢于拼搏，他們這種積極的生活態(tài)度，不僅向大眾傳遞了向上的正能量，更重要的是展現(xiàn)出了一個(gè)#了不起的30+#群體形象，讓大眾對(duì)于30+人士的認(rèn)知不再僅僅停留在油膩、焦慮的層面。
★ 線下櫥窗展覽：打造沉浸式體驗(yàn)
在線上發(fā)力的同時(shí)，勁牌還將這些30+故事搬到了線下。11月8日，一場(chǎng)為期5天的#了不起的30+#櫥窗故事展在青島如是·SO COFFEE拉開(kāi)帷幕，在展示故事的同時(shí)，勁牌還將征集到的部分30+故事在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行還原，打造出了音樂(lè)、美食、賽場(chǎng)等六大場(chǎng)景體驗(yàn)空間，人們可以在其中拍照、讀故事，身臨其境的感受30+生活的精彩之處。
六大體驗(yàn)空間，憑借著時(shí)尚、高顏值的場(chǎng)景布局，吸引了不少人前來(lái)拍攝30+大片，成功實(shí)現(xiàn)了與用戶的強(qiáng)交互，用戶主動(dòng)參與其中，樂(lè)在其中，并引發(fā)了在微博、微信、抖音等平臺(tái)的自傳播，讓了不起的30+故事得到更廣泛的傳播，擴(kuò)大和提升了整個(gè)事件的聲量和關(guān)注度。
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三十六計(jì)，攻心為上，營(yíng)銷活動(dòng)的根本目的不在于吸引流量目光，而是在于能夠真正的占據(jù)用戶心智。
在雙十一的大背景下，面對(duì)此起彼伏的營(yíng)銷噱頭和新奇形式，用戶的注意力也被進(jìn)一步分散，難以聚焦留存。勁牌這種攜手用戶共創(chuàng)內(nèi)容的做法無(wú)疑是更成功的，不僅從一開(kāi)始的故事征集便贏得了30+人群的注意，而且在后續(xù)的活動(dòng)中，不論是海報(bào)輸出、還是線下事件始終都是圍繞著用戶故事展開(kāi)，吸引著目標(biāo)人群對(duì)品牌活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注，并且在這一過(guò)程中，一步一步強(qiáng)化了用戶對(duì)品牌的情感認(rèn)同，讓30+用戶群體對(duì)品牌產(chǎn)生了精神歸屬感，這也必將促進(jìn)站內(nèi)銷量的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的雙贏。
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